超级无敌牛小乐

村里那个驴货子------------------------------------------，热浪像蒸笼盖子一样扣在头顶上。，不大不小，百十来户人家，清一色的青砖灰瓦，村口两排大杨树长得遮天蔽日，树下蹲着几个光膀子的老汉，手里摇着蒲扇，有一搭没一搭地唠嗑。“哎，恁听说了没？牛家那个驴货子要走了。哪个牛家？牛大喇叭家？可不是嘛，就他那个捡来的儿子，牛小乐。**把他撵出去打工了，说是在村里祸害够了，让他出去祸害城里人去。”，村里人都叫他刘大牙，两颗门牙豁了一颗，说话漏风，但不耽误他传播八卦的热情。，露出一嘴黄牙：“牛小乐那小子，那是个人精。上个月偷了我家两只**鸡，我找上门去，你猜咋着？他跟我讲了一通什么‘鸡生蛋蛋生鸡’的道理，算到最后我倒欠他两百块钱。我**活了大半辈子，让个十七八的小子给绕晕了。你那算啥，”另一个胖老汉接过话茬，“我家那棵柿子树，年年结得满当当的，今年让他盯上了，三天两头爬上去。我说他两句，他给我来了句‘三叔，柿子熟了不让人吃，那是对老天爷不敬’。我愣是没接上话。”，村东头传来一阵摩托车轰鸣声。，是那种农村常见的农用三轮车，突突突地冒着黑烟，后斗里站着个青年。，整条村道都亮了。，宽肩窄腰，穿着一件洗得发白的背心，露出两条结实得跟钢筋似的手臂。皮肤被太阳晒成了小麦色，泛着一层健康的油光。那张脸——怎么说呢，浓眉大眼，鼻梁高挺，嘴唇薄薄的带着一丝天生的弧度，不笑的时候像尊雕塑，一笑起来，嘴角往上一翘，眼睛微微一眯，整个人透着一股子坏坏的痞气，偏偏又让人生不起气来。，女人看了心跳加速，男人看了想揍他一顿的长相。，一个漂亮的甩尾，扬起一片尘土。开车的也是个中年人，黑脸膛，粗眉毛，一看就是个庄稼汉。但仔细看他的手，指节粗大却异常灵活，虎口处有一层厚厚的老茧，那是常年摆弄药材和银针磨出来的。，大名牛德厚，柳沟村的赤脚医生。
牛德厚年轻时候在镇上卫生院干过，后来不知道犯了什么事被开除了，回到村里开了个诊所。说是诊所，其实就是三间瓦房，门口挂个牌子，上面写着“牛氏医馆”四个大字，漆都快掉光了。
他会的东西杂得很——给人看病、接骨、**、拔罐，还兼带着看**、选坟地、算八字。村里人背地里说他是个“江湖混子”，但真有个头疼脑热的，还是得找他。
牛小乐从三轮车上跳下来，顺手从兜里掏出一把瓜子，嗑得咔咔响，走到几个老汉跟前，笑嘻嘻地挨个打招呼。
“刘大爷，您那牙该补补了，说话都漏风了，回头我给您配副药，保证让您再长两颗新的出来。”
刘大牙瞪了他一眼：“滚犊子，牙还能再长？”
“您不信？我爹那医术您又不是不知道，上回张家的老黄狗腿断了，我爹给接上，现在跑得比兔子还快。您这牙算什么。”
刘大牙被他噎得直翻白眼，旁边的老汉们笑成一团。
牛小乐又转向那个说他偷鸡的黑瘦老汉：“二旺叔，您还惦记那两只鸡呢？我跟您说了多少回了，那两只鸡是自己跑到我家去的，我那是收留，不是偷。再说了，我后来不是给您送了两只大鹅吗？”
“你那两只大鹅，”黑瘦老汉气得胡子直翘，“把我家菜园子祸祸了个**！”
“那您就得讲道理了，鹅吃菜那是鹅的事儿，您找鹅算账去啊，找我干啥？”牛小乐一脸无辜。
几个老汉笑得前仰后合，蒲扇都扇飞了。
牛德厚从三轮车上搬下来一个蛇皮袋，里面装着牛小乐的全部家当——几件换洗衣服，一双皮鞋，一本翻得起了毛边的书，还有一卷用红布包着的银针。
“别贫了，过来。”牛德厚冲牛小乐招招手。
牛小乐把瓜子往兜里一揣，屁颠屁颠跑过去。
牛德厚从兜里掏出一沓钱，数了数，一百块，皱皱巴巴的，递过去。
“拿着。”
牛小乐接过来，数了一遍：“一百？”
“嫌少？”牛德厚眼睛一瞪，“老子当年出去闯的时候，兜里就五块钱。一百块够你花一阵子了，省着点用。”
“爹，您这也太抠了吧，咱家诊所一天少说也挣个百八十的……”
“挣多少跟你有啥关系？你又不是我亲生的。”
这话说得直愣愣的，旁边几个老汉都不吭声了。
牛小乐脸上的笑容顿了一下，但只是一瞬间，马上又恢复了那副嬉皮笑脸的模样。
“得嘞，您这话说得我都不好意思跟您要了。那啥，我走了您可别想我啊。”
“我想你个锤子，你走了我清净。”牛德厚嘴上硬邦邦的，但手却伸出来，在牛小乐后脑勺上拍了一下，力道很轻，“记住我跟你说的话。”
“记住了记住了，出门在外，不惹事不怕事，见人说人话见鬼说鬼话，能屈能伸才是大丈夫。”
牛德厚点点头，又从怀里掏出那本翻得起毛边的书，塞到牛小乐手里：“这本《处世宝典》你给我随身带着，没事就翻翻。里面的东西够你吃一辈子的。”
这本书牛小乐太熟悉了。从他会认字开始，牛德厚就逼着他背这本书。书**，也就百十来页，但里面的内容包罗万象——怎么跟人打交道，怎么看人脸色，怎么在夹缝中求生存，怎么把坏事变好事，怎么把对手变成朋友。
没有一句是正经八百的大道理，全是一个**湖用大半辈子摔打出来的血泪经验。
牛小乐把书揣进怀里，拍了拍：“爹，放心，我不会给您丢人的。”
“你给我丢人不要紧，别把自己弄丢了就行。”牛德厚说完，转身跨上三轮车，突突突地发动了。
