第2章
站稳脚跟------------------------------------------，周海涛做东，在县城南边的一家土菜馆请牛小乐和王富贵吃饭。“老地方”，门面不大，藏在一条巷子里面，但生意好得很，门口停满了车。周海涛说这是他的“定点食堂”，老板跟他熟，每次来都给留一个包间。，一张圆桌，三把椅子，墙上挂着一幅印刷的山水画，画下面是一台老旧的立式空调，呼呼地吹着冷风，但效果不怎么样，屋里还是有点闷热。——红烧鱼块、辣椒炒肉、蒜蓉空心菜、凉拌黄瓜、酸辣土豆丝，外加一个西红柿蛋汤。又让老板上了一箱啤酒。“小乐，第一单成了，我敬你一杯。”周海涛举起啤酒杯，里面的啤酒冒着细细的气泡。，跟他碰了一下：“谢谢周店长给我这个机会。别谢我，是你自己有本事。”周海涛喝了一口酒，放下杯子，“不过我得跟你说句实话——你今天的谈判方式，我看了之后挺吃惊的。吃惊什么？你的控场能力。”周海涛夹了一块鱼，“你那个在白板上列清单的做法，不是新人能想出来的。谁教你的？”，没有直接回答，而是说：“我爹教我的——跟人谈事情，要把道理摆在桌面上，让双方都看得清清楚楚。这样谁也不吃亏，谁也不觉得被坑了。”：“你爹是个明白人。”，嘴里含含糊糊地说：“店长，你是不知道，小乐**在**村那是个能人，又会看病又会看**，还会教儿子怎么跟人打交道。小乐从小跟着他，学了一肚子歪门邪道。什么叫歪门邪道？”牛小乐瞪了他一眼，“那叫处世之道。对对对，处世之道处世之道。”王富贵嘿嘿笑着，端起杯子，“来来来，我也敬你一杯，恭喜你三天开单，破了咱们店的记录。”，气氛很融洽。
周海涛喝了几杯酒，话也多了起来。他跟牛小乐讲了讲县城的房产市场情况，讲了讲几个主要竞争对手的优缺点，还讲了讲他自己的一些经验。
“小乐，你在销售上的天赋，我不用多说，你自己清楚。但我得提醒你一件事。”周海涛的表情认真起来，“县城这个地方，说大不大，说小不小。你在柳沟村再怎么折腾，也就百十来户人家。但在县城，你面对的是几万、几十万人的市场。人多了，事儿就多了，乱七八糟的人也多了。”
他顿了顿，说：“你那个阳光花园的单子，六十二万成交，中介费两个点，一万两千四。按照咱们公司的提成**，你能拿到百分之四十，也就是将近五千块。三天赚五千，在这个县城，很多人都眼红。”
“您的意思是……”牛小乐听出了他话里的弦外之音。
“我的意思是，你在县城站稳脚跟之前，先别太张扬。该低调的时候低调，该装傻的时候装傻。”周海涛推了推眼镜，“我见过太多有天赋的年轻人，就是因为太锋芒毕露，最后被人使了绊子，爬都爬不起来。”
牛小乐沉默了一下，然后点了点头：“周店长，我记下了。”
“行了，不说这些了，吃饭吃饭。”周海涛又恢复了那副随和的样子，“对了，你现在住哪儿？”
“暂时借住在富贵那儿。”
“那也不是长久之计。等你这单的提成下来了，在附近租个房子，方便上班。”
“嗯，我也是这么想的。”
吃完饭，三个人从馆子里出来。夜风吹过来，带着一股子潮乎乎的热气，路边的**摊上烟雾缭绕，几个光着膀子的男人正在划拳喝酒。
周海涛打了个车走了。王富贵喝得有点多，走路歪歪斜斜的，牛小乐架着他往公交站走。
“小乐……我跟你说……”王富贵打着酒嗝，“你来了真好……我一个人在县城……太**孤单了……”
“行了行了，别煽情了，回去睡觉。”
两个人上了公交车，王富贵靠着窗户就睡着了，呼噜声打得震天响。车上的人纷纷侧目，牛小乐不好意思地冲大家笑了笑，把王富贵的头往自己这边掰了掰。
回到出租屋，牛小乐把王富贵扔到床上，给他脱了鞋，盖了个毯子。
然后他自己洗了澡，躺在床上，掏出那本《处世宝典》。
他翻到牛德厚写的那段“三样东西不能丢”的话，又看了一遍，然后翻到后面，在那行自己写的字下面，又加了一行：
“周店长说，县城水很深，让我低调。我觉得他说得对。但低调不是缩头，是把拳头收回来，打出去的时候更有力。”
写完之后，他把书放在枕头底下，关了灯。
黑暗中，他睁着眼睛，看着天花板上那块水渍，脑子里乱七八糟地想着很多事。
沈清悦的脸忽然浮现在眼前——那张白得几乎透明的脸，那双干净得像雨后夜空的眼睛，那粒小小的珍珠耳钉。
他翻了个身，把脸埋进枕头里。
“别想了，”他对自己说，“爹说了，别轻易相信女人，尤其是好看的女人。”
但这个念头只持续了三秒钟，他就又翻了个身，嘴角翘起来。
“不过——她是真的好看啊。”
接下来的一个星期，牛小乐像一台上了发条的机器一样高速运转。
他每天早上七点到店里，比规定上班时间早了一个小时。到了之后先打扫卫生，把地拖了，桌子擦了，饮水机的水换了。然后打开电脑，研究最新的房源信息和客户留言。
他把县城的房产市场做了一个详细的梳理——哪个小区在什么位置，什么价位，什么户型，有什么优缺点，他都一笔一画地记在一个笔记本上。这个笔记本是他专门去文具店买的，牛皮纸封面，厚厚的一本，他管它叫“作战地图”。
到第八天的时候，他已经把县城大大小小****小区的情况摸得一清二楚。哪个小区的一楼带院子，哪个小区的顶楼有阁楼，哪个小区的物业最负责任，哪个小区的地下室经常被水淹——这些信息，有些是从网上查的，有些是跟同事聊**出来的，有些是他自己骑着自行车去实地看的。
没错，他花了两百块钱买了一辆二手的自行车，每天下班之后就骑着车在县城里转悠，一条街一条街地跑，一个小区一个小区地看。
王富贵说他疯了：“你一个卖房子的，用得着这么拼吗？”
牛小乐说：“我不把县城每一条路都跑一遍，我怎么跟客户介绍周边环境？客户问我‘这附近有没有菜市场’，我要是说‘好像有’或者‘我不太清楚’，人家凭什么信我？”
王富贵无言以对。
牛小乐的认真和拼劲，很快在店里传开了。
店里的同事对他的态度分成了两派——一派是佩服，觉得这个农村来的小伙子有闯劲、有脑子，将来肯定有出息；另一派是嫉妒，觉得他就是走了**运，碰上一个不挑不拣的客户，卖了一套烂尾楼。
后一派的核心人物，是一个叫马东的销售。
马东，二十八岁，在鼎盛房产干了三年，是店里的“老人”了。瘦瘦小小的个子，尖下巴，三角眼，说话的时候喜欢歪着头，像一只随时准备啄人的公鸡。
他是店里的销冠，平均每个月能卖四五套房子，****。在牛小乐来之前，他是周海涛最倚重的销售。
牛小乐三天开单的事，让马东很不舒服。
“不就是卖了一套六楼的破房子吗？有什么了不起的。”马东在茶水间里跟另一个同事嘀咕，“那个客户八成是个傻子，被他一忽悠就买了。你看吧，等过两天客户反应过来，肯定要回来退房。”
同事没接话，只是笑了笑。
但这话传到了牛小乐耳朵里——不是别人传的，是马东自己故意说给他听的。有一天下午，牛小乐在茶水间接水，马东端着杯子走进来，歪着头看了他一眼，阴阳怪气地说：
“哎哟，这不是咱们店的‘三天开单王’吗？怎么样，第二单什么时候开啊？不会要等三个月吧？”
牛小乐接完水，拧上杯盖，转过身来看着他，笑了笑。
“马哥，您放心，不会让您等太久的。对了，马哥，我听说您这个月才卖了一套？这可不像销冠的水平啊。”
马东的脸色一下子就变了。
牛小乐没再说什么，端着杯子走了。
他不是不会吵架，而是觉得没必要。牛德厚在《处世宝典》里写过：“跟小人斗嘴，赢了也是输了。因为你把自己的时间花在了不值得的人身上。”
所以牛小乐选择用业绩说话。
第十天，他卖出了第二套房子。
这套房子在城东的一个新小区，叫“翰林苑”，是开发商和公司合作的盘。牛小乐通过电话端口联系到一个在县城打工的外地人，对方想在县城安家，预算不高。牛小乐给他推荐了一套九十平的**房，总价五十五万，首付只要十六万五。
