第3章
刀锋初试------------------------------------------，天还没亮，我就醒了。——新换的屋子炭火充足，被褥也是新絮的棉花，比原主那间破柴房暖和了不知多少倍。我是被自己的脑子吵醒的。，我就有这个毛病。但凡遇到大项目，脑子里就会自动开始推演各种可能出现的状况、各种应对方案，像一台停不下来的机器。同事们管这叫“职业强迫症”，我管这叫“保命本能”。：今天要砍掉四个掌柜的，得罪的不仅是一群人，而是他们在和府盘根错节的**网络。，但大管家刘全还在。刘全的表弟就是粮铺的赵掌柜，这是我最头疼的一个。？，从**还在咸安宫官学读书的时候就跟着他了。两人名义上是主仆，实际上比亲兄弟还亲。**发达之后，刘全也跟着鸡犬**，在外面置办了宅子、田地、商铺，据说每年的进项不比一个三品官少。，等于在**的心口上捅了一刀。，南城产业的整顿就是一句空话。，终于想明白了一个道理：**把刀递给我，不是让我去砍刘全的，是让我去砍那些“该砍”的人。只要我砍得有理有据、砍得干净利落，就算砍到了刘全的脚趾头，**也不会说什么。、留下后患，那这把刀就会反过来砍在我自己头上。，我起床穿衣，推门而出。，身边还站着两个人。，穿着半旧的棉袄，双手粗糙，一看就是常年打算盘的手。另一个是二十出头的年轻人，浓眉大眼，腰板挺得笔直，站姿像**多过像商人。“李爷，”小顺子指着那精瘦汉子说，“这位是周先生给您找来的账房先生，姓沈，在琉璃厂做了六年账房，因为东家关张才闲了下来。”
姓沈的账房先生上前一步，拱手道：“沈某人，见过李爷。周先生让我来，说李爷这边要用新人，沈某不才，愿意效劳。”
我打量了他一眼。这个人说话不卑不亢，眼神清正，不像是个会做假账的主。
“沈先生，”我开门见山，“你知道来和府做账房意味着什么吗？”
“知道。”沈某人点头，“和府的门不好进，账更不好做。沈某既然来了，就不怕。”
“好。”我转头看向那个年轻人。
年轻人自己开口了：“在下陈继尧，祖上曾在直隶做过把总，后来家道中落，在下在镖局走了三年镖，也在商号做过两年护卫。周先生说李爷这边需要人，在下就来了。”
走镖的，护卫。这种人忠诚、能打、见过世面，正是我需要的。
“陈兄弟，”我说，“你怕不怕得罪人？”
陈继尧咧嘴一笑：“李爷，在下走镖的时候，遇过山匪、劫过响马，什么场面没见过？得罪人？只要李爷不怕，在下就不怕。”
我心里给周先生点了个赞——这个人办事靠谱，找来的人都不错。
“走吧，”我穿上斗篷，大步向外走，“今天带你们见识见识，什么叫‘新官**三把火’。”
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第一站，还是绸缎庄。
钱掌柜今天没有笑。
他站在铺子门口，脸上的表情像是吃了一斤黄连。身后站着两个膀大腰圆的伙计，手里拿着扁担，一脸戒备地看着我们。
“李爷，”钱掌柜的声音干巴巴的，“您昨天把账本都带走了，今天又来，是……是什么意思？”
我没有回答他，而是回头看了陈继尧一眼。
陈继尧心领神会，上前一步，不紧不慢地从怀里掏出一张纸，展开，念道：
“和记绸缎庄掌柜钱德茂，于乾隆三十九年正月，勾结苏州商人周某，以每匹三十两价格购入云锦五十匹，高于同期市价八两，从中收取回扣白银二百两。于乾隆四十年三月，私自将铺中库存绸缎三十匹售予天津客商王某，所得银两一百五十两未入账目。于乾隆四十一年六月，伙同库房管事张某，以次充好，将残次品充当正品出售，获利一百二十两。以上共计折银四百七十两，依和府规矩，贪墨五十两以上者，送官究办。”
钱掌柜的脸从黄变白，从白变青，最后变成了一种猪肝般的颜色。
“你、你胡说！”他猛地指向我，“这些都是诬陷！是你们为了换人编出来的！”
我从袖中抽出一叠纸，在他面前晃了晃。
“钱掌柜，这是你三年来的每一笔采购记录、每一笔销售记录，和市面上同期价格、京城其他铺子的进货记录做的对比。每一笔溢价、每一笔私卖，都有据**。你要不要亲自看看？”
钱掌柜看着那叠纸，嘴唇哆嗦着，一个字也说不出来。
他知道我手里的是什么。
那些账本上虽然做了手脚，但再怎么手脚，也经不起横向对比。就像上一世做审计的时候，一家公司的账做得再漂亮，只要和同行业的公开数据一比对，漏洞就藏不住了。
这就是信息差的力量。
这个时代的商人，只知道藏好自己的账本，却不知道对手的账本也能成为武器。
“来人，”我淡淡地说，“把绸缎庄的账房、库房、伙计，全部叫出来。”
陈继尧大步走进铺子，不一会儿，七八个人就站成了一排，有老有少，有男有女，一个个面色惶恐。
“绸缎庄从今天起换人。”我站在他们面前，声音不大，但每个字都清清楚楚，“钱德茂贪墨属实，送官究办。其余人等，凡是愿意留下的，重新登记造册，月钱涨两成。不愿意留下的，领一个月遣散费，现在就可以走。”
人群安静了一瞬，然后炸开了锅。
“月钱涨两成？”
“真的假的？”
“李爷说话算数？”
我没有再说话，而是看向沈某人。沈某人从包袱里拿出账本和毛笔，往桌上一放，开始登记。
不到半个时辰，绸缎庄的旧班子就换了个干净。钱德茂被两个家丁押走了，他那两个拿扁担的伙计见势不妙，一个跑了，一个跪下来求我收留。
我没有收留那个跪下的。
这种人，昨天能为了钱掌柜**，明天就能为了别人打我。忠诚这种东西，在这个时代是奢侈品，我买不起，也不敢买。
新掌柜姓吴，是个四十多岁的矮胖汉子，之前在正阳门大街开过布庄，因为被同行挤兑才关了门。我让周先生提前接触过他，此人做了一辈子布匹生意，门清路熟，为人也老实。
“吴掌柜，”我把他拉到一边，低声说，“绸缎庄交给你，我有三个要求。”
“李爷请讲。”
“第一，所有货物的进价、售价，每旬报一次总账房，由沈先生审核。第二，铺子里的伙计，每半年考核一次，能力不行的换，手脚不干净的送官。第三，我要你把绸缎庄的利润，在三个月内翻一倍。”
吴掌柜的脸抽搐了一下：“李爷，三个月翻一倍……”
“做不到？”我看着他的眼睛。
吴掌柜咬了咬牙：“做得到。但李爷得给我放权。”
“权我给你，银子我也给你。但你记住一句话——你能贪多少，我就能让你吐多少。和大人不养闲人，也不养蛀虫。”
吴掌柜的脸色变了几变，最终重重点头：“李爷放心，吴某不是那种人。”
我知道他是哪种人不重要，重要的是他知道我是哪种人。
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第二站，粮铺。
粮铺的赵掌柜是刘全的表弟，这是最难啃的一块骨头。