三轮车冒出一股黑烟，顺着村道往东走了。
牛小乐站在原地，看着那辆破三轮越来越远，忽然扯着嗓子喊了一声：“爹——您那本《青楼秘史》藏枕头底下了，别忘了看——别憋坏了——”
三轮车猛地一歪，差点冲进路边的水沟里。牛德厚回过头，骂骂咧咧地说了句什么，风太大听不清，但看口型应该是“你个驴货子”。
几个老汉笑得直拍大腿。
牛小乐嘿嘿一笑，把蛇皮袋往肩上一扛，大步流星地朝村外走去。
走到村口的时候，他回头看了一眼。
柳沟村安安静静地蹲在那里，炊烟袅袅，狗吠声声。村头那棵老槐树还在，树底下他当年掏的那个鸟窝还在。村中间那口老井还在，井沿上他刻的“牛小乐到此一游”还在。村西头李寡妇家的院墙还在，墙上他翻来翻去磨出的豁口还在。
十七年了。
从记事起，他就知道自己不是牛德厚亲生的。村里的小孩都这么喊：“牛小乐是捡来的，牛小乐是捡来的。”
他回去问牛德厚，牛德厚叼着旱烟，漫不经心地说：“是捡来的，咋了？**生不出娃，我在路边捡的你。你要找亲生父母你去找，我不拦你。”
那时候牛小乐才六岁，听完这话，沉默了三秒钟，然后笑嘻嘻地说：“找啥找，我爹就是你，别人我不要。”
牛德厚没说话，只是把旱烟抽得吧嗒吧嗒响。
后来牛小乐慢慢长大了，从村里的只言片语中拼凑出了自己的身世——十七年前一个冬天的早晨，牛德厚去镇上赶集，在路边的雪地里发现了一个襁褓，里面裹着一个刚出生不久的男婴，冻得嘴唇发紫，哭声都弱得像猫叫。
牛德厚把男婴抱回了家。
那时候牛德厚的媳妇还在，一个瘦瘦小小的女人，不会生孩子，对这个捡来的婴儿视如己出。可惜牛小乐三岁那年，她得了一场急病，没等送到镇上卫生院就没了。
从那以后，牛德厚又当爹又当妈，一把屎一把尿地把牛小乐拉扯大。
牛德厚这个人，用村里人的话说，是个“歪才”。正经的医术没学多少，但那些偏方、土方、江湖方，一套一套的。谁家孩子被蛇咬了，他能用几根银针和一把草药给救回来；谁家老人腰疼得直不起来，他三下五除二给正骨，当场就能下地走路。
但他也干过不少不靠谱的事——给人家看**选坟地，结果选在了别人家的祖坟上头，差点打起来；给人家算八字说今年有血光之灾，吓得人家一年没敢出门。
牛小乐从小跟着他，耳濡目染，把这些东西学了个七七八八。八岁就能给人拔罐，十岁就会**，十二岁的时候，牛德厚教他的那些草药方子，他能倒背如流。
但牛小乐最拿手的不是医术，而是那张嘴。
这张嘴，是牛德厚一手**出来的。
牛德厚常跟他说：“这世上的事儿，三分靠本事，七分靠说话。你本事再大，不会说话，也是个窝囊废；你会说话，本事差点，也能混得风生水起。”
所以牛小乐从小就被迫练**话——跟村里的大人说话，跟赶集的小贩说话，跟来看病的病人说话，跟路过柳沟村的外乡人说话。不管是谁，三句话之内，牛小乐就能摸清对方的脾气秉性，五句话之内，就能让对方卸下防备，十句话之内，就能让对方觉得“这小子***对我胃口”。
这个本事，在柳沟村这种小地方，体现出来的就是——偷了人家的鸡还能让人家觉得是自己不对，爬了人家的树还能让人家请他吃柿子，跟李寡妇家的院墙较劲还能让李寡妇给他送碗鸡蛋面。
但出了柳沟村，这个本事能发挥多大的作用，牛小乐自己也不知道。
他只知道一件事——爹说了，外面那个世界，比柳沟村大一万倍，也乱一万倍。但乱世出英雄，浑水好摸鱼。
出了柳沟村，牛小乐沿着淮河大堤往镇上走。
他走得很快，步子又大又稳，蛇皮袋在肩上一颠一颠的。六月的阳光毒辣辣地晒着，大堤两边的柳树垂着头，知了叫得声嘶力竭。
走了大约一个小时，到了柳沟镇。
柳沟镇不大，一条主街，两排楼房，最高的也就三层。街上人不多，几个卖西瓜的摊贩在树荫下打瞌睡，一辆拉砖头的拖拉机突突突地开过去，扬起一路灰尘。
牛小乐在镇上车站等了一会儿，来了一辆去县城的中巴车。车是那种老式的破中巴，外面的漆掉得一块一块的，里面的座位套子磨得油光发亮，一上车就是一股子汽油味和汗馊味混合的怪味。
“到县城多少钱？”牛小乐问售票员。
“八块。”
“五块行不行？我还是个学生。”
售票员是个四十多岁的大姐，上下打量了他一眼：“你长这一米八五的大个儿，还学生？骗鬼呢。”
“大姐您这就冤枉我了，我真学生，刚毕业，家里穷，就一百块钱，您行行好。”牛小乐把那一百块钱掏出来晃了晃，脸上的表情可怜巴巴的，但嘴角那丝坏笑出卖了他。
售票员大姐被他那副表情逗笑了：“行行行，五块就五块，上去吧。”
牛小乐上了车，找了个靠窗的位置坐下。车上人不多，稀稀拉拉的七八个人，都是庄稼人打扮，有的拎着蛇皮袋，有的抱着纸箱子。
中巴车晃晃悠悠地开动了，顺着公路往县城方向走。
牛小乐把窗户开到最大，热风呼啦啦地灌进来，吹得他的背心鼓鼓囊囊的。他看着窗外飞速后退的田野、村庄、树林，忽然觉得心里有点空落落的。
不是舍不得，是那种——笼子里的鸟突然被放出来了，天大地大，反而不知道该往哪儿飞的感觉。
他从兜里掏出那本《处世宝典》，随手翻开一页。
这一页上，牛德厚用歪歪扭扭的字写了一段话：
“小乐，记住，出门在外，有三样东西不能丢——一是良心，二是骨气，三是手里那卷银针。良心丢了你就不是人了，骨气丢了你就是个软蛋，银针丢了你就没了吃饭的家伙。别的都可以丢，这三样，死都不能丢。”