客户是个老实巴交的年轻人，叫李建军，二十五岁，在县城一家工厂上班，每个月工资四千出头。他看了好几套房子都不满意，不是嫌贵就是嫌远，最后都快放弃了。
牛小乐没有放弃。
他花了一个下午的时间，骑着自行车带着李建军跑了三个小区，一套一套地看，一套一套地分析。最后在翰林苑，李建军看中了那套九十平的**房。
“牛哥，这套我挺喜欢的，但是……首付十六万五，我手里只有十二万……”李建军**手，不好意思地说。
牛小乐想了想，问：“你父母能帮你凑一点吗？”
“我爸妈在老家种地，一年到头也剩不了多少……”
“那你有没有公积金？”
“有，公司给交的，但是不多。”
牛小乐拿出手机，打开计算器，噼里啪啦地按了一通。
“建军，我给你算一下。你这套房子五十五万，首付百分之三十是十六万五。你手里有十二万，还差四万五。但是——你可以申请公积金和商业的组合贷款，公积金贷款利率低，能帮你省不少利息。另外，我帮你问问开发商，看能不能给你做个首付分期。”
“首付分期？”李建军从来没听说过这个词。
“对，就是你先付一部分，剩下的首付在半年或者一年内付清。有些开发商会提供这种**，为了促进销售。”
牛小乐回到店里，马上联系了翰林苑的开发商对接人，软磨硬泡了半个小时，终于帮李建军争取到了首付分期的**——先付十二万，剩下的四万五在六个月内付清，无息。
李建军听到这个消息的时候，激动得差点哭了。
“牛哥，谢谢你！真的太谢谢你了！”
“别谢我，好好工作，按时还贷就行。”牛小乐拍了拍他的肩膀。
这单成了之后，牛小乐在公司内部彻底站稳了脚跟。
第二单的提成加上第一单，他半个月的收入已经超过了一万块。
周海涛在周会上专门表扬了他：“牛小乐来公司不到半个月，开了两单，而且第二单是在客户首付不够的情况下，通过首付分期的**搞定的。这说明什么？说明他不是靠运气，是靠脑子。”
马东坐在角落里，脸色铁青，一句话都没说。
会后，牛小乐去卫生间洗手，马东从后面走进来，站在他旁边，歪着头看着他。
“牛小乐，你挺会来事啊。”
牛小乐拧开水龙头，慢条斯理地洗手：“马哥，怎么了？”
“没什么，就是想告诉你——在这个行业，光会卖房子没用，还得会做人。”马东说完，转身走了。
牛小乐看着镜子里的自己，笑了笑。
“做人？”他低声说，“我从小就在学做人。”
日子一天天过去，牛小乐在县城的生活渐渐步入了正轨。
他用第一单的提成在门店附近租了一个小单间，月租五百，十平米左右，一张床一个柜子一张桌子，没有独立卫生间，厕所在走廊的尽头。条件虽然简陋，但胜在便宜，而且离店近，走路五分钟就到。
他给牛德厚打了个电话。
“爹，我卖了两套房子了，挣了一万多。”
电话那头沉默了一会儿，然后牛德厚说：“一万多？你不会是去抢银行了吧？”
“爹，您能不能盼我点好？我正经卖房子挣的。”
“卖房子这么挣钱？那我也去卖。”
“您那岁数就算了，人家不要。”
“滚犊子。”牛德厚骂了一句，然后语气忽然认真起来，“小乐，挣钱是好事，但别光顾着挣钱。我跟你说过的话，你还记得吧？”
“记得记得，良心、骨气、银针，三样不能丢。”
“还有呢？”
“别轻易相信女人，尤其是好看的女人。”
“对。你在县城，那种地方花花绿绿的，女人多得很，你可给我把持住了。”
牛小乐想到沈清悦的脸，心里虚了一下，嘴上却硬得很：“爹您放心，我心里有数。”
“你有个屁的数。行了，不说了，电话费贵。好好干，别给我丢人。”
“知道了爹。”
挂了电话，牛小乐坐在床边，看着窗外县城的夜景——算不上什么夜景，就是几栋楼的窗户亮着灯，远处的马路上车来车往，声音嗡嗡的，像一群蜜蜂在飞。
他忽然有点想柳沟村了。
想村口那排大杨树，想树下那几个摇着蒲扇的老汉，想牛德厚那辆突突冒黑烟的三轮车，想李寡妇家院墙上他翻来翻去磨出的那个豁口。
但他也知道，他回不去了。
不是不能回，而是不想就这么回去。
他来县城的时候，兜里就一百块钱。**说了，“一百块够你花一阵子了”。但他不想只是“够花”，他想挣很多很多的钱，然后风风光光地回去，把牛德厚那间破诊所翻新一下，给他在院子里装个空调，再给他买一辆新的三轮车——不要那种冒黑烟的，要电动的，环保。
这是他的第一个目标。
但很快，他遇到了一个更大的机会。
那天是周六，店里很忙，来看房的人比平时多了不少。牛小乐正在接待一对年轻夫妻，给他们介绍一套城西的房子，手机忽然响了。
他看了一眼——是个陌生号码。
“不好意思，我先接个电话。”他跟那对夫妻打了个招呼，走到一边接起来。
“喂，**。”
“喂，是牛小乐吗？”对面是一个女人的声音，但不是沈清悦，这个声音更成熟一些，带着一种说不上来的贵气。
“是我，请问您是？”
“我叫陈若曦，是沈清悦的朋友。清悦跟我推荐了你，说你是她见过的最靠谱的房产销售。我想买一套房子，方便的话，能约个时间聊聊吗？”
牛小乐心里一动——老客户介绍新客户，这是销售最理想的获客方式。
“当然可以，陈姐。您什么时候方便？我随时都可以。”
“今天下午三点，在城北的‘半山咖啡’见面，可以吗？”
“没问题，我一定准时到。”
挂了电话，牛小乐深吸了一口气。
陈若曦。这个名字听起来就不简单。而且她说话的腔调，那种不紧不慢的节奏，那种每个字都咬得很清楚的发音方式——不是县城本地人的说话习惯。
他回到工位上，打开电脑，先搜了一下“半山咖啡”。
那是县城最高端的一家咖啡厅，在城北的一个山脚下——说是山，其实就是个大土坡，但在平原地区，这已经算“山”了。那一片是县城的高端住宅区，聚集了不少有钱人。
牛小乐看了看自己身上的白衬衫——还是王富贵借给他的那件，洗了不知道多少遍了，领子有点发黄，袖口的扣子也掉了一颗。
他想了想，去找王富贵。
“胖子，借我一件衬衫。”
“你又借？你那单的提成不是下来了吗？自己买一件去啊。”
“来不及了，下午要见一个客户。快点的。”
王富贵翻了翻衣柜，找出一件浅蓝色的衬衫递给他：“这件我没怎么穿过，你试试。”
牛小乐套上试了试——王富贵的衣服对他来说还是有点紧，但比之前那件好多了。他把衬衫扎进裤子里，又用湿毛巾擦了擦皮鞋，照了照镜子。
镜子里的自己——一米八五的个头，宽肩窄腰，浅蓝色衬衫扎进黑色西裤里，脚上一双擦得锃亮的黑皮鞋。那张脸棱角分明，浓眉大眼，嘴角微微上翘，带着一丝天生的痞气，但眼神干净、明亮，透着一股子让人信任的劲儿。
“还行。”他对自己说。
下午三点，牛小乐准时到了半山咖啡。
这家咖啡厅确实不一般——外面是一个小花园，种着几棵桂花树和一片翠竹，石板小路弯弯曲曲地通向门口。门是那种厚重的实木门，铜质的把手擦得锃亮。推门进去，一股淡淡的咖啡香扑面而来，**音乐放的是钢琴曲，音量很低，若有若无的。
里面的装修是那种简约的现代风格——灰色的墙面，原木色的桌椅，暖**的灯光，每张桌子上都摆着一小瓶鲜花。
牛小乐在门口站了两秒钟，快速扫了一眼整个空间——靠窗的位置坐着一个女人，正低头看手机。
他走过去。
“**，请问是陈若曦陈姐吗？”
女人抬起头。
牛小乐看到了一张和沈清悦完全不同风格的脸。
如果说沈清悦是雨后的夜空，干净、清澈、让人安静；那陈若曦就是正午的烈日，热烈、耀眼、让人移不开目光。
她大约二十七八岁，五官精致得像是用尺子量过的——大眼睛，双眼皮很深，睫毛又长又翘，鼻梁挺直，嘴唇饱满，涂着一层淡淡的豆沙色口红。头发是**浪的卷发，染成了深棕色，披在肩上，一侧别在耳后，露出一只镶着小钻的耳环。