我走进粮铺的时候，赵掌柜正翘着二郎腿坐在柜台后面喝茶。他四十出头，肥头大耳，下巴上的肉多得能当围脖。看见我进来，他连站都没站起来，只是抬了抬眼皮。
“哟，李爷来了？坐。”
我看着他这副做派，心里反倒松了一口气。
这种人，最好对付。
因为他太把自己当回事了。他觉得有刘全撑腰，没人敢动他。而这种自信，会让他犯最致命的错误——轻敌。
“赵掌柜，”我在他对面坐下，语气客气得像是在跟老朋友聊天，“我今天来的意思，想必你也听说了。”
“听说了。”赵掌柜呷了一口茶，慢悠悠地说，“李爷新官**，要烧三把火。第一把烧了钱德茂，第二把，是来烧我的？”
“赵掌柜说笑了。”我笑了笑，“不是烧你，是想请你换个地方。”
“换个地方？”赵掌柜终于放下了茶杯，眯着眼睛看我，“换哪儿去？”
“和大人新置了一处田庄，在通州，缺一个管事的。赵掌柜要是不嫌弃，可以去做庄头。田庄的差事清闲，油水也不少。”
我说的“油水”是实话。田庄的管事确实有油水，但那点油水和粮铺掌柜比起来，就是芝麻和西瓜的区别。
赵掌柜显然也知道这个道理。
他冷笑一声：“李爷，你知道我**是谁吗？”
“刘全刘大管家。”我点了点头，“和大人面前的第一人。”
“知道就好。”赵掌柜站起身，居高临下地看着我，“李爷，我敬你是和大人新提拔的人，给你三分面子。但你也别太把自己当回事。这粮铺，我干得好好的，不换。”
说完，他把茶杯往桌上一顿，转身就要走。
“赵掌柜，”我在他身后说，“你确定不换？”
“不换。”他头也没回。
“那好。”我站起身，拍了拍衣袍上并不存在的灰尘，“既然赵掌柜不愿意体面，那我就帮赵掌柜体面。”
赵掌柜的脚步顿了一下，回头看了我一眼，眼神里带着一丝不屑。
他大概以为我在虚张声势。
我没有虚张声势。
昨天晚上，我花了三个时辰，把粮铺近三年的账目全部梳理了一遍。赵掌柜比钱德茂聪明，他不做假账，因为做假账会**出来。他做的是“损耗”。
粮食这东西，存放、运输都会有损耗，这是谁都避免不了的。但正常损耗一般在百分之三到百分之五，而赵掌柜报上来的损耗，每年都在百分之十五以上。
多出来的百分之十，当然进了他自己的腰包。
但这还不是最狠的。
最狠的是，赵掌柜勾结了城外几个粮商，用和府的粮铺做渠道，低价**陈粮，然后以“新粮”的名义高价卖出。陈粮和新粮的价格差多少？至少三成。
而这些陈粮是从哪儿来的？是赵掌柜以和府的名义，从通州的几个粮商那里赊来的。也就是说，他用和府的信用做担保，拿了别人的陈粮，当成新粮卖了，赚了差价，然后报损耗、报亏损。
最后，亏的是和府，赚的是他赵掌柜。
这个套路，放在上一世，就是典型的“关联交易+利益输送”。放在这个时代，就是杀头的罪。
我把这些证据整理成了一份报告，一式两份。一份准备给**，一份——给刘全。
是的，给刘全。
我昨天就想好了，动赵掌柜，不能绕过刘全。不是因为我怕刘全，而是因为刘全才是真正的关键。
刘全是个聪明人。他跟着**这么多年，知道什么能碰，什么不能碰。他的表弟在外面捞钱，他未必不知道，但只要不出大事，他就睁一只眼闭一只眼。但如果我把证据摆在他面前，告诉他“你表弟的事已经**实了，我给你一个面子，让你自己处理”，他会怎么做？
他会感激我。
因为他自己处理，比让我处理要体面得多。他可以保住表弟的命，可以保住自己的面子，还可以在**面前表现得“大公无私”。
这就是人情世故。
不是我不愿意得罪人，而是得罪人也要讲究方法。一刀砍下去，砍的是赵掌柜，赚的是刘全的人情。这笔账，怎么算都不亏。
所以，在来粮铺之前，我先去了刘全的院子。
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刘全住在和府东边的一个独立院落里，三进的宅子，比一般京官的府邸还气派。
我进去的时候，他正在吃早饭。桌上摆着四碟小菜、一碗小米粥、一屉小笼包，还有一个黄铜的暖锅，里面咕嘟咕嘟地炖着什么东西。
“李言？”刘全看见我，有些意外，“这么早来，有事？”
刘全今年五十出头，瘦长脸，眼睛不大但很有神。他穿着家常的灰布棉袍，看起来像个普通的富家翁，但我知道，这个人手里的权力，比京城大多数官员都大。
和府的产业、田庄、店铺，甚至**的一些秘密往来，都是他在打理。说他是和府的“二当家”，一点也不为过。
我把赵掌柜的事简明扼要地说了一遍，然后把那份报告放在了他面前的桌上。
刘全没有看报告，而是盯着我看了足足五秒钟。
然后他笑了。
不是那种客气的笑，而是那种“我看透了你”的笑。
“李言，你今年多大？”
“回刘爷，二十三。”
“二十三岁，做事就这么老道。”刘全端起粥碗喝了一口，慢悠悠地说，“你知道我表弟的事，不先去找和大人，先来找我。你知道怎么跟人打交道。”
“刘爷谬赞了。”我微微低头，“赵掌柜是刘爷的亲戚，奴才不敢擅自做主。刘爷怎么吩咐，奴才就怎么办。”
刘全放下粥碗，拿起那份报告翻了翻。他的表情从漫不经心，渐渐变得凝重，最后变成了一种说不清道不明的阴沉。
“这些东西，你查了多久？”
“三天。”
“三天就查出了这么多？”刘全抬起头，眼神里多了一丝警惕。
我知道他在担心什么。他怕我不是在查赵掌柜，而是在查他。
“刘爷，”我说，“奴才查的是账，不是人。账上的东西，****，藏不住。赵掌柜的事，说到底是因为粮铺的账目太乱、**太松。奴才这次整顿南城，就是要立新规矩，堵住这些漏洞。至于人……”
我顿了顿，看着刘全的眼睛。
“人嘛，只要守规矩，就是和府的好奴才。”
这句话，是说给刘全听的。
意思是：我查的是账，不是人。你刘全的人，只要以后守规矩，我不会动你。但如果不守规矩，我手里的账本就是证据。
刘全是个聪明人，他听懂了。
他又看了我一眼，这次的眼神里少了几分警惕，多了几分玩味。
“你这个年轻人，有意思。”他把报告合上，往袖子里一塞，“赵掌柜的事，我来处理。你放心，粮铺明天就能换人。”
“多谢刘爷。”我躬身行礼，退出了他的院子。
走出院门的时候，我后背的衣服已经湿透了。
和刘全说话，比和**说话还累。**是高高在上的主子，你只要伺候好他就行。刘全是和你平级的对手，你得让他觉得你是个“有用的人”，同时不能让他觉得你是个“威胁”。
这个分寸，差一丝都不行。
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回到粮铺的时候，赵掌柜还在。
他不知道刘全已经抛弃了他。
“赵掌柜，”我从怀里掏出刘全写的一张纸条，递了过去，“这是刘爷让我转交的。”