下面还有一行小字：
“对了，还有一样——别轻易相信女人，尤其是好看的女人。你爹我就是吃了这个亏。”
牛小乐看完，咧嘴一笑，把书合上，塞回怀里。
中巴车在公路上颠簸了将近两个小时，终于到了县城。
县城比柳沟镇大了不少，但也就是个普通的中部小县城，灰扑扑的，没什么高楼大厦，到处是那种九十年代建的老楼房，外墙贴着白色小瓷砖，风吹日晒雨淋，早就斑斑驳驳。
车站外面是一条大马路，马路边上摆满了各种小摊——卖早点的、卖水果的、卖手机壳的、贴膜的一应俱全。人流量不小，大多是赶着去打工或者办事的，行色匆匆。
牛小乐下了车，站在车站门口，深深地吸了一口气。
空气里混着柴油味、煎饼果子的香味、还有一股说不上来的城市特有的气息。
“这就是县城啊。”他自言自语道，嘴角翘起来，“比**村热闹多了。”
他正准备找个地方先落脚，忽然听到身后有人喊他。
“哎——小乐？牛小乐？”
牛小乐回头一看，一个矮胖墩实的年轻人正朝他跑过来，圆脸，小眼睛，穿着一件皱巴巴的白衬衫，腋下夹着一个黑色公文包，跑起来一摇一摆的，像个企鹅。
“你是……”牛小乐眯着眼睛看了看，忽然一拍大腿，“我靠，王胖子！王富贵！”
王富贵跑到跟前，气喘吁吁地拍了他一巴掌：“还真是你啊！我刚才在车上看见你，没敢认，你小子又长高了！”
“你怎么在这儿？”牛小乐问。
“我在这儿上班啊，”王富贵擦了擦额头上的汗，“我在县城一家房产中介干了大半年了。你呢？你咋来了？”
“被我爹撵出来了，让我出来打工。”
“真的假的？”王富贵眼睛一亮，“那正好，来来来，跟我走，我给你找个活儿干。”
牛小乐上下打量了他一眼：“你？给我找活儿？你王胖子能有啥好路子？”
王富贵嘿嘿一笑，把腋下的公文包拿下来，打开，里面整整齐齐地码着一摞**，上面印着几个大字——“鼎盛房产，圆您安家梦”。
“我现在是鼎盛房产的**销售，一个月少说也能卖出去两三套房子，提成加上底薪，到手四五千呢！”
牛小乐挑了挑眉毛。四五千在县城不算少，比他预想的好多了。
“你那中介还要人？”
“要！怎么不要！我们店长天天嚷嚷着缺人，你要是来，我跟他说说，肯定没问题。”王富贵拍了拍**，“就你这条件——一米八五的大高个，长得又帅，往那一站，那些大姐大妈还不抢着找你买房？”
牛小乐想了想，反正也没别的地方去，先干着呗。
“行，那就去试试。”
王富贵高兴得不行，拉着牛小乐就往公交车站走。
两个人上了公交车，王富贵一路叽叽喳喳地说个不停，把他在县城这大半年的经历添油加醋地说了一遍。什么第一个月就开了单，什么店长夸他是干销售的天才，什么有个女客户非要请他吃饭……
牛小乐听着，笑而不语。
他知道王富贵的毛病——爱吹牛。从小就这样，在柳沟村的时候，王富贵就喜欢吹**在外面打工挣了多少钱，后来被牛小乐拆穿了，原来**在工地上搬砖，一个月也就两三千。
但王富贵这个人有个优点——实在。他吹牛归吹牛，但对朋友是真的好，有啥事是真上。
公交车走了大约二十分钟，在一个十字路口停下。王富贵拉着牛小乐下了车，指着一排临街的门面房说：“到了，那就是我们店。”
牛小乐顺着他的手看过去，一间大约四五十平米的店面，玻璃门头上挂着红色的招牌——“鼎盛房产”，旁边还有一行小字：“您身边的房产专家”。
透过玻璃门看进去，里面摆着五六张办公桌，每张桌子上都有一台电脑，墙上贴满了房源信息。这会儿店里只有两三个人，都趴在桌子上不知道在忙什么。
王富贵推门进去，扯着嗓子喊了一声：“店长！我给你带了个新人来！”
从里面的小办公室走出来一个三十出头的男人，瘦高个，戴着金丝边眼镜，头发梳得一丝不苟，穿着一件浅蓝色的衬衫，袖口挽了两圈，露出一截精瘦的手腕。
这人叫周海涛，是鼎盛房产柳园路店的店长。
周海涛上下打量了牛小乐一眼，目光在他那一米八五的个头和那张脸上停留了两秒，然后推了推眼镜，问：“什么情况？”
“我老乡，牛小乐，刚从老家出来，想在县城找活儿干。我觉得他适合干咱们这行，就带过来让您看看。”王富贵笑嘻嘻地说。
周海涛走到牛小乐跟前，绕着他转了一圈，像在打量一件商品。
“多大了？”
“十八。”牛小乐说。其实他虚岁十八，周岁才十七，但出门在外，多说一岁没坏处。
“什么学历？”
“初中毕业。”牛小乐没撒谎。牛德厚觉得读书没用，初中毕业就没让他上了，说“认字就够了，多了也是浪费”。
周海涛皱了皱眉头：“初中毕业？现在干房产销售，最低也要高中学历。”
王富贵赶紧打圆场：“店长，学历不是问题，这小子机灵着呢，学东西快。”
周海涛没理王富贵，看着牛小乐问：“你觉得你能干这行？”
牛小乐笑了笑，露出两排白牙：“周店长，我能不能干这行，您给我三天时间试试。三天之内，我要是卖不出去一套房子，我自己走人，不用您撵。”
这话说得周海涛愣了一下。
房产销售这行，新人第一个月不开单都是正常的，三天就要卖一套出去？这不是吹牛就是真有两把刷子。
“口气不小。”周海涛推了推眼镜，“行，我给你三天时间。你要是真能三天之内开单，我请你吃饭。要是开不了——”