她穿着一件白色的真丝衬衫，下面是一条黑色的阔腿裤，脚上是一双裸色的高跟鞋。手腕上戴着一只细细的卡地亚手表，指甲修剪得很整齐，涂着透明的甲油。
整个人坐在那里，浑身上下散发着一种“我不便宜”的气场。
但她的眼神——牛小乐注意到，她的眼神不像她的外表那样凌厉。那双大眼睛里有一种很淡的疲惫，像是经历了太多事情之后的倦怠。
“你就是牛小乐？”陈若曦上下打量了他一眼，目光在他的脸上停留了两秒，“清悦说得没错，你确实挺帅的。”
牛小乐没想到她会这么直接，愣了一下，然后笑了笑：“陈姐您过奖了。清悦姐太客气了，我就是个普通的房产销售。”
“坐吧。”陈若曦指了指对面的椅子，“喝什么？”
牛小乐坐下来，看了一眼菜单——最便宜的咖啡也要四十八块一杯。他心里咂了咂舌，但脸上不动声色，说：“美式咖啡，不加糖不加奶。”
陈若曦看了他一眼，嘴角微微翘起来：“口味挺纯粹的。”
“习惯了，在老家喝茶也不加糖。”
陈若曦笑了笑，招手叫来服务员，点了两杯美式。
咖啡端上来之后，牛小乐没有急着问房子的事，而是先聊了几句闲天。
“陈姐，您和清悦姐是朋友？”
“嗯，大学同学。她在县一中当老师，我比她大两届。”
牛小乐心里一动——沈清悦是县一中的老师？难怪说话那么有教养，气质那么好。
“那陈姐您是在县城工作还是？”
“我在市里工作，但我爸妈在县城，我想给他们买一套房子，让他们住得舒服一点。清悦说你很靠谱，我就找你来了。”
“谢谢陈姐的信任。”牛小乐从包里掏出笔记本和笔，“那您能跟我说说您对房子的要求吗？比如位置、面积、预算之类的。”
陈若曦端起咖啡杯，轻轻抿了一口，说：“位置的话，最好是城北这一片，离我爸**朋友近一些。面积一百二到一百五之间，三室或者四室都可以。预算不是问题，重要的是品质——小区的环境要好，物业要好，房子的质量要好。我爸妈年纪大了，我不想让他们住得不舒服。”
“预算不是问题”——这句话落在牛小乐耳朵里，像是一颗石子扔进了平静的湖面，激起了一圈一圈的涟漪。
但他没有表现出任何兴奋，只是平静地在笔记本上记录着，偶尔问一两个问题。
“叔叔阿姨喜欢什么样的环境？比如喜欢安静一点的，还是热闹一点的？”
“安静一点的。我妈睡眠不好，怕吵。”
“那他们对楼层有要求吗？”
“不要太高，也不要太低。三楼、四楼最好。如果有电梯的话，高一点也可以。”
“好的，我记下了。”
牛小乐又问了一些细节——要不要带院子？要不要带车位？对装修有没有要求？要不要靠近医院？等等。
每一个问题都问得很细，很具体，但又不会让人觉得烦。
陈若曦回答了所有的问题，最后说：“小乐，我不急，你可以慢慢找。但我的要求你也听到了——品质第一，价格第二。我不缺钱，但我要最好的。”
“陈姐您放心，我一定帮您找到最合适的房子。”牛小乐合上笔记本，认真地说。
两个人又聊了几句，陈若曦的电话响了。她看了一眼屏幕，眉头微微皱了一下，然后站起来说：“不好意思，我有点事要先走。你找到了合适的房源，随时给我打电话。”
“好的陈姐，您慢走。”
陈若曦拿起包，转身往外走。走了两步，忽然回过头来，看了牛小乐一眼。
“对了，小乐——”
“在。”
“你跟客户说话的方式，让我觉得很舒服。不是那种刻意的讨好，是那种……自然的真诚。这个很难得。”
牛小乐挠了挠头，露出一个有点不好意思的笑容：“陈姐您这么说我都不好意思了。我就是觉得，跟人打交道，真诚最重要。您对我真诚，我对您真诚，大家都不累。”
陈若曦看着他那个笑容，忽然想起沈清悦在电话里跟她说过的一句话——“那个牛小乐，笑起来的时候特别好看，不是那种偶像剧里的帅，是那种……让人觉得很温暖的好看。”
当时她还笑话沈清悦：“你不会是看上人家了吧？”
沈清悦在电话那头沉默了一下，然后说：“别瞎说，我就是觉得这个年轻人不错。”
现在陈若曦见到牛小乐本人了，她忽然有点理解沈清悦那句话的意思了。
这个年轻人身上有一种很特别的东西——他有农村孩子的质朴和诚恳，又有远超同龄人的成熟和圆融。他的眼睛很亮，但不是那种没见过世面的天真，而是那种看过了世态炎凉之后依然选择相信的明亮。
“行，那我走了。有消息联系我。”陈若曦收回目光，推门离开了。
牛小乐坐在咖啡厅里，把那杯四十八块的美式咖啡喝完——说实话，他觉得这咖啡还不如牛德厚用搪瓷缸子泡的高沫好喝，但他还是一口一口地喝完了，一滴都没剩。
四十八块钱呢，不能浪费。
回到店里，牛小乐马上开始筛选城北的房源。
城北是县城的高端居住区，几个品质不错的小区都在那边——翡翠*、山水家园、半山公馆。他一个一个地查，把每个小区的开发商**、建筑质量、绿化率、物业公司、周边配套都查得清清楚楚。
然后他筛选出了三套最符合陈若曦要求的房源——一套在翡翠*，三楼，一百三十五平，四室两厅，精装修，报价一百二十万；一套在山水家园，四楼，一百四十平，四室两厅，毛坯，报价一百一十五万；一套在半山公馆，二楼，一百五十平，四室两厅，豪装，报价一百五十万。
他把三套房源的详细信息整理成了一份资料，包括户型图、实拍照片、周边环境介绍、优劣势分析，甚至还包括了每套房子的物业费、供暖费、车位情况等细节。
这份资料，他花了整整一个晚上做出来的。
第二天一早，他给陈若曦打了电话。
“陈姐，我找到了三套比较符合您要求的房源，您什么时候方便，我带您去看看？”
“这么快？”陈若曦有点意外，“行，那就今天下午吧，我正好在县城。”
“好的，那我下午两点在城北等您。”
下午两点，牛小乐骑着他的二手自行车到了城北。
陈若曦开着一辆白色的宝马X5，停在他旁边，摇下车窗，看着他和他那辆破自行车，忍不住笑了。
“你就骑这个来的？”
“环保嘛。”牛小乐笑着说，“陈姐，您跟着我骑就行，三套房子的距离都不远。”
“你上车吧，我带你。你骑着自行车在前面带路，我在后面跟着，太慢了。”
牛小乐想了想，把自行车锁在路边的栏杆上，上了陈若曦的车。
宝马X5的内饰很豪华，真皮座椅，实木饰板，车里面有一股淡淡的香味——不是那种劣质的车载香水，而是一种很高级的味道，像是某种小众品牌的香薰。
牛小乐坐在副驾驶上，背挺得笔直，双手放在膝盖上，没有东张西望，也没有乱摸乱碰。
陈若曦注意到了他这个细节——很多第一次坐豪车的人，要么是紧张得手足无措，要么是假装不在意但眼神一直在偷偷打量。但牛小乐不一样，他坐得很自然，很放松，像是坐在一辆普通的出租车里一样。
这种从容，让陈若曦对他又高看了一眼。
“先去看哪套？”陈若曦问。
“先去翡翠*，就在前面，左转就到了。”
一下午的时间，牛小乐带着陈若曦看了三套房子。
每一套房子，他都能如数家珍地介绍——这栋楼的建筑结构是什么，用的什么材料，哪一年交的房，之前的业主是什么人，物业的服务水平怎么样，邻居都是些什么层次的人。
他甚至能指出一些别人注意不到的细节——比如在翡翠*那套房子，他蹲下来摸了摸踢脚线的接缝，说：“陈姐您看，这个踢脚线的接缝处理得很细致，说明当时的装修师傅手艺不错。但有一个问题——您看这个窗户的密封条，有点老化了，冬天可能会漏风。这个问题不大，换一下密封条就行，大概几百块钱。”
陈若曦跟在他后面，看着他蹲在地上检查踢脚线、爬上窗台看密封条、打开水龙头试水压、按马桶的冲水按钮——这些动作，和当初牛小乐检查阳光花园那套房子时一模一样。
她忽然觉得这个年轻人很有趣。
别的房产销售带客户看房，恨不得三分钟就看完一套，赶紧去看下一套。但牛小乐不一样，他每套房子至少要看二十分钟，每一个角落都不放过。他不是在“带看”，他是在“验房”。
