第2章

层面没有任何阻碍，可偏偏卡在了最关键、最容易被忽略的中层环节上——对方负责项目流程审批、具体落地执行的中层管理部门，我们这边一直没有对应级别的领导出面衔接，形成了致命的断档。对方中层负责人明确跟我们销售团队透露，他们不是不认可产品，也不是对价格有异议，只是我们这边只有基层销售对接，总经理迟迟不出面，显得毫无合作诚意，没有高层衔接，他们没法走最终的审批流程，项目只能一直搁置。

这个道理再明白不过，不用林建邦喝酒应酬，也不用他低声下气求人，只需要他抽半天时间，跟对方中层负责人吃一顿简餐，简单碰个面，把合作的态度表达到位，补上这个衔接缺口，八千万的合同就能顺利签下。销售经理急得满嘴燎泡，每天盯着这个项目，生怕出一点差错，连续整整一周，每天早早就守在林建邦的办公室门口，就为了能堵到他，求他出面解决中层对接的问题。

好不容易等到林建邦现身，销售经理一路小跑跟进办公室，毕恭毕敬地把项目资料、对接记录、对方中层的诉求，一字一句说得明明白白，语气里满是急切：“林总，咱们董事长和对方老总都已经拍板定好了，就差您出面，跟对方中层见一面，把这个衔接的缺口补上，这八千万的单子就彻底稳了，这可是咱们分公司一整年的业绩，全公司都指着您呢！”

彼时林建邦正慢悠悠捧着他那个从教育局带来的、掉了瓷的搪瓷枸杞杯，靠在红木椅上翻着过期的旧报纸，眼皮都没抬一下，说话的语速慢得磨人，每一个字都透着不耐烦：“慌什么？做事情要稳，再等等，再研究研究，再沉淀沉淀。我在教育局当了二十五年局长，修学校、批经费，哪件事不是稳着来？哪有你们这么毛毛躁躁的，出了问题谁来担责？我这个年纪，可不担半点风险。”

销售经理急得直跺脚，声音都带着颤音：“林总，竞争对手天天往对方公司跑，盯着抢这个单子，中层对接拖一天，风险就大一分，再拖下去，这单真的就黄了，咱们分公司全年就完了！”

林建邦这才慢悠悠抬起眼，脸上瞬间摆起在教育局练了二