“我走人。”牛小乐接得干净利落。
“行，那就这么定了。”周海涛拍了拍手，“富贵，带你老乡去办入职，领工牌。小乐是吧？从明天开始正式上班，今天你先熟悉一下环境。”
“谢谢周店长。”牛小乐微微鞠了一躬，态度不卑不亢。
周海涛回了自己的办公室，王富贵拉着牛小乐到角落里的一张空桌子前坐下，低声说：“你疯了？三天开单？你知道我第一个月开了几单吗？零！我整整两个月才开了第一单！”
牛小乐不慌不忙地从兜里掏出瓜子，嗑了一颗：“怕啥，车到山前必有路。”
“你呀你，”王富贵急得直搓手，“还是那个驴脾气，在村里这样也就算了，到了城里你还这样，这可不是闹着玩的。”
“行了行了，别啰嗦了，”牛小乐拍了拍他的肩膀，“你先跟我说说，这房产销售到底咋干的，都有什么门道。”
王富贵叹了口气，从抽屉里翻出一个文件夹，里面是他自己整理的一些资料。
“来来来，我给你讲讲……”
接下来的两个小时，王富贵把房产销售的入门知识从头到尾给牛小乐讲了一遍——什么叫一手房二手房，什么叫满五唯一，什么叫契税个税，什么叫按揭贷款，什么叫公积金组合贷。
牛小乐听得认真，不时问几个问题，每个问题都问在点子上。
王富贵讲完之后，牛小乐闭着眼睛消化了一会儿，然后睁开眼睛说：“说白了，这行就是两件事——找客户，卖房子。客户从哪儿来？一是门店接待，二是电话销售，三是网络端口，四是老客户介绍。对不对？”
王富贵竖起大拇指：“行啊你，一针见血。”
“那你给我看看，现在店里最难卖的房源是哪几套？”
“最难卖的？”王富贵想了想，从电脑里调出几套房子，“这几套都是挂了半年以上的，要么是位置偏，要么是户型差，要么是价格高，反正就是没人要。”
牛小乐看了看这几套房子的信息，忽然指着其中一套说：“这套，你给我详细讲讲。”
王富贵一看，愣了一下：“这套？这套是阳光花园的顶楼，一百二十平，三室两厅，挂了快一年了，价格从八十万降到六十五万，还是没人要。”
“为什么没人要？”
“顶楼嘛，怕漏水，怕夏天热。而且这个小区没有电梯，六楼，爬楼梯能累死人。”
牛小乐又看了看户型图，忽然笑了。
“这套房子，我要了。”
“啊？”王富贵以为自己听错了，“你要了？你买啊？”
“我是说，我要把它卖出去。”牛小乐站起来，把那套房子的资料揣进兜里，“走，陪我去看看这套房子。”
王富贵虽然满肚子疑惑，但还是跟着去了。
阳光花园小区在县城的南边，距离门店大约三公里。这是一个建了七八年的老小区，外立面有点旧了，但绿化还不错，楼与楼之间的间距也够大。
两个人找到那栋楼，抬头一看，六层，没有电梯。
牛小乐二话不说，蹭蹭蹭地往上爬。王富贵在后面气喘吁吁地跟着，爬到四楼的时候就有点喘不上气了。
“你……你慢点……”
“你这体力不行啊，王胖子，得减肥了。”牛小乐在上面笑着喊。
到了六楼，牛小乐拿出钥匙打开门。
门一开，一股热浪扑面而来。顶楼加上西晒，屋里的温度少说也有四十度，跟蒸笼一样。
但牛小乐顾不上热，他站在客厅中央，环顾四周。
房子确实不小，一百二十平，三室两厅一卫，格局方方正正。客厅朝南，带一个大阳台，阳台上能看到整个小区的景观，远处还有一条河，河水在阳光下闪着光。
主卧和次卧也都朝南，采光非常好。唯一的缺点就是厨房和卫生间小了点，而且确实没有电梯，六楼爬起来费劲。
牛小乐在房子里转了三圈，每一寸地方都仔细看了一遍。他蹲下来检查了墙角有没有渗水的痕迹，爬上窗台看了看屋顶的防水层，又打开水龙头试了试水压，按了按马桶的冲水按钮。
王富贵靠在门框上喘气：“你看这么仔细干啥？又不是你买。”
牛小乐没理他，走到阳台上，趴在栏杆上往下看。
楼下是一片空地，空地上有几个老头在打太极。再远一点是一条商业街，超市、饭店、理发店一应俱全。更远处是那条河，河边有一排柳树，柳条垂到水面上，风吹过来，摇曳生姿。
牛小乐的眼睛忽然亮了。
“王胖子，你过来。”
王富贵拖着沉重的步伐走过去：“干啥？”
“你看下面。”牛小乐指着那条河，“那条河叫什么？”
“不知道，好像叫什么清河吧。”
“清河……清河……”牛小乐念叨了两遍，忽然问，“这条河是不是从县城中间穿过去的？最后汇入淮河？”
“应该是吧，怎么了？”
牛小乐没回答，又问：“这个小区附近有没有学校？”
“有啊，南边五百米就是阳光小学，北边一公里是县一中。”
“医院呢？”
“东边有个社区卫生服务中心，大医院的话要到市中心，大概三公里。”
“超市呢？”
“楼下那条商业街上就有一家华联超市，走路五分钟。”
牛小乐点了点头，嘴角慢慢翘起来。
“王胖子，这套房子不是卖不出去，是之前的人不会卖。”
“啥意思？”
牛小乐转过身，靠在栏杆上，阳光打在他那张棱角分明的脸上，他眯着眼睛说：“你看啊，这套房子的缺点是什么？顶楼，没电梯，夏天热，怕漏水。对不对？”
“对。”
“但这些缺点，换个角度，全是优点。”
王富贵一脸懵逼：“你脑子没烧坏吧？”
牛小乐竖起一根手指：“第一，顶楼。顶楼意味着什么？意味着楼上没人。你住过楼房没有？最烦的是什么？是楼上的人家半夜拖凳子、小孩跑来跑去。顶楼就没有这个烦恼。而且顶楼的视野最好，站在阳台上能看到河景，这在县城叫‘河景房’，是要加钱的。”