“你每次带客户看房都这么仔细吗？”陈若曦忍不住问。
“也不是每次，但重要的客户我一定会仔细看。”牛小乐一边检查厨房的橱柜一边说，“陈姐您把这么大的事交给我，我不能糊弄您。这些细节您现在不注意，等住进去了才发现问题，那就晚了。”
陈若曦看着他认真的侧脸，嘴角微微翘起来。
三套房子看完之后，两个人站在半山公馆的阳台上，看着远处的风景。
半山公馆建在县城北边那个土坡上，视野很好，能看到整个县城的全貌。夕阳正在西沉，天边烧起了一片晚霞，把县城的楼房染成了金红色。
“你觉得哪套最好？”陈若曦问。
牛小乐想了想，说：“陈姐，我跟您说实话。三套房子各有优缺点——翡翠*那套，精装修，拎包就能住，省事，但装修风格偏老气，您爸妈可能不一定喜欢。山水家园那套，毛坯，可以按照您爸**喜好来装修，但费时费力，您在市里工作，没那么多时间盯着。半山公馆这套，品质最好，物业最好，环境最好，但价格也是最贵的，一百五十万。”
他顿了顿，说：“如果从性价比的角度来说，山水家园那套最划算。但如果从‘让爸妈住得舒服’这个角度来说，半山公馆这套是最好的选择。”
陈若曦没有马上回答，她靠在阳台的栏杆上，风吹起她的**浪卷发，夕阳在她的侧脸上镀了一层金边。
“我小时候，家里很穷。”她忽然说，声音很轻，“我爸在工地上搬砖，我妈在菜市场卖菜。两个人起早贪黑，累了一身病，就为了供我读书。后来我考上了大学，毕业之后进了市里的银行，慢慢做到了现在的位置。钱是有了，但我陪他们的时间越来越少了。”
她转过头来，看着牛小乐，眼睛里有一种说不清的情绪。
“我想给他们买一套最好的房子，不是因为钱多烧的，是因为——我觉得亏欠他们。”
牛小乐沉默了一下，然后说：“陈姐，我明白您的意思。那咱们就定半山公馆这套？我帮您跟房东谈价格，争取在预算之内拿下来。”
“好。”
谈价格的过程比牛小乐预想的要顺利。
半山公馆这套房子的房东是个做生意的中年人，姓孙，在市里开了个建材公司。这套房子是他几年前买的，本来打算给父母住，但父母嫌这边离菜市场远，不方便，一直没搬过来。房子就这么空着，偶尔孙总过来住一两天，大部分时间都在吃灰。
孙总不缺钱，但这套房子空着也是空着，不如卖了，把钱投到生意上去。
他的底价是一百四十五万。
陈若曦的预算是“不设上限”，但牛小乐觉得没必要多花冤枉钱。他跟孙总谈了两次，第一次摸清了对方的底线，第二次直接切入正题。
“孙总，我这边的客户是诚心要买的，全款，不贷款。一百四十五万，您看行不行？”
孙总想了想，说：“小牛，你跟客户说，一百四十五万可以，但中介费她出。”
牛小乐笑了笑：“孙总，这不符合规矩。中介费通常是双方各出一半。您要是让她全出，她心里肯定不舒服。这样吧，一百四十五万，中介费您出百分之零点五，她出百分之一点五。您看行吗？”
孙总盘算了一下——百分之零点五的中介费，也就是七千多块钱，对他来说不算什么。而且对方是全款，不用等银行贷款审批，周期短，省事。
“行，就按你说的办。”
合同签完之后，陈若曦专门请牛小乐吃了一顿饭。
还是那家半山咖啡，但这次陈若曦点了一瓶红酒。
“小乐，这杯我敬你。”陈若曦举起酒杯，“谢谢你帮我找到了这么好的房子，也谢谢你帮我省了五万块钱。”
“陈姐您太客气了，这是我的工作。”牛小乐端起酒杯，跟她碰了一下。
他不太会喝红酒，之前只喝过牛德厚泡的药酒和村里的散装白酒。红酒这种东西，他是第一次喝——入口有点涩，后味有一点点甜，跟白酒完全不是一个路数。
但他喝得很自然，没有露出任何不习惯的表情。
陈若曦看着他喝红酒的样子，忽然笑了。
“你是第一次喝红酒吧？”
牛小乐愣了一下，然后也笑了：“陈姐您眼睛**。确实是第一次。”
“但你喝的样子不像第一次。很多人第一次喝红酒，要么是一口闷，要么是端着杯子晃来晃去装内行。你倒是喝得很自然。”
“我就是觉得，酒就是酒，不管是白酒红酒还是啤酒，喝的是个心情。心情到了，什么酒都好喝。心情不到，再贵的酒也是苦的。”
陈若曦看着他，目光里有了一丝复杂的意味。
“你多大？”
“十八。”
“十八岁？”陈若曦微微挑眉，“你说话的方式，不像十八岁。”
“可能是在社会上混得早吧。”牛小乐笑了笑，没有多解释。
两个人边吃边聊，气氛很轻松。陈若曦聊了聊她在银行的工作，聊了聊她在市里的生活，也聊了聊她的一些烦恼——比如家里催婚，比如工作压力大，比如有时候会觉得特别孤独。
牛小乐听着，没有插嘴，只是在适当的时候点点头，或者说一句“我理解”。
他没有给任何建议——因为他知道，像陈若曦这样的女人，不需要别人的建议。她需要的只是一个倾听者，一个能让她放下防备、把心里的话说出来的倾听者。
这一点，是牛德厚在《处世宝典》里专门写过的：
“跟比你强的人打交道，少说话，多听。人家跟你说话，不是要你的建议，是要你的共鸣。你只需要让她觉得‘你懂她’，就够了。”
吃完饭，陈若曦开车送牛小乐回去。
到了出租屋楼下，牛小乐解开安全带，说：“谢谢陈姐，您开车慢点。”
“小乐。”陈若曦忽然叫住他。
“嗯？”
“你以后别叫我陈姐了，叫我若曦就行。”
牛小乐愣了一下，然后笑了笑：“好，若曦姐。”
陈若曦也笑了：“你还是加个姐字吧，我比你大十岁呢。”
“您不说我根本看不出来，我以为您跟清悦姐差不多大呢。”
“你这张嘴，”陈若曦笑着摇了摇头，“难怪清悦说你‘会哄人’。”
“我那是实话实说。”
“行了，上去吧。以后有需要我帮忙的，尽管说。”
“好嘞，若曦姐晚安。”
牛小乐下了车，站在路边，看着白色的宝马X5消失在夜色中。
然后他掏出瓜子，嗑了一颗，自言自语道：“这笔单子，提成至少两万。”
他算了一下——半山公馆这套房子一百四十五万成交，中介费两个点，两万九。按照公司的提成**，他能拿到百分之四十，也就是一万一千六。加上之前两单的提成，他来县城不到一个月，总收入已经超过了两万块。
两万块。
在柳沟村，牛德厚给人看一年病，也就挣这么多。
牛小乐站在出租屋楼下，仰头看着天空——县城的天空看不到几颗星星，灯光太亮了，把星星都遮住了。不像柳沟村，夏天的晚上，满天都是星星，密密麻麻的，像撒了一把碎银子。
他忽然有点想家了。
想牛德厚那间破诊所里的中药味，想他那只搪瓷缸子里的高沫茶，想他**时那种专注的表情，想他骂“你个驴货子”时那种又好气又好笑的语气。
“爹，您等着，”他在心里默默地说，“等我挣够了钱，就回去给您翻新诊所。”
回到出租屋，他洗了澡，躺在床上，掏出《处世宝典》。
他在那一页的后面又加了一行字：
“第三单，半山公馆，一百四十五万。客户陈若曦，沈清悦介绍。爹说得对——老客户介绍新客户，是最靠谱的生意。”
写完之后，他又翻到前面，看了一遍牛德厚写的那段话：
“小乐，记住，出门在外，有三样东西不能丢——一是良心，二是骨气，三是手里那卷银针。”
他从蛇皮袋里翻出那卷用红布包着的银针，打开来，一根一根地数——九根银针，长短不一，最长的有十五厘米，最短的只有三厘米。每一根都磨得锃亮，针尖锋利得能刺穿一张纸。
这是牛德厚送给他的“**礼”。在他十七岁生日那天，牛德厚把这卷银针递给他，说：“这是我师父传给我的，现在我传给你。你别小看这九根针，关键时候能救命。”
牛小乐把银针重新包好，放在枕头底下，和《处世宝典》放在一起。
然后他关了灯，闭上眼睛。
黑暗中，他忽然想起沈清悦的脸。