赵掌柜接过纸条，看了一眼，脸上的表情从不屑变成惊愕，从惊愕变成恐惧，最后变成了一种我从未见过的死灰色。
纸条上只有一行字：回来，别丢人现眼。
赵掌柜的手开始发抖，纸条从他指缝间滑落，飘飘荡荡地落在地上。
“不可能……**他……他怎么……”
他没有说完，转身跌跌撞撞地走了出去。
粮铺里的伙计们面面相觑，不知道发生了什么事。
我弯腰捡起那张纸条，叠好，收进袖子里。
“粮铺从今天起换人，”我拍了拍手，把所有人的注意力拉回来，“愿意留下的，和绸缎庄一样，月钱涨两成。不愿意留下的，领遣散费走人。”
没有人走。
赵掌柜平时对伙计们刻薄寡恩，月钱经常拖欠，逢年过节连个赏钱都没有。现在听说新来的管事要涨月钱，一个个眼睛都亮了。
新掌柜姓孟，是个三十出头的年轻人，之前在通州开过粮行，因为一场大火烧光了家产才流落到京城。这个人我查过，口碑很好，做生意实在，从不缺斤短两。
“孟掌柜，”我把他叫到一旁，压低声音说，“粮铺的事我不多说，只提醒你一句——京城的粮价，三天一个样。我要你在保证品质的前提下，把采购成本压到最低。能做到吗？”
孟掌柜想了想，说：“李爷，如果允许我从直隶、山东直接进货，绕过京城的中间商，成本至少能降一成半。”
“路费呢？”
“走运河，运费不高。大批量采购，摊到每石粮上，比在京城的粮市上买便宜得多。”
我心里给他竖了个大拇指。这就是“供应链优化”，上一世企业降本增效的经典手段。
“可以。”我说，“但要走正规渠道，每批货都要有采购合同、运输单据、入库凭证。沈先生会定期审核。”
“明白。”孟掌柜点头，眼睛里闪着光。
我知道他在想什么——如果这条路走通了，他不仅能帮和府省钱，还能在粮行里打出自己的名声。
一个有能力、有野心、又肯踏实做事的人，正是我需要的。
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第三站，当铺。
当铺的孙掌柜是府上一位姨**的远房亲戚。这个关系说近不近，说远不远，但足够让孙掌柜在和府横着走。
他比赵掌柜还要嚣张。
我走进当铺的时候，他正在柜台后面嗑瓜子，瓜子壳吐了一地。看见我进来，他连眼皮都没抬一下。
“孙掌柜，”我站在柜台前，尽量让自己的声音听起来平和，“我今天来的意思，想必你也听说了。”
“听说了。”孙掌柜把一颗瓜子仁扔进嘴里，嚼得嘎嘣响，“李爷要换人嘛。钱德茂倒了，老赵也倒了，现在轮到我了。”
“孙掌柜既然知道，那就好办了。当铺的事，您自己处理还是我来？”
孙掌柜终于抬起头，看了我一眼。
他的眼神很奇怪，不是愤怒，不是恐惧，而是一种……幸灾乐祸？
“李爷，”他站起身，从柜台后面走出来，拍了拍手上的瓜子壳，“你知道我姑妈是谁吗？”
“知道。”
“知道你还敢来动我？”孙掌柜咧嘴笑了，露出一口黄牙，“李爷，我劝你一句，别把自己当个人物。你是和大人提拔的不假，但和大人提拔的人多了去了，有几个能站稳脚跟的？”
他说这话的时候，声音不大，但每个字都带着一股子阴阳怪气。
我没有生气。
在上一世做咨询的时候，我见过比这难听一百倍的话。客户骂你、合作伙伴坑你、下属背后**刀子，这些都是家常便饭。生气解决不了任何问题，数据才能。
“孙掌柜，”我从袖中抽出当铺的账本，翻开其中一页，念道，“乾隆四十一年七月，你收了一件‘宋代汝窑瓷瓶’，当银一百两。三个月后，此物被赎走。但据我查证，这件‘宋代汝窑’是假货，市场价不超过十两。”
孙掌柜的脸色变了一下，但很快恢复了正常。
“那又怎样？当铺的买卖，真假全凭眼力。我走眼了，认亏。和大人还能因为这个治我的罪？”
“走眼当然不治罪。”我翻到下一页，“但如果是故意走眼呢？这件假汝窑，是你从一个叫‘周老三’的古玩贩子手里收的。而那个周老三，是你老婆的娘家侄子。你们合谋，用假货套取当铺的银子，然后你老婆的侄子再来赎走，一进一出，当铺亏了九十两，你和你侄子各赚四十五两。”
孙掌柜的嘴角抽搐了一下。
“这还不算完。”我继续翻页，“你收了假货之后，让当铺的朝奉按‘真品’估价。朝奉不干，你就扣了他三个月月钱，逼他签字。后来那个朝奉受不了，辞工不干了。这个人的名字，要不要我报出来？”
孙掌柜的脸色终于彻底变了。
不是发白，是发青。
“你……你怎么知道这些？”
“孙掌柜，”我把账本合上，“你以为当铺是你家的？你做的每一笔买卖、经手的每一件货物，都记在账上。账是死的，人是活的。只要肯查，就没有查不出来的事。”
孙掌柜张了张嘴，想说什么，最终一个字也没说出来。
他转身，抓起柜台上的一个包袱，头也不回地走了出去。
包袱里装的是什么，我没问，也不想知道。
但我知道，从今天起，当铺也姓李了。
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最后一站，茶庄。
茶庄的掌柜姓林，五十多岁，是个老实人。
老实到什么程度呢？账目一清二楚，货物进出记录完整，库房整整齐齐，连伙计们都对他心服口服。
但他也有问题——太老实了。
茶庄的利润，是四家铺子里最低的。不是因为经营不善，而是因为他不敢涨价、不敢开拓新客源、不敢跟供货商讨价还价。别人说什么就是什么，别人开什么价就付什么价。
这种人，放在上一世，是个优秀的“执行者”，但绝对不是合格的“管理者”。
我需要的是能打仗的将军，不是只会守城的士兵。
“林掌柜，”我坐在茶庄的茶室里，给他倒了一杯茶，“你在茶庄做了几年了？”
“回李爷，八年了。”林掌柜双手捧着茶杯，小心翼翼地回答。
“八年，不容易。”我端起自己的茶杯喝了一口，“林掌柜，你有没有想过，茶庄的利润为什么上不去？”
林掌柜低下头，沉默了一会儿，说：“是小的无能。”
“不是无能。”我放下茶杯，“是不敢。你不敢跟供货商讨价还价，不敢开拓新客源，不敢涨价。你把茶庄当成了一份差事在干，而不是当成一份生意在做。”
林掌柜的头垂得更低了。
“林掌柜，”我说，“我不是来赶你走的。茶庄的账目干净，你做事认真，这些我都看在眼里。但茶庄需要换一种活法。”
林掌柜抬起头，眼睛里带着一丝困惑。
“我给你两个选择。”我竖起两根手指，“第一，你继续做茶庄的掌柜，但我需要你做到三件事——重新谈判所有供货商的价格、开拓至少五个新的大客户、把茶庄的利润在半年内翻一番。做不到，换人。”
林掌柜的喉结上下滚动了一下，显然被这三个任务吓住了。
“第二，”我竖起第二根手指，“你调到总账房，做沈先生的副手，专门负责审核各铺子的账目。这个差事不用抛头露面，不用跟人讨价还价，只需要你认真做事。”