王富贵张了张嘴，想说点什么，但被牛小乐打断了。
“第二，没电梯。没电梯确实是缺点，但这个缺点针对的是谁？是老年人。但你看这套房子的目标客户是谁？是年轻人。二十多岁的年轻人，爬个六楼算什么？当锻炼身体了。而且没电梯的小区，物业费低，公摊面积小，这套房子一百二十平，实际使用面积比那些电梯房的一百三十平都大。”
“第三，夏天热。那是没装空调。装个空调不就完了？多大点事。”
“**，怕漏水。我检查过了，这房子的防水做得很好，而且屋顶是坡屋顶，不是平顶，本来就不容易积水。再说了，买房子的时候我们可以让房东承诺，五年之内如果漏水，免费维修。这不就解决了？”
牛小乐一口气说完，王富贵听得目瞪口呆。
“你……你这脑子转得也太快了吧？”
牛小乐笑了笑，从兜里掏出瓜子嗑了一颗：“这算什么，我爹教我的——看东西要看本质，不要被表面现象迷惑。这套房子的本质是什么？是性价比。六十五万，一百二十平，合下来一平米才五千四。这个小区周边的房价是多少？”
“大概……六千五到七千。”
“对了。同样是一百二十平，别人家的房子要卖八十多万，这套只要六十五万。省下来的十几万，够买一辆不错的车了。年轻人买了这套房子，把省下来的钱买辆车，出门开车，谁还在乎有没有电梯？”
王富贵彻底服了，竖起两个大拇指：“牛小乐，你真是……你真是个驴货子！”
“行了，别拍马屁了。”牛小乐把瓜子壳往楼下一吐，“回去我就开始找客户。”
两个人下了楼，回到店里。
牛小乐坐在自己的工位上，打开电脑，开始研究网络端口的客户信息。他一条一条地看，看得很慢，很仔细。
周海涛从小办公室里出来，看到牛小乐在认真研究资料，微微点了点头，没说什么，又回去了。
到了下午四点多的时候，牛小乐忽然停住了。
他在**看到一条客户留言——是一个网名叫“清风徐来”的人发的，内容是：“想在县城南边买一套三室的房子，预算七十万以内，要有阳台，采光好，安静。”
牛小乐眼睛一亮，马上点开这条留言的详细信息。
客户留了电话，是个手机号。牛小乐看了看时间，下午四点半，这个时间点打电话不会太唐突。
他拿起座机，拨了过去。
电话响了三声，接通了。
“喂，**。”对面是一个年轻女人的声音，声音很好听，清脆中带着一点软糯，像是江南水乡的那种腔调。
牛小乐心里一动，但马上稳住心神，用最标准的普通话说：“**，请问是‘清风徐来’女士吗？我是鼎盛房产的置业顾问，我姓牛，看到您在网站上留言想在南边买一套三室的房子，不知道您现在方便说话吗？”
“哦，方便，你说。”
“我想先简单了解一下您的需求，这样我可以更精准地为您推荐房源。请问您买房是用来自住还是投资？”
“自住。”
“好的，那请问您对房子的具体要求有哪些？比如楼层、朝向、装修程度等等。”
对面沉默了一下，说：“我其实也没什么特别的要求，就是想要一个安静一点的、采光好的房子。楼层的话……不要太高，也不要太低。”
牛小乐心里有数了——不要太高也不要太低，那就是中间楼层。但偏偏他要卖的这套是顶楼。
没关系，话是活的。
“好的，我大概了解您的需求了。根据您的要求，我这里正好有一套非常合适的房源，在阳光花园，一百二十平，三室两厅，六楼——”
“六楼？”对面迟疑了一下，“有电梯吗？”
“没有电梯。”牛小乐坦然地说，“但是我想跟您说的是，这套房子的性价比非常高，而且有几点特别符合您的要求——安静、采光好。您方便的话，可以抽时间来看看房子，实地感受一下。”
对面又沉默了几秒，说：“行吧，我明天下午有空，明天下午两点可以吗？”
“可以可以，那我们就明天下午两点在阳光花园小区门口见。方便留一个您的****吗？我到时候好联系您。”
“就打这个电话就行。”
“好的，那明天见。”
挂了电话，牛小乐长出了一口气。
王富贵在旁边全程听着，紧张得手心都出汗了：“怎么样？约到了？”
“约到了，明天下午两点。”
“你就这么直接跟人家说没电梯？你这不是把客户往外推吗？”
牛小乐摇摇头：“王胖子，你不懂。做销售最重要的是什么？是信任。你要是藏着掖着，等客户到了现场才发现没电梯，她第一反应就是你在骗她。一旦信任没了，这单就彻底黄了。但你提前说了，她心里有了准备，到了现场发现其他方面都挺好，反而会觉得你诚实可靠。”
王富贵想了想，觉得有道理，但又觉得哪里不对，最后摇了摇头：“你们这些脑子好使的人，就是弯弯绕绕多。”
牛小乐笑了笑，没再说什么。
当天晚上，牛小乐没地方住，王富贵把他带到了自己租的房子。
王富贵租的房子在县城北边的一个老小区里，两室一厅，月租八百。房子虽然旧了点，但收拾得还算干净。
“你就住我那间次卧，反正空着也是空着。”王富贵说，“等你开单了再请我吃饭就行了。”
牛小乐没跟他客气，把蛇皮袋往次卧一放，洗了个澡，躺在床上。
他掏出那本《处世宝典》，翻到一页，上面写着：
“小乐，记住，卖东西不是卖东西，是卖人。人家买不买你的东西，不取决于东西好不好，取决于人家信不信你。让人家信你，比啥都重要。”