想起她站在阳台上看河景时那种安静的表情，想起她签合同时微微翘起的嘴角，想起她跟他握手时那种恰到好处的力度。
他又想起陈若曦的脸。
想起她在夕阳下说“我觉得亏欠他们”时眼睛里的那种情绪，想起她笑着说“你这张嘴”时那种带着欣赏的调侃。
“别想了，”他对自己说，“爹说了，别轻易相信女人，尤其是好看的女人。”
但他在心里默默地加了一句：“不过——她们确实都挺好看的。”
然后他翻了个身，笑了。
窗外的月光透过窗帘的缝隙照进来，在地上画了一条细细的银线。
牛小乐在这个陌生的县城里，在十平米的小单间里，在那张硬邦邦的床上，睡得比在柳沟村的任何一晚都踏实。
因为他知道，他正在一步一步地走向他想要的生活。
虽然那条路还很长，虽然前面的坑坑洼洼还很多，但至少——他已经在路上了。
周海涛喝了几杯酒，话也多了起来。他跟牛小乐讲了讲县城的房产市场情况，讲了讲几个主要竞争对手的优缺点，还讲了讲他自己的一些经验。
“小乐，你在销售上的天赋，我不用多说，你自己清楚。但我得提醒你一件事。”周海涛的表情认真起来，“县城这个地方，说大不大，说小不小。你在柳沟村再怎么折腾，也就百十来户人家。但在县城，你面对的是几万、几十万人的市场。人多了，事儿就多了，乱七八糟的人也多了。”
他顿了顿，说：“你那个阳光花园的单子，六十二万成交，中介费两个点，一万两千四。按照咱们公司的提成**，你能拿到百分之四十，也就是将近五千块。三天赚五千，在这个县城，很多人都眼红。”
“您的意思是……”牛小乐听出了他话里的弦外之音。
“我的意思是，你在县城站稳脚跟之前，先别太张扬。该低调的时候低调，该装傻的时候装傻。”周海涛推了推眼镜，“我见过太多有天赋的年轻人，就是因为太锋芒毕露，最后被人使了绊子，爬都爬不起来。”
牛小乐沉默了一下，然后点了点头：“周店长，我记下了。”
“行了，不说这些了，吃饭吃饭。”周海涛又恢复了那副随和的样子，“对了，你现在住哪儿？”
“暂时借住在富贵那儿。”
“那也不是长久之计。等你这单的提成下来了，在附近租个房子，方便上班。”
“嗯，我也是这么想的。”
吃完饭，三个人从馆子里出来。夜风吹过来，带着一股子潮乎乎的热气，路边的**摊上烟雾缭绕，几个光着膀子的男人正在划拳喝酒。
周海涛打了个车走了。王富贵喝得有点多，走路歪歪斜斜的，牛小乐架着他往公交站走。
“小乐……我跟你说……”王富贵打着酒嗝，“你来了真好……我一个人在县城……太**孤单了……”
“行了行了，别煽情了，回去睡觉。”
两个人上了公交车，王富贵靠着窗户就睡着了，呼噜声打得震天响。车上的人纷纷侧目，牛小乐不好意思地冲大家笑了笑，把王富贵的头往自己这边掰了掰。
回到出租屋，牛小乐把王富贵扔到床上，给他脱了鞋，盖了个毯子。
然后他自己洗了澡，躺在床上，掏出那本《处世宝典》。
他翻到牛德厚写的那段“三样东西不能丢”的话，又看了一遍，然后翻到后面，在那行自己写的字下面，又加了一行：
“周店长说，县城水很深，让我低调。我觉得他说得对。但低调不是缩头，是把拳头收回来，打出去的时候更有力。”
写完之后，他把书放在枕头底下，关了灯。
黑暗中，他睁着眼睛，看着天花板上那块水渍，脑子里乱七八糟地想着很多事。
沈清悦的脸忽然浮现在眼前——那张白得几乎透明的脸，那双干净得像雨后夜空的眼睛，那粒小小的珍珠耳钉。
他翻了个身，把脸埋进枕头里。
“别想了，”他对自己说，“爹说了，别轻易相信女人，尤其是好看的女人。”
但这个念头只持续了三秒钟，他就又翻了个身，嘴角翘起来。
“不过——她是真的好看啊。”
接下来的一个星期，牛小乐像一台上了发条的机器一样高速运转。
他每天早上七点到店里，比规定上班时间早了一个小时。到了之后先打扫卫生，把地拖了，桌子擦了，饮水机的水换了。然后打开电脑，研究最新的房源信息和客户留言。
他把县城的房产市场做了一个详细的梳理——哪个小区在什么位置，什么价位，什么户型，有什么优缺点，他都一笔一画地记在一个笔记本上。这个笔记本是他专门去文具店买的，牛皮纸封面，厚厚的一本，他管它叫“作战地图”。
到第八天的时候，他已经把县城大大小小****小区的情况摸得一清二楚。哪个小区的一楼带院子，哪个小区的顶楼有阁楼，哪个小区的物业最负责任，哪个小区的地下室经常被水淹——这些信息，有些是从网上查的，有些是跟同事聊**出来的，有些是他自己骑着自行车去实地看的。
没错，他花了两百块钱买了一辆二手的自行车，每天下班之后就骑着车在县城里转悠，一条街一条街地跑，一个小区一个小区地看。
王富贵说他疯了：“你一个卖房子的，用得着这么拼吗？”
牛小乐说：“我不把县城每一条路都跑一遍，我怎么跟客户介绍周边环境？客户问我‘这附近有没有菜市场’，我要是说‘好像有’或者‘我不太清楚’，人家凭什么信我？”
王富贵无言以对。
牛小乐的认真和拼劲，很快在店里传开了。
店里的同事对他的态度分成了两派——一派是佩服，觉得这个农村来的小伙子有闯劲、有脑子，将来肯定有出息；另一派是嫉妒，觉得他就是走了**运，碰上一个不挑不拣的客户，卖了一套烂尾楼。
后一派的核心人物，是一个叫马东的销售。
马东，二十八岁，在鼎盛房产干了三年，是店里的“老人”了。瘦瘦小小的个子，尖下巴，三角眼，说话的时候喜欢歪着头，像一只随时准备啄人的公鸡。
他是店里的销冠，平均每个月能卖四五套房子，****。在牛小乐来之前，他是周海涛最倚重的销售。
牛小乐三天开单的事，让马东很不舒服。
“不就是卖了一套六楼的破房子吗？有什么了不起的。”马东在茶水间里跟另一个同事嘀咕，“那个客户八成是个傻子，被他一忽悠就买了。你看吧，等过两天客户反应过来，肯定要回来退房。”
同事没接话，只是笑了笑。
但这话传到了牛小乐耳朵里——不是别人传的，是马东自己故意说给他听的。有一天下午，牛小乐在茶水间接水，马东端着杯子走进来，歪着头看了他一眼，阴阳怪气地说：
“哎哟，这不是咱们店的‘三天开单王’吗？怎么样，第二单什么时候开啊？不会要等三个月吧？”
牛小乐接完水，拧上杯盖，转过身来看着他，笑了笑。
“马哥，您放心，不会让您等太久的。对了，马哥，我听说您这个月才卖了一套？这可不像销冠的水平啊。”
马东的脸色一下子就变了。
牛小乐没再说什么，端着杯子走了。
他不是不会吵架，而是觉得没必要。牛德厚在《处世宝典》里写过：“跟小人斗嘴，赢了也是输了。因为你把自己的时间花在了不值得的人身上。”
所以牛小乐选择用业绩说话。
第十天，他卖出了第二套房子。
这套房子在城东的一个新小区，叫“翰林苑”，是开发商和公司合作的盘。牛小乐通过电话端口联系到一个在县城打工的外地人，对方想在县城安家，预算不高。牛小乐给他推荐了一套九十平的**房，总价五十五万，首付只要十六万五。
客户是个老实巴交的年轻人，叫李建军，二十五岁，在县城一家工厂上班，每个月工资四千出头。他看了好几套房子都不满意，不是嫌贵就是嫌远，最后都快放弃了。
牛小乐没有放弃。
他花了一个下午的时间，骑着自行车带着李建军跑了三个小区，一套一套地看，一套一套地分析。最后在翰林苑，李建军看中了那套九十平的**房。
“牛哥，这套我挺喜欢的，但是……首付十六万五，我手里只有十二万……”李建军**手，不好意思地说。
牛小乐想了想，问：“你父母能帮你凑一点吗？”
“我爸妈在老家种地，一年到头也剩不了多少……”
“那你有没有公积金？”
“有，公司给交的，但是不多。”
牛小乐拿出手机，打开计算器，噼里啪啦地按了一通。
