第4章

南下**------------------------------------------，陆鸣站在**华强北的街头，被一股热浪劈头盖脸地砸了个正着。，热得像蒸笼。空气里弥漫着一股海水的咸腥味和电子元件特有的塑料气息。街道两旁密密麻麻挤满了电子市场，招牌叠着招牌，霓虹灯管在白天也闪着微弱的光。拖着行李箱的商人、拿着报价单的采购、背着双肩包的学生，从四面八方涌进每一栋大楼，像血液流过毛细血管一样，把这里的电子元件输送到全国每一个角落。。，已经是全国最大的电子元器件集散地了。虽然还没有达到后来“一天之内可以配齐一部手机全部零件”的恐怖程度，但这里的信息流、物流和资金流的速度，已经远远超过了全国任何一个地方。，抬头看着那栋灰白色的建筑，深吸一口气。。最早是2001年来淘二手配件，后来是带团队来采购开发板，再后来是作为半导体研究所的专家来考察国产供应链。每一次来，华强北都不一样——店铺越来越多，大楼越盖越高，人的脚步越来越快。，是2000年。华强北还没有被完全开发，很多后来的地标建筑还没动工。但正是这个时间点，机会最大。。，密密麻麻的柜台排成迷宫一样的格局。每个柜台后面都坐着一个老板，面前摆着几排透明塑料盒，里面装着电阻、电容、二极管、三极管之类的基础元件。再往里走，就是IC（集成电路）的专区——各种品牌、各种封装的芯片，被装在防静电托盘里，像珠宝一样陈列着。，直接上了三楼。三楼是存储芯片和微处理器的专区，他要找的东西在这里。，目光扫过每一个柜台的招牌和陈列品。终于，他在一个不起眼的柜台前停了下来。“华强微电子”，玻璃橱窗里摆着几排存储芯片——三星的Flash、现代的SDRAM、东芝的NAND。柜台后面坐着一个戴眼镜的中年男人，正拿放大镜看一块PC*板上的焊点。“老板，”陆鸣敲了敲柜台，“三星的K9F1208，有货吗？”，眼镜后面的眼睛微微眯了一下。 NAND Flash芯片，在2000年属于比较偏门的型号。大多数MP3播放器厂商用的是更便宜的掩膜ROM或者更通用的Nor Flash，真正用NAND Flash的很少——因为贵，而且控制电路复杂。
但陆鸣知道，未来的MP3播放器，全部都会转向NAND Flash。因为NAND的容量大、单位成本低、可擦写次数多。现在用NAND Flash做MP3，成本确实高一些，但性能优势是碾压级的。
“你要多少？”中年男人放下放大镜。
“先拿一百片。如果你价格好，后面长期合作。”
中年男人看了他一眼，从柜台下面翻出一个防静电托盘，里面整整齐齐摆着几十片K9F1208。
“一百片的话，每片四十五。”
陆鸣在心里算了一下。四十五一片，一百片就是四千五。这比他预想的略高，但还在可接受范围内。
“四十二。我一次性拿两百片。”
中年男人皱了皱眉，拿起计算器噼里啪啦按了一阵，然后把屏幕转过来给陆鸣看。
“四十三。最低了。这是三星原装正片，不是磨码片，不是白片，你要不要自己看？”
陆鸣拿起一片，翻过来看背面。三星的Logo清晰，批号完整，金手指光亮如新。他又用指甲轻轻刮了一下芯片表面的丝印——刮不掉，是激光打标，不是翻新片常见的丝印。
“行，四十三。两百片，分两次拿，今天先拿一百片。”陆鸣从包里拿出一沓钱，“现金，能开票吗？”
中年男人看了一眼那沓钱，点了点头，从抽屉里拿出一本收据本。
“你做什么产品的？”中年男人一边开票一边随口问。
“MP3。”
中年男人手上的笔顿了一下，抬头看了陆鸣一眼。
“MP3？你是做MP3的？”
“对。”
“用什么主控？”
陆鸣笑了笑，没有回答。
中年男人也没再追问，把收据撕下来递给他，又把一百片Flash芯片装进防静电袋，封好口，放进一个纸箱里。
“有需要再来。”
陆鸣抱起纸箱，走**台。
MP3播放器的核心元器件有三样：存储芯片（Flash）、**芯片（主控）、电源管理芯片（PMU）。存储芯片搞定了，接下来是主控。