牛小乐把书合上，放在枕头底下，闭上眼睛。
明天，是他在县城的第一仗。
不能输。
第二天下午两点，牛小乐准时出现在阳光花园小区门口。
他今天特意换了一身行头——白衬衫、***、黑皮鞋，这是王富贵借给他的，虽然大了半号，但穿在他那一米八五的身上，反而有一种说不出的洒脱感。
他站在小区门口的树荫下，手里拿着一份精心准备的房源资料和一瓶矿泉水。
两点整，一辆白色的丰田卡罗拉停在小区门口。
车门打开，下来一个女人。
牛小乐第一眼看到她的时候，脑子里忽然冒出牛德厚说过的一句话——“小乐，你要记住，这世上有一种女人，你看一眼就知道她不是普通人。”
眼前这个女人，就是那种。
二十五六岁的样子，一米六五左右的个头，身材纤细但不单薄，穿着一件浅蓝色的连衣裙，脚上是一双米色的平底鞋。头发是那种自然的黑色，披在肩上，发尾微微卷曲。
她的脸——鹅蛋脸，皮肤白得几乎透明，能看到太阳穴下面细细的青色血管。眉毛不浓不淡，弯弯的，像是用毛笔轻轻画上去的。眼睛不大不小，但特别有神，是一种很干净的黑色，像雨后的夜空。
嘴唇是那种天然的淡粉色，没有涂任何口红，但看起来润润的，软软的。
整个人站在那里，不施粉黛，却有一种让人移不开目光的气质。不是那种惊艳的美，而是那种——你看了她一眼，就想看第二眼，看了第二眼，就再也忘不掉的美。
牛小乐只用了零点三秒就完成了这些观察，然后微笑着迎上去。
“**，请问是‘清风徐来’女士吗？我是鼎盛房产的牛小乐，昨天跟您通过电话的。”
女人微微一愣，显然没想到所谓的“置业顾问”会是这么一个高大帅气的年轻人。
她点了点头：“你好，我姓沈，沈清悦。”
“沈姐**，欢迎您来看房。”牛小乐递上手里的矿泉水，“天太热了，您先喝口水。”
沈清悦接过矿泉水，客气地说了声谢谢。
牛小乐没有急着带她看房，而是先跟她聊了几句。
“沈姐，您是第一次来阳光花园这边吗？”
“是的，之前没来过。”
“那我先给您简单介绍一下这个小区的情况。阳光花园是2012年建成的，开发商是本地的鼎盛地产——对，就是我们公司开发的。小区一共有十二栋楼，绿化率百分之三十五，物业费是一块二一平米。小区南边五百米是阳光小学，北边一公里是县一中，东边有个社区卫生服务中心，西边那条商业街上有超市、饭店、银行，生活很方便。”
牛小乐说这些话的时候，语速不快不慢，声音不高不低，带着一种让人舒服的节奏感。而且他的眼睛始终看着沈清悦的眼睛，不是那种直勾勾地盯着，而是温和的、真诚的注视。
沈清悦点了点头：“听着还不错。”
“那咱们进去看看？房子在六号楼，就在前面。”
两个人并肩往小区里走。牛小乐走在她左边，步子刻意放慢了一些，配合她的速度。
到了六号楼下，牛小乐没有急着上楼，而是指着楼前的一片空地说：“沈姐您看，这栋楼前面就是小区的中心花园，视野特别好。而且这栋楼的位置在小区中间，远离主干道，非常安静。”
沈清悦抬头看了看，确实，这栋楼的位置很好，前后都是绿化带，没有临街的噪音。
“咱们上去吧，六楼。”
沈清悦看了一眼楼梯，没说什么，跟着往上走。
爬到四楼的时候，沈清悦的呼吸稍微有些急促了，额头上有了一层薄薄的汗。牛小乐注意到了，放慢了速度，说：“沈姐，咱们不急，慢慢爬。您看这楼梯间，打扫得很干净，物业在这方面的管理还是不错的。”
到了六楼，牛小乐打开门，侧身让沈清悦先进去。
“沈姐，您先随便看看，感受一下。”
沈清悦走进去，站在客厅中央，环顾四周。
和昨天一样，屋里很热。但牛小乐昨天就做了准备——他提前让王富贵买了两瓶冰水放在屋里，还带了一个小风扇。他打开风扇，清凉的风吹过来，屋里的温度稍微降了一些。
沈清悦慢慢地走遍了每一个房间，最后站在阳台上，看着远处的清河。
“这条河……”她忽然说。
“叫清河，从县城中间穿过去的，最后汇入淮河。”牛小乐站在她旁边，保持着大约一米的距离，既不过近让她感到压迫，也不过远显得生疏。
“很漂亮。”沈清悦轻声说。
牛小乐没有接话，让她静静地看了一会儿。
大约过了两分钟，沈清悦转过身来，问：“这套房子多少钱？”
“六十五万。”牛小乐说，“但这个价格可以再谈，房东很有诚意出手。”
沈清悦微微皱眉：“六楼，没有电梯，六十五万是不是贵了点？”
牛小乐笑了笑，没有直接回答，而是说：“沈姐，我跟您说句实话。这套房子挂了快一年了，之前有好几组客户看过，但最后都没成。原因很简单——都觉得六楼没电梯，不方便。”
沈清悦看着他，等他继续说。
“但是，”牛小乐话锋一转，“我想跟您说的是另一件事。您看这套房子，一百二十平，三室两厅，格局方方正正，南北通透，采光没得说。您站在这个阳台上能看到河景，整个小区里能看到河景的房子不超过十套。这个地段，这个面积，这个户型，如果没有六楼这个‘缺点’，它的价格至少是八十万以上。”
他顿了顿，看着沈清悦的眼睛说：“六十五万买一套河景房，省下来的十五万，您完全可以用来做装修、买家具、甚至买一辆车。同样的预算，您去别的地方买，最多买一套九十平的**房，还是中间楼层，视野被前面的楼挡得严严实实。”
沈清悦沉默了。