“建军，我给你算一下。你这套房子五十五万，首付百分之三十是十六万五。你手里有十二万，还差四万五。但是——你可以申请公积金和商业的组合贷款，公积金贷款利率低，能帮你省不少利息。另外，我帮你问问开发商，看能不能给你做个首付分期。”
“首付分期？”李建军从来没听说过这个词。
“对，就是你先付一部分，剩下的首付在半年或者一年内付清。有些开发商会提供这种**，为了促进销售。”
牛小乐回到店里，马上联系了翰林苑的开发商对接人，软磨硬泡了半个小时，终于帮李建军争取到了首付分期的**——先付十二万，剩下的四万五在六个月内付清，无息。
李建军听到这个消息的时候，激动得差点哭了。
“牛哥，谢谢你！真的太谢谢你了！”
“别谢我，好好工作，按时还贷就行。”牛小乐拍了拍他的肩膀。
这单成了之后，牛小乐在公司内部彻底站稳了脚跟。
第二单的提成加上第一单，他半个月的收入已经超过了一万块。
周海涛在周会上专门表扬了他：“牛小乐来公司不到半个月，开了两单，而且第二单是在客户首付不够的情况下，通过首付分期的**搞定的。这说明什么？说明他不是靠运气，是靠脑子。”
马东坐在角落里，脸色铁青，一句话都没说。
会后，牛小乐去卫生间洗手，马东从后面走进来，站在他旁边，歪着头看着他。
“牛小乐，你挺会来事啊。”
牛小乐拧开水龙头，慢条斯理地洗手：“马哥，怎么了？”
“没什么，就是想告诉你——在这个行业，光会卖房子没用，还得会做人。”马东说完，转身走了。
牛小乐看着镜子里的自己，笑了笑。
“做人？”他低声说，“我从小就在学做人。”
日子一天天过去，牛小乐在县城的生活渐渐步入了正轨。
他用第一单的提成在门店附近租了一个小单间，月租五百，十平米左右，一张床一个柜子一张桌子，没有独立卫生间，厕所在走廊的尽头。条件虽然简陋，但胜在便宜，而且离店近，走路五分钟就到。
他给牛德厚打了个电话。
“爹，我卖了两套房子了，挣了一万多。”
电话那头沉默了一会儿，然后牛德厚说：“一万多？你不会是去抢银行了吧？”
“爹，您能不能盼我点好？我正经卖房子挣的。”
“卖房子这么挣钱？那我也去卖。”
“您那岁数就算了，人家不要。”
“滚犊子。”牛德厚骂了一句，然后语气忽然认真起来，“小乐，挣钱是好事，但别光顾着挣钱。我跟你说过的话，你还记得吧？”
“记得记得，良心、骨气、银针，三样不能丢。”
“还有呢？”
“别轻易相信女人，尤其是好看的女人。”
“对。你在县城，那种地方花花绿绿的，女人多得很，你可给我把持住了。”
牛小乐想到沈清悦的脸，心里虚了一下，嘴上却硬得很：“爹您放心，我心里有数。”
“你有个屁的数。行了，不说了，电话费贵。好好干，别给我丢人。”
“知道了爹。”
挂了电话，牛小乐坐在床边，看着窗外县城的夜景——算不上什么夜景，就是几栋楼的窗户亮着灯，远处的马路上车来车往，声音嗡嗡的，像一群蜜蜂在飞。
他忽然有点想柳沟村了。
想村口那排大杨树，想树下那几个摇着蒲扇的老汉，想牛德厚那辆突突冒黑烟的三轮车，想李寡妇家院墙上他翻来翻去磨出的那个豁口。
但他也知道，他回不去了。
不是不能回，而是不想就这么回去。
他来县城的时候，兜里就一百块钱。**说了，“一百块够你花一阵子了”。但他不想只是“够花”，他想挣很多很多的钱，然后风风光光地回去，把牛德厚那间破诊所翻新一下，给他在院子里装个空调，再给他买一辆新的三轮车——不要那种冒黑烟的，要电动的，环保。
这是他的第一个目标。
但很快，他遇到了一个更大的机会。
那天是周六，店里很忙，来看房的人比平时多了不少。牛小乐正在接待一对年轻夫妻，给他们介绍一套城西的房子，手机忽然响了。
他看了一眼——是个陌生号码。
“不好意思，我先接个电话。”他跟那对夫妻打了个招呼，走到一边接起来。
“喂，**。”
“喂，是牛小乐吗？”对面是一个女人的声音，但不是沈清悦，这个声音更成熟一些，带着一种说不上来的贵气。
“是我，请问您是？”
“我叫陈若曦，是沈清悦的朋友。清悦跟我推荐了你，说你是她见过的最靠谱的房产销售。我想买一套房子，方便的话，能约个时间聊聊吗？”
牛小乐心里一动——老客户介绍新客户，这是销售最理想的获客方式。
“当然可以，陈姐。您什么时候方便？我随时都可以。”
“今天下午三点，在城北的‘半山咖啡’见面，可以吗？”
“没问题，我一定准时到。”
挂了电话，牛小乐深吸了一口气。
陈若曦。这个名字听起来就不简单。而且她说话的腔调，那种不紧不慢的节奏，那种每个字都咬得很清楚的发音方式——不是县城本地人的说话习惯。
他回到工位上，打开电脑，先搜了一下“半山咖啡”。
那是县城最高端的一家咖啡厅，在城北的一个山脚下——说是山，其实就是个大土坡，但在平原地区，这已经算“山”了。那一片是县城的高端住宅区，聚集了不少有钱人。
牛小乐看了看自己身上的白衬衫——还是王富贵借给他的那件，洗了不知道多少遍了，领子有点发黄，袖口的扣子也掉了一颗。
他想了想，去找王富贵。
“胖子，借我一件衬衫。”
“你又借？你那单的提成不是下来了吗？自己买一件去啊。”
“来不及了，下午要见一个客户。快点的。”
王富贵翻了翻衣柜，找出一件浅蓝色的衬衫递给他：“这件我没怎么穿过，你试试。”
牛小乐套上试了试——王富贵的衣服对他来说还是有点紧，但比之前那件好多了。他把衬衫扎进裤子里，又用湿毛巾擦了擦皮鞋，照了照镜子。
镜子里的自己——一米八五的个头，宽肩窄腰，浅蓝色衬衫扎进黑色西裤里，脚上一双擦得锃亮的黑皮鞋。那张脸棱角分明，浓眉大眼，嘴角微微上翘，带着一丝天生的痞气，但眼神干净、明亮，透着一股子让人信任的劲儿。
“还行。”他对自己说。
下午三点，牛小乐准时到了半山咖啡。
这家咖啡厅确实不一般——外面是一个小花园，种着几棵桂花树和一片翠竹，石板小路弯弯曲曲地通向门口。门是那种厚重的实木门，铜质的把手擦得锃亮。推门进去，一股淡淡的咖啡香扑面而来，**音乐放的是钢琴曲，音量很低，若有若无的。
里面的装修是那种简约的现代风格——灰色的墙面，原木色的桌椅，暖**的灯光，每张桌子上都摆着一小瓶鲜花。
牛小乐在门口站了两秒钟，快速扫了一眼整个空间——靠窗的位置坐着一个女人，正低头看手机。
他走过去。
“**，请问是陈若曦陈姐吗？”
女人抬起头。
牛小乐看到了一张和沈清悦完全不同风格的脸。
如果说沈清悦是雨后的夜空，干净、清澈、让人安静；那陈若曦就是正午的烈日，热烈、耀眼、让人移不开目光。
她大约二十七八岁，五官精致得像是用尺子量过的——大眼睛，双眼皮很深，睫毛又长又翘，鼻梁挺直，嘴唇饱满，涂着一层淡淡的豆沙色口红。头发是**浪的卷发，染成了深棕色，披在肩上，一侧别在耳后，露出一只镶着小钻的耳环。
她穿着一件白色的真丝衬衫，下面是一条黑色的阔腿裤，脚上是一双裸色的高跟鞋。手腕上戴着一只细细的卡地亚手表，指甲修剪得很整齐，涂着透明的甲油。
整个人坐在那里，浑身上下散发着一种“我不便宜”的气场。
但她的眼神——牛小乐注意到，她的眼神不像她的外表那样凌厉。那双大眼睛里有一种很淡的疲惫，像是经历了太多事情之后的倦怠。
“你就是牛小乐？”陈若曦上下打量了他一眼，目光在他的脸上停留了两秒，“清悦说得没错，你确实挺帅的。”
牛小乐没想到她会这么直接，愣了一下，然后笑了笑：“陈姐您过奖了。清悦姐太客气了，我就是个普通的房产销售。”
“坐吧。”陈若曦指了指对面的椅子，“喝什么？”
牛小乐坐下来，看了一眼菜单——最便宜的咖啡也要四十八块一杯。他心里咂了咂舌，但脸上不动声色，说：“美式咖啡，不加糖不加奶。”