林掌柜的眼睛亮了一下。
我看得出来，他喜欢第二个选择。
“李爷，”他小心翼翼地问，“总账房……缺人吗？”
“缺。”我说，“南城四家铺子，以后每旬都要报账，总账房的人手不够。你来，正好。”
林掌柜如释重负地长出一口气，站起身来，朝我深深鞠了一躬。
“多谢李爷。小的……小的一定好好干，不辜负李爷的信任。”
我点了点头，心里却在想另一件事。
林掌柜的事让我意识到一个更根本的问题：南城产业缺的不是人，是“**”。
一个只会守成的老实人，放在管理岗位上，是浪费人才。一个敢打敢拼的能人，放在管理岗位上，又容易失控。怎么用对人、怎么用好人，靠的不是个人的眼光，而是**。
“合适的岗位放合适的人”，这是管理学的第一课。但在这个时代，没有人懂这个道理。他们只知道谁是谁的亲戚、谁是谁的人、谁更听话。
而我，要把这个道理，变成和府的规矩。
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天黑了。
我从茶庄出来的时候，雪已经停了，但风更大了。刀子一样的北风刮在脸上，生疼。
小顺子跟在身后，缩着脖子，冻得直哆嗦。
“李爷，今天一天跑了四家铺子，换了三个掌柜，撤了一个账房，重新登记了二十多个伙计。这速度，是不是太快了？”
“快？”我看着满天星斗，哈出一口白气，“我还嫌慢。”
小顺子不理解。
他当然不理解。
在他看来，一天之内换掉三个掌柜，已经是大动干戈了。再快，就不怕出事？
但我怕的不是出事，我怕的是夜长梦多。
钱德茂、赵掌柜、孙掌柜，这三个人在和府经营了这么多年，根系盘根错节。如果给他们时间串联、抱团、找**，事情就麻烦了。只有快刀斩乱麻，在他们反应过来之前一刀砍下去，才能最大程度地减少阻力。
这就是“速度优势”。
上一世做并购项目的时候，我见过太多因为拖泥带水而失败的案例。该砍的部门不敢砍，该换的人不敢换，最后项目烂尾，所有人都倒霉。
所以我的原则是：要么不动，动就动到底。
“走吧，回府。”我裹紧斗篷，大步向前走去。
身后，小顺子小跑着跟上来，又问了一句：“李爷，明天咱们干什么？”
“明天？”我想了想，“明天去总账房，给沈先生和林掌柜定规矩。”
“什么规矩？”
“能让他们不用查账就知道谁在贪钱的规矩。”
小顺子一脸茫然，但没敢再问。
他大概觉得我在说胡话。
但我说的不是胡话。
我要建立的“四权分离”**，就是让采购、验收、销售、账目四个环节互相制衡。采购的人不能管验收，验收的人不能管销售，销售的人不能管账目，账目的人不能管采购。
这样一来，任何一个人想贪钱，都必须买通至少两个环节的人。成本高了，风险大了，贪的人就少了。
再加上定期的横向比对、纵向审核，任何异常数据都会第一时间暴露出来。
这套**，放在上一世，是最基础的企业内控体系。放在这个时代，就是一把无死角的照妖镜，能让所有蛀虫无所遁形。
当然，**是死的，人是活的。再好的**，也需要人来执行。而我，就是那个执行的人。
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回到和府的时候，已经是戌时了。
我刚走进后院，就看见一个丫鬟匆匆跑过来，说是和大人要见我。
书房里，**正在看一幅画。他今天穿的是一件石青色的缎面袍子，领口镶着白狐裘，衬得他面如冠玉。
“回来了？”他没有抬头，语气随意得像是在跟老朋友打招呼。
“回大人，回来了。”我站在门口，没有进去。
“进来坐。”**终于抬起头，指了指书案对面的椅子。
我犹豫了一下，还是坐下了。
**放下画，看着我，忽然笑了。
“你今天做的不错。”
我心里咯噔了一下。他知道了？这么快？
“刘全来找过我。”**像是看出了我的疑惑，主动解释道，“他说你做事有分寸，知道先找他商量，不莽撞。”
我松了一口气，但没敢放松。
“刘全是跟了我二十年的老人，”**端起茶碗，慢悠悠地说，“他的面子，我不能不给。你今天给他留了面子，他记你的好，我也记你的好。”
“奴才不敢。”
“敢不敢是你的事，记不记是我的事。”**放下茶碗，“但我问你一件事，你要老实回答。”
“大人请讲。”
“你给刘全看的那些账目，有没有给我备一份？”
我的后背又出汗了。
这个问题，答不好就是死路。
如果说“有”，**会觉得我越级——大事不先给他看，反而先给刘全看。如果说“没有”，**会觉得我欺瞒——你给刘全看了，不给我看？
“回大人，”我说，“奴才备了两份。一份给刘爷，一份原本就是要给大人的。奴才先去找刘爷，是因为赵掌柜是刘爷的亲戚，奴才不敢擅自做主。但南城产业的事，最终还是要大人来定。”
**盯着我看了三秒钟，然后笑了。
“你这个小滑头。”他指了指我，“把东西拿来。”
我从袖中取出那份为**准备的报告，双手呈上。
**接过，一页一页地翻看。他的表情从玩味到认真，从认真到沉思，最后，他翻到了最后一页——《南城产业整顿方案》。
“四权分离……采购、验收、销售、账目分开……”他念着上面的字，若有所思，“这个法子，你是从哪里学来的？”
“回大人，是奴才自己想出来的。”我说，“奴才以前在铺子里做事，发现很多问题都是因为一个人说了算。采购的人管进货，验收的人也是他，账目也是他，他想贪多少就贪多少。如果把这几件事分开，互相看着，谁也贪不了。”
**没有说话，只是用手指轻轻敲着桌面。
这是他在思考的习惯。
过了好一会儿，他抬起头，看着我，目光里多了一丝我之前没见过的东西——不是欣赏，不是满意，而是一种……审视。
“李言，”他说，“你这个人，有点意思。”
“大人谬赞。”
“不是谬赞。”**站起身，走到窗前，背对着我，“我见过很多人，有能干的，有聪明的，有忠心的。但你不一样。你不只是能干，你还知道怎么跟人打交道。你不只是聪明，你还知道什么时候该聪明、什么时候该装傻。”
我跪在地上，没有说话。
“这样的人，”**转过身，居高临下地看着我，“用好了，是我的福气。用不好，是我的祸害。”
这句话像一把刀，悬在了我的头顶。
“大人，”我抬起头，直视他的眼睛，“奴才不敢做大人的祸害。奴才只想做大人手里的一把刀。刀没有自己的主意，大人指哪儿，奴才砍哪儿。”
**看着我的眼睛，很久。
然后他笑了。
“好，”他说，“那我就看看，这把刀能砍出多大的名堂。”
“南城的事，你放手去做。谁找你麻烦，报我的名字。但是——”
他顿了顿，声音忽然冷了下来。
“别让我失望。”
“奴才遵命。”
我退出书房，走进院子，才发现自己的腿在发软。
小顺子迎上来，扶住我，一脸担心：“李爷，您怎么了？”