她不是那种会被销售话术轻易打动的人。但牛小乐说的每一句话都是事实，没有一句夸大其词。
而且——这个年轻人说话的方式让她觉得很舒服。他不是那种咄咄逼人的销售，也不是那种低三下四的推销员。他像是在跟一个朋友聊天，把自己的观点说清楚，然后让你自己做决定。
“我再想想吧。”沈清悦说。
“当然可以，买房是大事，确实需要好好考虑。”牛小乐从口袋里掏出一张名片——这是昨天王富贵帮他印的，上面写着“鼎盛房产·置业顾问牛小乐”，下面是一串电话号码。
“沈姐，这是我的名片。您有任何问题，随时给我打电话。对了——”
他转身从客厅的桌子上拿起一张纸，递给沈清悦。
“这是我整理的这套房子的详细资料，包括户型图、面积、税费明细，还有周边配套设施的距离和路线。您拿回去慢慢看。”
沈清悦接过资料，看了一眼——A4纸，打印得整整齐齐，每一个数据都标注得清清楚楚，甚至还附了一张手绘的周边地图，标注了超市、学校、医院、公交站的位置。
这份资料，是牛小乐昨天晚上花了一个小时做的。
沈清悦抬头看了他一眼，目光里有了一丝不一样的意味。
“谢谢你，牛先生，你准备得很充分。”
“应该的，这是我的工作。”牛小乐笑着说，“沈姐，我送您下去。”
下楼的时候，牛小乐走在前面，每下一层都会回头看一下沈清悦，确认她跟上了。
到了一楼，牛小乐推开单元门，外面的阳光照进来，刺得人眼睛发花。
沈清悦眯了一下眼睛，牛小乐很自然地侧身挡住了阳光，让她先出去。
这个细节，沈清悦注意到了。
两个人走到小区门口，沈清悦打开车门，把资料放在副驾驶座上。
“牛先生，不管我最后买不买这套房子，我都要谢谢你。你是我遇到过的准备最充分的房产销售。”
牛小乐挠了挠头，露出一个有点憨的笑容：“沈姐您别这么说，我就是个刚入行的新人，还有很多要学的。”
沈清悦看着他那个笑容，忽然觉得这个一米八五的大男孩，有一种很特别的气质——明明是那种看起来很精明的长相，但笑起来的时候又带着一点农村孩子特有的质朴和憨厚。
这种反差，让人忍不住想多看两眼。
“好，那我先走了，有消息我给你打电话。”
“好的沈姐，您开车慢点。”
白色卡罗拉缓缓驶离，牛小乐站在原地，目送车子消失在路口。
然后他掏出瓜子，嗑了一颗，自言自语道：“有戏。”
回到店里，王富贵迫不及待地凑上来：“怎么样怎么样？成了吗？”
“没这么快，她说再想想。”
“那你咋还笑得出来？”
“急啥，心急吃不了热豆腐。”牛小乐往椅子上一靠，把脚翘在桌子上，“再说了，就算这套不成，不是还有两天吗？”
周海涛从小办公室里探出头来，看了看牛小乐，没说话，又缩回去了。
接下来两天，牛小乐没有干等着。
他一边继续跟进沈清悦这个客户，一边通过电话和网络端口联系其他潜在客户。两天下来，他又约了三组客户来看房，虽然都不是他那套“阳光花园”的房子，但他都认真地带着看了，认真地介绍了。
他做事的风格和店里其他销售不一样。
其他销售带客户看房，恨不得把客户塞进房子里就逼着签合同。但牛小乐不一样——他会先跟客户聊天，了解客户的真实需求，然后根据需求推荐房源。如果客户看中的房子不适合他，牛小乐甚至会直言不讳地说：“这套房子不太适合您，我建议您看看另一套。”
这种“反销售”的做法，让客户们觉得很新鲜，也很信任他。
有一个来看房的大姐，看完之后没买房，但硬是拉着牛小乐聊了半个小时的家常，最后还给他介绍了一个客户。
第三天下午，牛小乐正在店里整理客户资料，手机响了。
他拿起来一看——沈清悦。
他深吸一口气，接起来。
“喂，沈姐。”
“小乐，我想好了。那套阳光花园的房子，我要了。”
牛小乐心里猛地一跳，但声音依然平静：“好的沈姐，那我帮您约房东过来谈价格？”
“行，你安排吧。”
挂了电话，牛小乐站起来，走到周海涛的办公室门口，敲了敲门。
“周店长，阳光花园那套六楼的房子，客户要了。麻烦您帮我约一下房东，明天上午来店里谈。”
办公室里安静了三秒钟。
然后周海涛猛地站起来，椅子往后滑了一米远。
“你说什么？！”
“阳光花园六号楼602，挂了快一年的那套，客户要了。”牛小乐重复了一遍，表情平淡得像是在说今天天气不错。
周海涛绕过办公桌，走到牛小乐面前，上下打量了他三秒钟，然后一巴掌拍在他肩膀上。
“好小子！三天之内开单，你做到了！”
王富贵在外面听到了，嗷地一声叫出来，冲进来抱住牛小乐：“我靠！牛小乐！你太牛了！三天！三天就开单了！你知道我当初开了多长时间吗？两个月啊！”
牛小乐被他勒得喘不上气：“松……松手……你这胖子是想勒死我……”
店里的其他几个同事也围过来，纷纷投来惊讶和佩服的目光。
一个干了两年多的老销售感慨地说：“牛小乐，你是真**。那套房子在我手里挂了八个月，我愣是没卖出去。你三天就搞定了，我服了。”
牛小乐笑了笑，说：“不是我**，是那套房子本身就不差，只是之前没人把它讲明白而已。”
周海涛拍了拍手：“行了行了，都别围着了，干活去。小乐，你留下来，我跟你说说明天谈价的注意事项。”
等人都散了，周海涛关上门，让牛小乐坐下。
“小乐，你跟我说实话，你是怎么做到的？”
