第4章

？
方远舟开口想阻止我，但周恒远抬手示意他安静。“说吧。”
我站起来，走到前面，把自己的U盘**会议室的电脑上，打开那份准备了半年的报告。
“各位领导，这是我过去一年对公司品牌策略的研究分析。报告分为四个部分。第一，恒隆当前品牌定位与产品、渠道、服务的错配问题。第二，这种错配对销售业绩的具体影响，以及过去几个季度业绩下滑的内在原因。第三，竞品在品牌建设上的成功经验和失败教训。**，恒隆品牌策略重构的具体建议。”
我开始讲。
讲了品牌定位的模糊问题，用顾客访谈的原话作为佐证——“我以为恒隆是中端品牌，没想到你们定位是高端。”一位顾客的原话，比任何分析都有说服力。讲了过去几个季度业绩下滑的原因分解——外部因素占一部分，内部因素占大部分。其中品牌策略失误导致的直接和间接损失，可以具体量化到每一个季度、每一条产品线、每一个区域。讲了竞品的品牌打法——领先我们的竞品，在品牌建设上的投入方向和具体举措；落后我们的竞品，是怎么把品牌做砸的，我们要避免重蹈覆辙。讲了具体的调整建议——品牌定位重新梳理，产品线调整，渠道升级方案，服务体系标准化，以及每一步的时间节点和资源需求。
讲了近一个小时。
讲完之后，会议室里没有声音。
方远舟的脸色很不好看。不是因为我的分析有问题，是因为我的分析全方位地证明了一件事——在他领导下的市场部，品牌策略存在重大缺陷。他做了这么多年市场总监，从来没有发现问题。一个新来的、被所有人当成花瓶的年轻女人，用一年时间把这个问题剖开、拆解、量化、给出了解决方案。
这不仅是打他的脸，是把他的脸按在地上反复摩擦。
周恒远第一个开口。他看着方远舟。“方总，沈听溪的分析，你怎么看？”
方远舟的脸一阵红一阵白。“周董，沈听溪的分析有她的角度。但品牌策略是一个系统工程，不能只看数据，还要考虑执行层面、团队能力、资源匹配等多方面因素。她的建议在理论上可能成立，但在实际操作中会遇到很多问