“没什么。”我深吸一口气，把斗篷裹得更紧了一些，“走吧，回去。”
走在回屋的路上，我看着满天星斗，心里默默地给自己算了一笔账。
今天，我砍掉了三个掌柜，得罪了一群人，换来了刘全的“好感”和**的“信任”。但这笔账，只是一个开始。
南城产业只是和府商业版图的一小块。在这块小版图上，我已经站住了脚。但要真正活下来、活得好，我还需要更大的舞台、更多的**。
而**，是我目前唯一的梯子。
梯子会倒，但在它倒之前，我要爬到足够高的地方。
高到——即使梯子倒了，我也摔不死。
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第三章完
姓沈的账房先生上前一步，拱手道：“沈某人，见过李爷。周先生让我来，说李爷这边要用新人，沈某不才，愿意效劳。”
我打量了他一眼。这个人说话不卑不亢，眼神清正，不像是个会做假账的主。
“沈先生，”我开门见山，“你知道来和府做账房意味着什么吗？”
“知道。”沈某人点头，“和府的门不好进，账更不好做。沈某既然来了，就不怕。”
“好。”我转头看向那个年轻人。
年轻人自己开口了：“在下陈继尧，祖上曾在直隶做过把总，后来家道中落，在下在镖局走了三年镖，也在商号做过两年护卫。周先生说李爷这边需要人，在下就来了。”
走镖的，护卫。这种人忠诚、能打、见过世面，正是我需要的。
“陈兄弟，”我说，“你怕不怕得罪人？”
陈继尧咧嘴一笑：“李爷，在下走镖的时候，遇过山匪、劫过响马，什么场面没见过？得罪人？只要李爷不怕，在下就不怕。”
我心里给周先生点了个赞——这个人办事靠谱，找来的人都不错。
“走吧，”我穿上斗篷，大步向外走，“今天带你们见识见识，什么叫‘新官**三把火’。”
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第一站，还是绸缎庄。
钱掌柜今天没有笑。
他站在铺子门口，脸上的表情像是吃了一斤黄连。身后站着两个膀大腰圆的伙计，手里拿着扁担，一脸戒备地看着我们。
“李爷，”钱掌柜的声音干巴巴的，“您昨天把账本都带走了，今天又来，是……是什么意思？”
我没有回答他，而是回头看了陈继尧一眼。
陈继尧心领神会，上前一步，不紧不慢地从怀里掏出一张纸，展开，念道：
“和记绸缎庄掌柜钱德茂，于乾隆三十九年正月，勾结苏州商人周某，以每匹三十两价格购入云锦五十匹，高于同期市价八两，从中收取回扣白银二百两。于乾隆四十年三月，私自将铺中库存绸缎三十匹售予天津客商王某，所得银两一百五十两未入账目。于乾隆四十一年六月，伙同库房管事张某，以次充好，将残次品充当正品出售，获利一百二十两。以上共计折银四百七十两，依和府规矩，贪墨五十两以上者，送官究办。”
钱掌柜的脸从黄变白，从白变青，最后变成了一种猪肝般的颜色。
“你、你胡说！”他猛地指向我，“这些都是诬陷！是你们为了换人编出来的！”
我从袖中抽出一叠纸，在他面前晃了晃。
“钱掌柜，这是你三年来的每一笔采购记录、每一笔销售记录，和市面上同期价格、京城其他铺子的进货记录做的对比。每一笔溢价、每一笔私卖，都有据**。你要不要亲自看看？”
钱掌柜看着那叠纸，嘴唇哆嗦着，一个字也说不出来。
他知道我手里的是什么。
那些账本上虽然做了手脚，但再怎么手脚，也经不起横向对比。就像上一世做审计的时候，一家公司的账做得再漂亮，只要和同行业的公开数据一比对，漏洞就藏不住了。
这就是信息差的力量。
这个时代的商人，只知道藏好自己的账本，却不知道对手的账本也能成为武器。
“来人，”我淡淡地说，“把绸缎庄的账房、库房、伙计，全部叫出来。”
陈继尧大步走进铺子，不一会儿，七八个人就站成了一排，有老有少，有男有女，一个个面色惶恐。
“绸缎庄从今天起换人。”我站在他们面前，声音不大，但每个字都清清楚楚，“钱德茂贪墨属实，送官究办。其余人等，凡是愿意留下的，重新登记造册，月钱涨两成。不愿意留下的，领一个月遣散费，现在就可以走。”
人群安静了一瞬，然后炸开了锅。
“月钱涨两成？”
“真的假的？”
“李爷说话算数？”
我没有再说话，而是看向沈某人。沈某人从包袱里拿出账本和毛笔，往桌上一放，开始登记。
不到半个时辰，绸缎庄的旧班子就换了个干净。钱德茂被两个家丁押走了，他那两个拿扁担的伙计见势不妙，一个跑了，一个跪下来求我收留。
我没有收留那个跪下的。
这种人，昨天能为了钱掌柜**，明天就能为了别人打我。忠诚这种东西，在这个时代是奢侈品，我买不起，也不敢买。
新掌柜姓吴，是个四十多岁的矮胖汉子，之前在正阳门大街开过布庄，因为被同行挤兑才关了门。我让周先生提前接触过他，此人做了一辈子布匹生意，门清路熟，为人也老实。
“吴掌柜，”我把他拉到一边，低声说，“绸缎庄交给你，我有三个要求。”
“李爷请讲。”
“第一，所有货物的进价、售价，每旬报一次总账房，由沈先生审核。第二，铺子里的伙计，每半年考核一次，能力不行的换，手脚不干净的送官。第三，我要你把绸缎庄的利润，在三个月内翻一倍。”
吴掌柜的脸抽搐了一下：“李爷，三个月翻一倍……”
“做不到？”我看着他的眼睛。
吴掌柜咬了咬牙：“做得到。但李爷得给我放权。”
“权我给你，银子我也给你。但你记住一句话——你能贪多少，我就能让你吐多少。和大人不养闲人，也不养蛀虫。”
吴掌柜的脸色变了几变，最终重重点头：“李爷放心，吴某不是那种人。”
我知道他是哪种人不重要，重要的是他知道我是哪种人。
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第二站，粮铺。
粮铺的赵掌柜是刘全的表弟，这是最难啃的一块骨头。
我走进粮铺的时候，赵掌柜正翘着二郎腿坐在柜台后面喝茶。他四十出头，肥头大耳，下巴上的肉多得能当围脖。看见我进来，他连站都没站起来，只是抬了抬眼皮。
“哟，李爷来了？坐。”
我看着他这副做派，心里反倒松了一口气。
这种人，最好对付。
因为他太把自己当回事了。他觉得有刘全撑腰，没人敢动他。而这种自信，会让他犯最致命的错误——轻敌。
“赵掌柜，”我在他对面坐下，语气客气得像是在跟老朋友聊天，“我今天来的意思，想必你也听说了。”
“听说了。”赵掌柜呷了一口茶，慢悠悠地说，“李爷新官**，要烧三把火。第一把烧了钱德茂，第二把，是来烧我的？”
“赵掌柜说笑了。”我笑了笑，“不是烧你，是想请你换个地方。”
“换个地方？”赵掌柜终于放下了茶杯，眯着眼睛看我，“换哪儿去？”