牛小乐就把自己这几天做的事简单说了一遍——从分析房源优劣势，到**客户资料，再到带看过程中的每一个细节。
周海涛听完，沉默了一会儿，然后说：“你知道吗，你做了一件很多老销售都做不到的事——你把一套‘死盘’给盘活了。不是因为你的销售技巧有多高明，而是因为你比别人多想了一步，多做了一步。”
他站起来，从抽屉里拿出一张名片，递给牛小乐。
“这是我的名片，上面有我的私人手机号。以后有什么事，可以直接打给我。”
牛小乐接过名片，看了一眼——周海涛，鼎盛房产柳园路店店长，下面是一行手机号。
“谢谢周店长。”
“别谢我，这是你自己挣来的。”周海涛拍了拍他的肩膀，“好好干，我看好你。”
第二天上午，房东和沈清悦都到了店里。
房东是个五十多岁的中年男人，姓赵，在县城一家国企上班。这套房子是他早年买的，现在他调到市里工作了，想把县城的房子处理掉。
沈清悦今天穿了一件白色的衬衫，下面是一条卡其色的阔腿裤，脚上是一双白色的帆布鞋。头发扎成了一个低马尾，露出小巧的耳朵和耳垂上一颗小小的珍珠耳钉。
她走进店里的时候，店里的几个男销售都不约而同地抬起了头。
牛小乐迎上去，把她引到会客区坐下，倒了杯水。
“沈姐，赵老板，今天咱们坐下来好好谈谈价格。我的原则是——公平公正，双方都满意。咱们不争不吵，和和气气地把这事儿办了。”
谈判开始了。
赵老板的底价是六十三万，沈清悦的心理价位是六十万。三万的差距，说大不大，说小也不小。
牛小乐没有急着压价，而是先跟赵老板聊起了家常——聊他在市里的工作，聊他的孩子，聊他最近的生活。聊着聊着，赵老板就放松了下来，话也多了。
然后牛小乐又跟沈清悦聊，聊她为什么想买房，聊她喜欢什么样的装修风格。
聊了大约二十分钟，牛小乐基本上摸清了两边的底牌——赵老板其实不差这三万块钱，他只是觉得卖便宜了丢面子；沈清悦也不是拿不出这三万块钱，她只是觉得六楼没电梯的房子不值六十三万。
牛小乐想了想，说：“赵老板，沈姐，我说句公道话。这套房子挂了快一年了，中间也有几组客户看过，但都没成。这说明什么？说明市场对这套房子的定价就是六十万出头。赵老板您要六十三万，从您的角度来说，合情合理，毕竟您当年买的时候也不便宜。但从市场角度来说，这个价格确实有点高了。”
他顿了顿，看向沈清悦：“沈姐这边呢，六十万也是合理的。但我想说的是，这套房子的价值不仅仅在于房子本身，还在于它的位置、视野、和周边的配套。您喜欢那个阳台上的河景，对吧？那个河景，在县城是稀缺资源。”
他站起来，走到白板前，拿起记号笔画了一个表格——左边是这套房子的优点，右边是缺点。
“咱们来列个清单，优点缺点都写出来，然后一项一项地算账。”
优点：河景、采光好、安静、面积大、公摊小、物业费低、周边配套齐全。
缺点：六楼没电梯、夏天热（可装空调解决）、顶楼怕漏水（房东可承诺保修）。
牛小乐指着白板说：“赵老板，沈姐，您二位看看，这个清单是不是客观的？”
两个人都点了点头。
“那好，咱们一项一项地算。河景，在县城，能看河的房子比不能看河的贵多少钱？我做过调查，至少贵五万。采光好、安静，这两项加在一起，至少贵三万。面积大、公摊小，按实际使用面积算，这套房子相当于电梯房的一百三十平，又是五万的差价。物业费低，一年省几百块，十年就是几千。”
他算了一笔细账，把每一项优点都折算成了具体的金额。
“按照这个算法，这套房子的实际价值应该在六十八万左右。但因为有六楼没电梯这个缺点，我们打个折，六十二万到六十三万是比较合理的区间。”
他放下笔，转过身来，看着两个人。
“所以我建议，六十二万。赵老板您让一万，沈姐您加两万。双方都能接受，公平合理。”
赵老板和沈清悦对视了一眼。
赵老板先开口了：“行，我这个人爽快，六十二万就六十二万。小牛你说得在理，我服气。”
沈清悦想了想，也点了点头：“我也同意。”
牛小乐笑了：“那就这么定了？我这就去准备合同。”
合同签完的那一刻，牛小乐靠在椅背上，长长地出了一口气。
沈清悦签完字，抬头看了他一眼，嘴角微微翘起来：“小乐，谢谢你。你是我见过的最专业的房产销售。”
“沈姐您太客气了，这是我应该做的。”
沈清悦站起来，跟他握了握手。她的手很软，指尖微凉，握手的力度恰到好处——不是那种敷衍的一碰，也不是那种过分的用力，而是那种恰到好处的、真诚的接触。
“以后有朋友买房，我一定介绍给你。”沈清悦说。
“那太好了，沈姐您就是我第一个老客户了。”牛小乐笑着说。
送走了沈清悦和赵老板，牛小乐回到店里。
周海涛站在门口，双手抱在胸前，脸上带着一种“我果然没看错人”的表情。
“小乐，晚上我请你吃饭。叫上富贵，咱们三个好好喝一杯。”
“好嘞！”牛小乐应了一声，然后走到自己的工位前，坐下来。
他掏出那本《处世宝典》，翻到最后一页。
这一页是空白的，牛德厚说让他自己写。
牛小乐从兜里掏出一支笔，想了想，歪歪扭扭地写了一行字：
“来县城第三天，卖了第一套房子。爹，我没给您丢人。”
写完之后，他把书合上，塞进怀里。
窗外，六月的阳光正烈。
但牛小乐觉得，这阳光再烈，也没有他心里的那团火烧得旺。