陈若曦看了他一眼，嘴角微微翘起来：“口味挺纯粹的。”
“习惯了，在老家喝茶也不加糖。”
陈若曦笑了笑，招手叫来服务员，点了两杯美式。
咖啡端上来之后，牛小乐没有急着问房子的事，而是先聊了几句闲天。
“陈姐，您和清悦姐是朋友？”
“嗯，大学同学。她在县一中当老师，我比她大两届。”
牛小乐心里一动——沈清悦是县一中的老师？难怪说话那么有教养，气质那么好。
“那陈姐您是在县城工作还是？”
“我在市里工作，但我爸妈在县城，我想给他们买一套房子，让他们住得舒服一点。清悦说你很靠谱，我就找你来了。”
“谢谢陈姐的信任。”牛小乐从包里掏出笔记本和笔，“那您能跟我说说您对房子的要求吗？比如位置、面积、预算之类的。”
陈若曦端起咖啡杯，轻轻抿了一口，说：“位置的话，最好是城北这一片，离我爸**朋友近一些。面积一百二到一百五之间，三室或者四室都可以。预算不是问题，重要的是品质——小区的环境要好，物业要好，房子的质量要好。我爸妈年纪大了，我不想让他们住得不舒服。”
“预算不是问题”——这句话落在牛小乐耳朵里，像是一颗石子扔进了平静的湖面，激起了一圈一圈的涟漪。
但他没有表现出任何兴奋，只是平静地在笔记本上记录着，偶尔问一两个问题。
“叔叔阿姨喜欢什么样的环境？比如喜欢安静一点的，还是热闹一点的？”
“安静一点的。我妈睡眠不好，怕吵。”
“那他们对楼层有要求吗？”
“不要太高，也不要太低。三楼、四楼最好。如果有电梯的话，高一点也可以。”
“好的，我记下了。”
牛小乐又问了一些细节——要不要带院子？要不要带车位？对装修有没有要求？要不要靠近医院？等等。
每一个问题都问得很细，很具体，但又不会让人觉得烦。
陈若曦回答了所有的问题，最后说：“小乐，我不急，你可以慢慢找。但我的要求你也听到了——品质第一，价格第二。我不缺钱，但我要最好的。”
“陈姐您放心，我一定帮您找到最合适的房子。”牛小乐合上笔记本，认真地说。
两个人又聊了几句，陈若曦的电话响了。她看了一眼屏幕，眉头微微皱了一下，然后站起来说：“不好意思，我有点事要先走。你找到了合适的房源，随时给我打电话。”
“好的陈姐，您慢走。”
陈若曦拿起包，转身往外走。走了两步，忽然回过头来，看了牛小乐一眼。
“对了，小乐——”
“在。”
“你跟客户说话的方式，让我觉得很舒服。不是那种刻意的讨好，是那种……自然的真诚。这个很难得。”
牛小乐挠了挠头，露出一个有点不好意思的笑容：“陈姐您这么说我都不好意思了。我就是觉得，跟人打交道，真诚最重要。您对我真诚，我对您真诚，大家都不累。”
陈若曦看着他那个笑容，忽然想起沈清悦在电话里跟她说过的一句话——“那个牛小乐，笑起来的时候特别好看，不是那种偶像剧里的帅，是那种……让人觉得很温暖的好看。”
当时她还笑话沈清悦：“你不会是看上人家了吧？”
沈清悦在电话那头沉默了一下，然后说：“别瞎说，我就是觉得这个年轻人不错。”
现在陈若曦见到牛小乐本人了，她忽然有点理解沈清悦那句话的意思了。
这个年轻人身上有一种很特别的东西——他有农村孩子的质朴和诚恳，又有远超同龄人的成熟和圆融。他的眼睛很亮，但不是那种没见过世面的天真，而是那种看过了世态炎凉之后依然选择相信的明亮。
“行，那我走了。有消息联系我。”陈若曦收回目光，推门离开了。
牛小乐坐在咖啡厅里，把那杯四十八块的美式咖啡喝完——说实话，他觉得这咖啡还不如牛德厚用搪瓷缸子泡的高沫好喝，但他还是一口一口地喝完了，一滴都没剩。
四十八块钱呢，不能浪费。
回到店里，牛小乐马上开始筛选城北的房源。
城北是县城的高端居住区，几个品质不错的小区都在那边——翡翠*、山水家园、半山公馆。他一个一个地查，把每个小区的开发商**、建筑质量、绿化率、物业公司、周边配套都查得清清楚楚。
然后他筛选出了三套最符合陈若曦要求的房源——一套在翡翠*，三楼，一百三十五平，四室两厅，精装修，报价一百二十万；一套在山水家园，四楼，一百四十平，四室两厅，毛坯，报价一百一十五万；一套在半山公馆，二楼，一百五十平，四室两厅，豪装，报价一百五十万。
他把三套房源的详细信息整理成了一份资料，包括户型图、实拍照片、周边环境介绍、优劣势分析，甚至还包括了每套房子的物业费、供暖费、车位情况等细节。
这份资料，他花了整整一个晚上做出来的。
第二天一早，他给陈若曦打了电话。
“陈姐，我找到了三套比较符合您要求的房源，您什么时候方便，我带您去看看？”
“这么快？”陈若曦有点意外，“行，那就今天下午吧，我正好在县城。”
“好的，那我下午两点在城北等您。”
下午两点，牛小乐骑着他的二手自行车到了城北。
陈若曦开着一辆白色的宝马X5，停在他旁边，摇下车窗，看着他和他那辆破自行车，忍不住笑了。
“你就骑这个来的？”
“环保嘛。”牛小乐笑着说，“陈姐，您跟着我骑就行，三套房子的距离都不远。”
“你上车吧，我带你。你骑着自行车在前面带路，我在后面跟着，太慢了。”
牛小乐想了想，把自行车锁在路边的栏杆上，上了陈若曦的车。
宝马X5的内饰很豪华，真皮座椅，实木饰板，车里面有一股淡淡的香味——不是那种劣质的车载香水，而是一种很高级的味道，像是某种小众品牌的香薰。
牛小乐坐在副驾驶上，背挺得笔直，双手放在膝盖上，没有东张西望，也没有乱摸乱碰。
陈若曦注意到了他这个细节——很多第一次坐豪车的人，要么是紧张得手足无措，要么是假装不在意但眼神一直在偷偷打量。但牛小乐不一样，他坐得很自然，很放松，像是坐在一辆普通的出租车里一样。
这种从容，让陈若曦对他又高看了一眼。
“先去看哪套？”陈若曦问。
“先去翡翠*，就在前面，左转就到了。”
一下午的时间，牛小乐带着陈若曦看了三套房子。
每一套房子，他都能如数家珍地介绍——这栋楼的建筑结构是什么，用的什么材料，哪一年交的房，之前的业主是什么人，物业的服务水平怎么样，邻居都是些什么层次的人。
他甚至能指出一些别人注意不到的细节——比如在翡翠*那套房子，他蹲下来摸了摸踢脚线的接缝，说：“陈姐您看，这个踢脚线的接缝处理得很细致，说明当时的装修师傅手艺不错。但有一个问题——您看这个窗户的密封条，有点老化了，冬天可能会漏风。这个问题不大，换一下密封条就行，大概几百块钱。”
陈若曦跟在他后面，看着他蹲在地上检查踢脚线、爬上窗台看密封条、打开水龙头试水压、按马桶的冲水按钮——这些动作，和当初牛小乐检查阳光花园那套房子时一模一样。
她忽然觉得这个年轻人很有趣。
别的房产销售带客户看房，恨不得三分钟就看完一套，赶紧去看下一套。但牛小乐不一样，他每套房子至少要看二十分钟，每一个角落都不放过。他不是在“带看”，他是在“验房”。
“你每次带客户看房都这么仔细吗？”陈若曦忍不住问。
“也不是每次，但重要的客户我一定会仔细看。”牛小乐一边检查厨房的橱柜一边说，“陈姐您把这么大的事交给我，我不能糊弄您。这些细节您现在不注意，等住进去了才发现问题，那就晚了。”
陈若曦看着他认真的侧脸，嘴角微微翘起来。
三套房子看完之后，两个人站在半山公馆的阳台上，看着远处的风景。
半山公馆建在县城北边那个土坡上，视野很好，能看到整个县城的全貌。夕阳正在西沉，天边烧起了一片晚霞，把县城的楼房染成了金红色。
“你觉得哪套最好？”陈若曦问。
牛小乐想了想，说：“陈姐，我跟您说实话。三套房子各有优缺点——翡翠*那套，精装修，拎包就能住，省事，但装修风格偏老气，您爸妈可能不一定喜欢。山水家园那套，毛坯，可以按照您爸**喜好来装修，但费时费力，您在市里工作，没那么多时间盯着。半山公馆这套，品质最好，物业最好，环境最好，但价格也是最贵的，一百五十万。”