“和大人新置了一处田庄，在通州，缺一个管事的。赵掌柜要是不嫌弃，可以去做庄头。田庄的差事清闲，油水也不少。”
我说的“油水”是实话。田庄的管事确实有油水，但那点油水和粮铺掌柜比起来，就是芝麻和西瓜的区别。
赵掌柜显然也知道这个道理。
他冷笑一声：“李爷，你知道我**是谁吗？”
“刘全刘大管家。”我点了点头，“和大人面前的第一人。”
“知道就好。”赵掌柜站起身，居高临下地看着我，“李爷，我敬你是和大人新提拔的人，给你三分面子。但你也别太把自己当回事。这粮铺，我干得好好的，不换。”
说完，他把茶杯往桌上一顿，转身就要走。
“赵掌柜，”我在他身后说，“你确定不换？”
“不换。”他头也没回。
“那好。”我站起身，拍了拍衣袍上并不存在的灰尘，“既然赵掌柜不愿意体面，那我就帮赵掌柜体面。”
赵掌柜的脚步顿了一下，回头看了我一眼，眼神里带着一丝不屑。
他大概以为我在虚张声势。
我没有虚张声势。
昨天晚上，我花了三个时辰，把粮铺近三年的账目全部梳理了一遍。赵掌柜比钱德茂聪明，他不做假账，因为做假账会**出来。他做的是“损耗”。
粮食这东西，存放、运输都会有损耗，这是谁都避免不了的。但正常损耗一般在百分之三到百分之五，而赵掌柜报上来的损耗，每年都在百分之十五以上。
多出来的百分之十，当然进了他自己的腰包。
但这还不是最狠的。
最狠的是，赵掌柜勾结了城外几个粮商，用和府的粮铺做渠道，低价**陈粮，然后以“新粮”的名义高价卖出。陈粮和新粮的价格差多少？至少三成。
而这些陈粮是从哪儿来的？是赵掌柜以和府的名义，从通州的几个粮商那里赊来的。也就是说，他用和府的信用做担保，拿了别人的陈粮，当成新粮卖了，赚了差价，然后报损耗、报亏损。
最后，亏的是和府，赚的是他赵掌柜。
这个套路，放在上一世，就是典型的“关联交易+利益输送”。放在这个时代，就是杀头的罪。
我把这些证据整理成了一份报告，一式两份。一份准备给**，一份——给刘全。
是的，给刘全。
我昨天就想好了，动赵掌柜，不能绕过刘全。不是因为我怕刘全，而是因为刘全才是真正的关键。
刘全是个聪明人。他跟着**这么多年，知道什么能碰，什么不能碰。他的表弟在外面捞钱，他未必不知道，但只要不出大事，他就睁一只眼闭一只眼。但如果我把证据摆在他面前，告诉他“你表弟的事已经**实了，我给你一个面子，让你自己处理”，他会怎么做？
他会感激我。
因为他自己处理，比让我处理要体面得多。他可以保住表弟的命，可以保住自己的面子，还可以在**面前表现得“大公无私”。
这就是人情世故。
不是我不愿意得罪人，而是得罪人也要讲究方法。一刀砍下去，砍的是赵掌柜，赚的是刘全的人情。这笔账，怎么算都不亏。
所以，在来粮铺之前，我先去了刘全的院子。
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刘全住在和府东边的一个独立院落里，三进的宅子，比一般京官的府邸还气派。
我进去的时候，他正在吃早饭。桌上摆着四碟小菜、一碗小米粥、一屉小笼包，还有一个黄铜的暖锅，里面咕嘟咕嘟地炖着什么东西。
“李言？”刘全看见我，有些意外，“这么早来，有事？”
刘全今年五十出头，瘦长脸，眼睛不大但很有神。他穿着家常的灰布棉袍，看起来像个普通的富家翁，但我知道，这个人手里的权力，比京城大多数官员都大。
和府的产业、田庄、店铺，甚至**的一些秘密往来，都是他在打理。说他是和府的“二当家”，一点也不为过。
我把赵掌柜的事简明扼要地说了一遍，然后把那份报告放在了他面前的桌上。
刘全没有看报告，而是盯着我看了足足五秒钟。
然后他笑了。
不是那种客气的笑，而是那种“我看透了你”的笑。
“李言，你今年多大？”
“回刘爷，二十三。”
“二十三岁，做事就这么老道。”刘全端起粥碗喝了一口，慢悠悠地说，“你知道我表弟的事，不先去找和大人，先来找我。你知道怎么跟人打交道。”
“刘爷谬赞了。”我微微低头，“赵掌柜是刘爷的亲戚，奴才不敢擅自做主。刘爷怎么吩咐，奴才就怎么办。”
刘全放下粥碗，拿起那份报告翻了翻。他的表情从漫不经心，渐渐变得凝重，最后变成了一种说不清道不明的阴沉。
“这些东西，你查了多久？”
“三天。”
“三天就查出了这么多？”刘全抬起头，眼神里多了一丝警惕。
我知道他在担心什么。他怕我不是在查赵掌柜，而是在查他。
“刘爷，”我说，“奴才查的是账，不是人。账上的东西，****，藏不住。赵掌柜的事，说到底是因为粮铺的账目太乱、**太松。奴才这次整顿南城，就是要立新规矩，堵住这些漏洞。至于人……”
我顿了顿，看着刘全的眼睛。
“人嘛，只要守规矩，就是和府的好奴才。”
这句话，是说给刘全听的。
意思是：我查的是账，不是人。你刘全的人，只要以后守规矩，我不会动你。但如果不守规矩，我手里的账本就是证据。
刘全是个聪明人，他听懂了。
他又看了我一眼，这次的眼神里少了几分警惕，多了几分玩味。
“你这个年轻人，有意思。”他把报告合上，往袖子里一塞，“赵掌柜的事，我来处理。你放心，粮铺明天就能换人。”
“多谢刘爷。”我躬身行礼，退出了他的院子。
走出院门的时候，我后背的衣服已经湿透了。
和刘全说话，比和**说话还累。**是高高在上的主子，你只要伺候好他就行。刘全是和你平级的对手，你得让他觉得你是个“有用的人”，同时不能让他觉得你是个“威胁”。
这个分寸，差一丝都不行。
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回到粮铺的时候，赵掌柜还在。
他不知道刘全已经抛弃了他。
“赵掌柜，”我从怀里掏出刘全写的一张纸条，递了过去，“这是刘爷让我转交的。”
赵掌柜接过纸条，看了一眼，脸上的表情从不屑变成惊愕，从惊愕变成恐惧，最后变成了一种我从未见过的死灰色。
纸条上只有一行字：回来，别丢人现眼。
赵掌柜的手开始发抖，纸条从他指缝间滑落，飘飘荡荡地落在地上。
“不可能……**他……他怎么……”
他没有说完，转身跌跌撞撞地走了出去。
粮铺里的伙计们面面相觑，不知道发生了什么事。
我弯腰捡起那张纸条，叠好，收进袖子里。
“粮铺从今天起换人，”我拍了拍手，把所有人的注意力拉回来，“愿意留下的，和绸缎庄一样，月钱涨两成。不愿意留下的，领遣散费走人。”
没有人走。
赵掌柜平时对伙计们刻薄寡恩，月钱经常拖欠，逢年过节连个赏钱都没有。现在听说新来的管事要涨月钱，一个个眼睛都亮了。
新掌柜姓孟，是个三十出头的年轻人，之前在通州开过粮行，因为一场大火烧光了家产才流落到京城。这个人我查过，口碑很好，做生意实在，从不缺斤短两。