主控这个东西，在2000年的时候选择不多。市面上主流的MP3**芯片就那么几款：飞利浦的SAA7750、西格玛泰尔的STMP3400，以及韩国Telechips的TCC730。飞利浦的最贵、性能最好，西格玛泰尔的最便宜、功耗最低，Telechips的介于两者之间。
陆鸣前世做过MP3**芯片的项目，对这些芯片的架构和性能了如指掌。他知道哪款芯片的性价比最高，哪款芯片的软件SDK最友好，哪款芯片的*ug最少。
但他现在不需要最好的芯片，他需要的是最容易上手的芯片。
西格玛泰尔的STMP3400。
这款芯片在2000年刚刚推出，是市场上第一款单芯片MP3**方案。它把**、控制、U**、电源管理全部集成在一颗芯片上，外围电路极其简单，连一个新手工程师都能在两周内搞定一款MP3播放器的设计。
而且最重要的是，西格玛泰尔提供完整的参考设计和软件SDK。你只需要照抄他们的公版设计，换上自己想要的壳子，就能做出一款能卖的MP3。
这就是陆鸣想要的东西。
他在三楼又转了一圈，找到了一个专做IC贸易的柜台，打听到STMP3400的价格。每片65元，比Flash还贵。但如果批量拿，可以压到60左右。
陆鸣在心里算了一笔账：
· Flash存储芯片：43元
· **主控：60元
· PC*板：5元
· 外壳加电池加按钮加屏幕：20元
· 组装费：10元
总成本：138元左右。
而市面上最便宜的MP3播放器，售价在600元以上。品牌货更是动辄上千。
138元的成本，卖600元。毛利率超过百分之三百。
即使扣除渠道费用、运输成本、损耗率，净利润也能翻一倍多。
陆鸣深吸一口气，努力让自己的表情保持平静，但心里已经开始加速跳动了。
赚钱这件事，他真的没有太多时间了。房租快到期了，苏晚的暑假也在一天天过去，更重要的是，MP3这个市场的窗口期不会太长。最多两年，国产MP3就会像雨后春笋一样冒出来，价格战会把利润压到只剩几十块钱。
他必须在那之前，完成原始积累。
陆鸣从华强北出来的时候，怀里抱着一百片Flash芯片，兜里装着一本写满了供应商****的笔记本。
太阳已经偏西了，**的傍晚来得比省城晚。天边烧着一片橘红色的晚霞，把整条华强北都染成了金色。
他找了一家路边的电话亭，投了一块钱硬币，拨了苏晚宿舍的电话。
电话响了好几声才接起来，是苏晚的室友。
“喂，找谁？”
“苏晚。”
那边传来一声喊：“苏晚——你男朋友电话——！”
然后是一阵拖鞋啪嗒啪嗒的声音，接着苏晚的声音从听筒里传出来，带着一点喘。
“陆鸣？你到了？**怎么样？”
“热。”陆鸣笑着说，“快把我蒸熟了。”
“东西买到了吗？”
“买到了一部分。核心的元器件拿到了，还差主控和一些小东西。”
“那你要在**待几天？”
“两三天吧。还要找壳子、找工厂谈组装。”
电话那头沉默了一下。
“苏晚？”陆鸣喊了一声。
“我在。”她的声音忽然轻了一些，“陆鸣，你……注意安全。那边乱，我听人说华强北那边好多骗子的。”
“我知道。你放心。”
“还有，”苏晚顿了顿，“你下次打电话，能不能不要打宿舍？我室友都听见了，怪不好意思的。”
陆鸣愣了一下，然后笑了。
“好，下次我打楼下小卖部的电话，你守在旁边等着。”
“谁要等你！”苏晚的声音忽然高了半度，然后又低了下去，“你早点回来。”
“嗯。”
陆鸣挂了电话，靠在电话亭的玻璃门上，看着街上的人来人往。
1999年的时候，他和苏晚还不认识。2000年的春天，他们在学校图书馆的楼梯间第一次说话。然后在一起，然后他被开除，然后苏晚没有像前世那样立刻离开——至少现在还没有。
他握紧了手里的笔记本。
时间不多了。不光是MP3市场的时间窗口，还有苏晚的时间窗口。她家里一直在催她回老家，她的室友们都在找暑假工赚生活费，而她的男朋友——一个被开除的大学生——正在几百公里外的**街头，怀里抱着一百片Flash芯片，做着一个关于MP3的梦。
这个梦如果碎了，她和苏晚之间的一切，也会跟着碎。
陆鸣把笔记本塞进包里，重新迈开步子。
他需要找一家便宜的旅馆住下，然后明天一早，去跑另外几家供应商。