他顿了顿，说：“如果从性价比的角度来说，山水家园那套最划算。但如果从‘让爸妈住得舒服’这个角度来说，半山公馆这套是最好的选择。”
陈若曦没有马上回答，她靠在阳台的栏杆上，风吹起她的**浪卷发，夕阳在她的侧脸上镀了一层金边。
“我小时候，家里很穷。”她忽然说，声音很轻，“我爸在工地上搬砖，我妈在菜市场卖菜。两个人起早贪黑，累了一身病，就为了供我读书。后来我考上了大学，毕业之后进了市里的银行，慢慢做到了现在的位置。钱是有了，但我陪他们的时间越来越少了。”
她转过头来，看着牛小乐，眼睛里有一种说不清的情绪。
“我想给他们买一套最好的房子，不是因为钱多烧的，是因为——我觉得亏欠他们。”
牛小乐沉默了一下，然后说：“陈姐，我明白您的意思。那咱们就定半山公馆这套？我帮您跟房东谈价格，争取在预算之内拿下来。”
“好。”
谈价格的过程比牛小乐预想的要顺利。
半山公馆这套房子的房东是个做生意的中年人，姓孙，在市里开了个建材公司。这套房子是他几年前买的，本来打算给父母住，但父母嫌这边离菜市场远，不方便，一直没搬过来。房子就这么空着，偶尔孙总过来住一两天，大部分时间都在吃灰。
孙总不缺钱，但这套房子空着也是空着，不如卖了，把钱投到生意上去。
他的底价是一百四十五万。
陈若曦的预算是“不设上限”，但牛小乐觉得没必要多花冤枉钱。他跟孙总谈了两次，第一次摸清了对方的底线，第二次直接切入正题。
“孙总，我这边的客户是诚心要买的，全款，不贷款。一百四十五万，您看行不行？”
孙总想了想，说：“小牛，你跟客户说，一百四十五万可以，但中介费她出。”
牛小乐笑了笑：“孙总，这不符合规矩。中介费通常是双方各出一半。您要是让她全出，她心里肯定不舒服。这样吧，一百四十五万，中介费您出百分之零点五，她出百分之一点五。您看行吗？”
孙总盘算了一下——百分之零点五的中介费，也就是七千多块钱，对他来说不算什么。而且对方是全款，不用等银行贷款审批，周期短，省事。
“行，就按你说的办。”
合同签完之后，陈若曦专门请牛小乐吃了一顿饭。
还是那家半山咖啡，但这次陈若曦点了一瓶红酒。
“小乐，这杯我敬你。”陈若曦举起酒杯，“谢谢你帮我找到了这么好的房子，也谢谢你帮我省了五万块钱。”
“陈姐您太客气了，这是我的工作。”牛小乐端起酒杯，跟她碰了一下。
他不太会喝红酒，之前只喝过牛德厚泡的药酒和村里的散装白酒。红酒这种东西，他是第一次喝——入口有点涩，后味有一点点甜，跟白酒完全不是一个路数。
但他喝得很自然，没有露出任何不习惯的表情。
陈若曦看着他喝红酒的样子，忽然笑了。
“你是第一次喝红酒吧？”
牛小乐愣了一下，然后也笑了：“陈姐您眼睛**。确实是第一次。”
“但你喝的样子不像第一次。很多人第一次喝红酒，要么是一口闷，要么是端着杯子晃来晃去装内行。你倒是喝得很自然。”
“我就是觉得，酒就是酒，不管是白酒红酒还是啤酒，喝的是个心情。心情到了，什么酒都好喝。心情不到，再贵的酒也是苦的。”
陈若曦看着他，目光里有了一丝复杂的意味。
“你多大？”
“十八。”
“十八岁？”陈若曦微微挑眉，“你说话的方式，不像十八岁。”
“可能是在社会上混得早吧。”牛小乐笑了笑，没有多解释。
两个人边吃边聊，气氛很轻松。陈若曦聊了聊她在银行的工作，聊了聊她在市里的生活，也聊了聊她的一些烦恼——比如家里催婚，比如工作压力大，比如有时候会觉得特别孤独。
牛小乐听着，没有插嘴，只是在适当的时候点点头，或者说一句“我理解”。
他没有给任何建议——因为他知道，像陈若曦这样的女人，不需要别人的建议。她需要的只是一个倾听者，一个能让她放下防备、把心里的话说出来的倾听者。
这一点，是牛德厚在《处世宝典》里专门写过的：
“跟比你强的人打交道，少说话，多听。人家跟你说话，不是要你的建议，是要你的共鸣。你只需要让她觉得‘你懂她’，就够了。”
吃完饭，陈若曦开车送牛小乐回去。
到了出租屋楼下，牛小乐解开安全带，说：“谢谢陈姐，您开车慢点。”
“小乐。”陈若曦忽然叫住他。
“嗯？”
“你以后别叫我陈姐了，叫我若曦就行。”
牛小乐愣了一下，然后笑了笑：“好，若曦姐。”
陈若曦也笑了：“你还是加个姐字吧，我比你大十岁呢。”
“您不说我根本看不出来，我以为您跟清悦姐差不多大呢。”
“你这张嘴，”陈若曦笑着摇了摇头，“难怪清悦说你‘会哄人’。”
“我那是实话实说。”
“行了，上去吧。以后有需要我帮忙的，尽管说。”
“好嘞，若曦姐晚安。”
牛小乐下了车，站在路边，看着白色的宝马X5消失在夜色中。
然后他掏出瓜子，嗑了一颗，自言自语道：“这笔单子，提成至少两万。”
他算了一下——半山公馆这套房子一百四十五万成交，中介费两个点，两万九。按照公司的提成**，他能拿到百分之四十，也就是一万一千六。加上之前两单的提成，他来县城不到一个月，总收入已经超过了两万块。
两万块。
在柳沟村，牛德厚给人看一年病，也就挣这么多。
牛小乐站在出租屋楼下，仰头看着天空——县城的天空看不到几颗星星，灯光太亮了，把星星都遮住了。不像柳沟村，夏天的晚上，满天都是星星，密密麻麻的，像撒了一把碎银子。
他忽然有点想家了。
想牛德厚那间破诊所里的中药味，想他那只搪瓷缸子里的高沫茶，想他**时那种专注的表情，想他骂“你个驴货子”时那种又好气又好笑的语气。
“爹，您等着，”他在心里默默地说，“等我挣够了钱，就回去给您翻新诊所。”
回到出租屋，他洗了澡，躺在床上，掏出《处世宝典》。
他在那一页的后面又加了一行字：
“第三单，半山公馆，一百四十五万。客户陈若曦，沈清悦介绍。爹说得对——老客户介绍新客户，是最靠谱的生意。”
写完之后，他又翻到前面，看了一遍牛德厚写的那段话：
“小乐，记住，出门在外，有三样东西不能丢——一是良心，二是骨气，三是手里那卷银针。”
他从蛇皮袋里翻出那卷用红布包着的银针，打开来，一根一根地数——九根银针，长短不一，最长的有十五厘米，最短的只有三厘米。每一根都磨得锃亮，针尖锋利得能刺穿一张纸。
这是牛德厚送给他的“**礼”。在他十七岁生日那天，牛德厚把这卷银针递给他，说：“这是我师父传给我的，现在我传给你。你别小看这九根针，关键时候能救命。”
牛小乐把银针重新包好，放在枕头底下，和《处世宝典》放在一起。
然后他关了灯，闭上眼睛。
黑暗中，他忽然想起沈清悦的脸。
想起她站在阳台上看河景时那种安静的表情，想起她签合同时微微翘起的嘴角，想起她跟他握手时那种恰到好处的力度。
他又想起陈若曦的脸。
想起她在夕阳下说“我觉得亏欠他们”时眼睛里的那种情绪，想起她笑着说“你这张嘴”时那种带着欣赏的调侃。
“别想了，”他对自己说，“爹说了，别轻易相信女人，尤其是好看的女人。”
但他在心里默默地加了一句：“不过——她们确实都挺好看的。”
然后他翻了个身，笑了。
窗外的月光透过窗帘的缝隙照进来，在地上画了一条细细的银线。
牛小乐在这个陌生的县城里，在十平米的小单间里，在那张硬邦邦的床上，睡得比在柳沟村的任何一晚都踏实。
因为他知道，他正在一步一步地走向他想要的生活。
虽然那条路还很长，虽然前面的坑坑洼洼还很多，但至少——他已经在路上了。
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