“孟掌柜，”我把他叫到一旁，压低声音说，“粮铺的事我不多说，只提醒你一句——京城的粮价，三天一个样。我要你在保证品质的前提下，把采购成本压到最低。能做到吗？”
孟掌柜想了想，说：“李爷，如果允许我从直隶、山东直接进货，绕过京城的中间商，成本至少能降一成半。”
“路费呢？”
“走运河，运费不高。大批量采购，摊到每石粮上，比在京城的粮市上买便宜得多。”
我心里给他竖了个大拇指。这就是“供应链优化”，上一世企业降本增效的经典手段。
“可以。”我说，“但要走正规渠道，每批货都要有采购合同、运输单据、入库凭证。沈先生会定期审核。”
“明白。”孟掌柜点头，眼睛里闪着光。
我知道他在想什么——如果这条路走通了，他不仅能帮和府省钱，还能在粮行里打出自己的名声。
一个有能力、有野心、又肯踏实做事的人，正是我需要的。
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第三站，当铺。
当铺的孙掌柜是府上一位姨**的远房亲戚。这个关系说近不近，说远不远，但足够让孙掌柜在和府横着走。
他比赵掌柜还要嚣张。
我走进当铺的时候，他正在柜台后面嗑瓜子，瓜子壳吐了一地。看见我进来，他连眼皮都没抬一下。
“孙掌柜，”我站在柜台前，尽量让自己的声音听起来平和，“我今天来的意思，想必你也听说了。”
“听说了。”孙掌柜把一颗瓜子仁扔进嘴里，嚼得嘎嘣响，“李爷要换人嘛。钱德茂倒了，老赵也倒了，现在轮到我了。”
“孙掌柜既然知道，那就好办了。当铺的事，您自己处理还是我来？”
孙掌柜终于抬起头，看了我一眼。
他的眼神很奇怪，不是愤怒，不是恐惧，而是一种……幸灾乐祸？
“李爷，”他站起身，从柜台后面走出来，拍了拍手上的瓜子壳，“你知道我姑妈是谁吗？”
“知道。”
“知道你还敢来动我？”孙掌柜咧嘴笑了，露出一口黄牙，“李爷，我劝你一句，别把自己当个人物。你是和大人提拔的不假，但和大人提拔的人多了去了，有几个能站稳脚跟的？”
他说这话的时候，声音不大，但每个字都带着一股子阴阳怪气。
我没有生气。
在上一世做咨询的时候，我见过比这难听一百倍的话。客户骂你、合作伙伴坑你、下属背后**刀子，这些都是家常便饭。生气解决不了任何问题，数据才能。
“孙掌柜，”我从袖中抽出当铺的账本，翻开其中一页，念道，“乾隆四十一年七月，你收了一件‘宋代汝窑瓷瓶’，当银一百两。三个月后，此物被赎走。但据我查证，这件‘宋代汝窑’是假货，市场价不超过十两。”
孙掌柜的脸色变了一下，但很快恢复了正常。
“那又怎样？当铺的买卖，真假全凭眼力。我走眼了，认亏。和大人还能因为这个治我的罪？”
“走眼当然不治罪。”我翻到下一页，“但如果是故意走眼呢？这件假汝窑，是你从一个叫‘周老三’的古玩贩子手里收的。而那个周老三，是你老婆的娘家侄子。你们合谋，用假货套取当铺的银子，然后你老婆的侄子再来赎走，一进一出，当铺亏了九十两，你和你侄子各赚四十五两。”
孙掌柜的嘴角抽搐了一下。
“这还不算完。”我继续翻页，“你收了假货之后，让当铺的朝奉按‘真品’估价。朝奉不干，你就扣了他三个月月钱，逼他签字。后来那个朝奉受不了，辞工不干了。这个人的名字，要不要我报出来？”
孙掌柜的脸色终于彻底变了。
不是发白，是发青。
“你……你怎么知道这些？”
“孙掌柜，”我把账本合上，“你以为当铺是你家的？你做的每一笔买卖、经手的每一件货物，都记在账上。账是死的，人是活的。只要肯查，就没有查不出来的事。”
孙掌柜张了张嘴，想说什么，最终一个字也没说出来。
他转身，抓起柜台上的一个包袱，头也不回地走了出去。
包袱里装的是什么，我没问，也不想知道。
但我知道，从今天起，当铺也姓李了。
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最后一站，茶庄。
茶庄的掌柜姓林，五十多岁，是个老实人。
老实到什么程度呢？账目一清二楚，货物进出记录完整，库房整整齐齐，连伙计们都对他心服口服。
但他也有问题——太老实了。
茶庄的利润，是四家铺子里最低的。不是因为经营不善，而是因为他不敢涨价、不敢开拓新客源、不敢跟供货商讨价还价。别人说什么就是什么，别人开什么价就付什么价。
这种人，放在上一世，是个优秀的“执行者”，但绝对不是合格的“管理者”。
我需要的是能打仗的将军，不是只会守城的士兵。
“林掌柜，”我坐在茶庄的茶室里，给他倒了一杯茶，“你在茶庄做了几年了？”
“回李爷，八年了。”林掌柜双手捧着茶杯，小心翼翼地回答。
“八年，不容易。”我端起自己的茶杯喝了一口，“林掌柜，你有没有想过，茶庄的利润为什么上不去？”
林掌柜低下头，沉默了一会儿，说：“是小的无能。”
“不是无能。”我放下茶杯，“是不敢。你不敢跟供货商讨价还价，不敢开拓新客源，不敢涨价。你把茶庄当成了一份差事在干，而不是当成一份生意在做。”
林掌柜的头垂得更低了。
“林掌柜，”我说，“我不是来赶你走的。茶庄的账目干净，你做事认真，这些我都看在眼里。但茶庄需要换一种活法。”
林掌柜抬起头，眼睛里带着一丝困惑。
“我给你两个选择。”我竖起两根手指，“第一，你继续做茶庄的掌柜，但我需要你做到三件事——重新谈判所有供货商的价格、开拓至少五个新的大客户、把茶庄的利润在半年内翻一番。做不到，换人。”
林掌柜的喉结上下滚动了一下，显然被这三个任务吓住了。
“第二，”我竖起第二根手指，“你调到总账房，做沈先生的副手，专门负责审核各铺子的账目。这个差事不用抛头露面，不用跟人讨价还价，只需要你认真做事。”
林掌柜的眼睛亮了一下。
我看得出来，他喜欢第二个选择。
“李爷，”他小心翼翼地问，“总账房……缺人吗？”
“缺。”我说，“南城四家铺子，以后每旬都要报账，总账房的人手不够。你来，正好。”
林掌柜如释重负地长出一口气，站起身来，朝我深深鞠了一躬。
“多谢李爷。小的……小的一定好好干，不辜负李爷的信任。”
我点了点头，心里却在想另一件事。
林掌柜的事让我意识到一个更根本的问题：南城产业缺的不是人，是“**”。
一个只会守成的老实人，放在管理岗位上，是浪费人才。一个敢打敢拼的能人，放在管理岗位上，又容易失控。怎么用对人、怎么用好人，靠的不是个人的眼光，而是**。
“合适的岗位放合适的人”，这是管理学的第一课。但在这个时代，没有人懂这个道理。他们只知道谁是谁的亲戚、谁是谁的人、谁更听话。
而我，要把这个道理，变成和府的规矩。
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天黑了。
我从茶庄出来的时候，雪已经停了，但风更大了。刀子一样的北风刮在脸上，生疼。
小顺子跟在身后，缩着脖子，冻得直哆嗦。
“李爷，今天一天跑了四家铺子，换了三个掌柜，撤了一个账房，重新登记了二十多个伙计。这速度，是不是太快了？”
“快？”我看着满天星斗，哈出一口白气，“我还嫌慢。”
小顺子不理解。
他当然不理解。
在他看来，一天之内换掉三个掌柜，已经是大动干戈了。再快，就不怕出事？
但我怕的不是出事，我怕的是夜长梦多。
钱德茂、赵掌柜、孙掌柜，这三个人在和府经营了这么多年，根系盘根错节。如果给他们时间串联、抱团、找**，事情就麻烦了。只有快刀斩乱麻，在他们反应过来之前一刀砍下去，才能最大程度地减少阻力。
这就是“速度优势”。
上一世做并购项目的时候，我见过太多因为拖泥带水而失败的案例。该砍的部门不敢砍，该换的人不敢换，最后项目烂尾，所有人都倒霉。
所以我的原则是：要么不动，动就动到底。
“走吧，回府。”我裹紧斗篷，大步向前走去。
身后，小顺子小跑着跟上来，又问了一句：“李爷，明天咱们干什么？”
“明天？”我想了想，“明天去总账房，给沈先生和林掌柜定规矩。”
“什么规矩？”
“能让他们不用查账就知道谁在贪钱的规矩。”
小顺子一脸茫然，但没敢再问。
他大概觉得我在说胡话。
但我说的不是胡话。
我要建立的“四权分离”**，就是让采购、验收、销售、账目四个环节互相制衡。采购的人不能管验收，验收的人不能管销售，销售的人不能管账目，账目的人不能管采购。
这样一来，任何一个人想贪钱，都必须买通至少两个环节的人。成本高了，风险大了，贪的人就少了。
再加上定期的横向比对、纵向审核，任何异常数据都会第一时间暴露出来。
这套**，放在上一世，是最基础的企业内控体系。放在这个时代，就是一把无死角的照妖镜，能让所有蛀虫无所遁形。
当然，**是死的，人是活的。再好的**，也需要人来执行。而我，就是那个执行的人。
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回到和府的时候，已经是戌时了。
我刚走进后院，就看见一个丫鬟匆匆跑过来，说是和大人要见我。
书房里，**正在看一幅画。他今天穿的是一件石青色的缎面袍子，领口镶着白狐裘，衬得他面如冠玉。
“回来了？”他没有抬头，语气随意得像是在跟老朋友打招呼。
“回大人，回来了。”我站在门口，没有进去。
“进来坐。”**终于抬起头，指了指书案对面的椅子。
我犹豫了一下，还是坐下了。
**放下画，看着我，忽然笑了。
“你今天做的不错。”
我心里咯噔了一下。他知道了？这么快？
“刘全来找过我。”**像是看出了我的疑惑，主动解释道，“他说你做事有分寸，知道先找他商量，不莽撞。”
我松了一口气，但没敢放松。
“刘全是跟了我二十年的老人，”**端起茶碗，慢悠悠地说，“他的面子，我不能不给。你今天给他留了面子，他记你的好，我也记你的好。”
“奴才不敢。”
“敢不敢是你的事，记不记是我的事。”**放下茶碗，“但我问你一件事，你要老实回答。”
“大人请讲。”
“你给刘全看的那些账目，有没有给我备一份？”
我的后背又出汗了。
这个问题，答不好就是死路。
如果说“有”，**会觉得我越级——大事不先给他看，反而先给刘全看。如果说“没有”，**会觉得我欺瞒——你给刘全看了，不给我看？
“回大人，”我说，“奴才备了两份。一份给刘爷，一份原本就是要给大人的。奴才先去找刘爷，是因为赵掌柜是刘爷的亲戚，奴才不敢擅自做主。但南城产业的事，最终还是要大人来定。”
**盯着我看了三秒钟，然后笑了。
“你这个小滑头。”他指了指我，“把东西拿来。”
我从袖中取出那份为**准备的报告，双手呈上。
**接过，一页一页地翻看。他的表情从玩味到认真，从认真到沉思，最后，他翻到了最后一页——《南城产业整顿方案》。
“四权分离……采购、验收、销售、账目分开……”他念着上面的字，若有所思，“这个法子，你是从哪里学来的？”
“回大人，是奴才自己想出来的。”我说，“奴才以前在铺子里做事，发现很多问题都是因为一个人说了算。采购的人管进货，验收的人也是他，账目也是他，他想贪多少就贪多少。如果把这几件事分开，互相看着，谁也贪不了。”
**没有说话，只是用手指轻轻敲着桌面。
这是他在思考的习惯。
过了好一会儿，他抬起头，看着我，目光里多了一丝我之前没见过的东西——不是欣赏，不是满意，而是一种……审视。
“李言，”他说，“你这个人，有点意思。”
“大人谬赞。”
“不是谬赞。”**站起身，走到窗前，背对着我，“我见过很多人，有能干的，有聪明的，有忠心的。但你不一样。你不只是能干，你还知道怎么跟人打交道。你不只是聪明，你还知道什么时候该聪明、什么时候该装傻。”
我跪在地上，没有说话。
“这样的人，”**转过身，居高临下地看着我，“用好了，是我的福气。用不好，是我的祸害。”
这句话像一把刀，悬在了我的头顶。
“大人，”我抬起头，直视他的眼睛，“奴才不敢做大人的祸害。奴才只想做大人手里的一把刀。刀没有自己的主意，大人指哪儿，奴才砍哪儿。”
**看着我的眼睛，很久。
然后他笑了。
“好，”他说，“那我就看看，这把刀能砍出多大的名堂。”
“南城的事，你放手去做。谁找你麻烦，报我的名字。但是——”
他顿了顿，声音忽然冷了下来。
“别让我失望。”
“奴才遵命。”
我退出书房，走进院子，才发现自己的腿在发软。
小顺子迎上来，扶住我，一脸担心：“李爷，您怎么了？”
“没什么。”我深吸一口气，把斗篷裹得更紧了一些，“走吧，回去。”
走在回屋的路上，我看着满天星斗，心里默默地给自己算了一笔账。
今天，我砍掉了三个掌柜，得罪了一群人，换来了刘全的“好感”和**的“信任”。但这笔账，只是一个开始。
南城产业只是和府商业版图的一小块。在这块小版图上，我已经站住了脚。但要真正活下来、活得好，我还需要更大的舞台、更多的**。
而**，是我目前唯一的梯子。
梯子会倒，但在它倒之前，我要爬到足够高的地方。
高到——即使梯子倒了，我也摔不死。
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第三章完
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