第1章

人前逞威风？你以为成事者这么简单？------------------------------------------ 人前逞威风？你以为成事者这么简单？，五年同学聚会人声鼎沸，寒暄与笑闹混着酒气弥漫全场。，如今借着风口深耕大型设备To*业务，早已今非昔比。一身名牌西装衬得意气风发，腕间名表格外惹眼，他稳坐主位，成了全场当之无愧的焦点。，只穿一身普通通勤装，独自坐在角落，手里捏着半杯清茶。多年来守着一份文职，收入平平，在喧闹人群里显得格格不入。，让席间众人姿态各异。，端着酒杯围到陈凯身旁，脸上堆起刻意的谄媚。“凯哥现在真是大展宏图了！还是你眼光独到，踩中风口直接起飞，我们根本比不了。”，句句都是奉承，只想借着同窗情攀附几分关系。，眼神躲闪不定。有人偷偷打量陈凯的穿戴，再瞥向角落里的陈墨，嘴角挂着玩味的笑；有人埋头扒拉碗筷，满心自卑窘迫，既不敢上前搭话，也不愿直面这份落差。，酸意毫不掩饰：“说白了就是运气好罢了，真论本事，当年他哪比得上陈墨？赚了点钱就摆架子，等着看他接下来怎么收场。”，却清晰地飘在包厢里。，脸上挂着客套的笑，眼底却没半分温度。他目光越过人群，直直锁定陈墨，故意抬高声调，带着明显的调侃与施压。
“陈墨，当年你读书处处压我一头，所有人都说你前途无量。”
他晃了晃手中酒杯，语气愈发张扬，“可如今世事难料，看来埋头苦干再厉害，也不如撞上一波好运气啊。”
话音落下，全场瞬间死寂。
所有交谈戛然而止，几十道目光齐刷刷聚在陈墨身上。有人抱着胳膊等着看他当众难堪，有人交头接耳，笃定昔日学霸今日必定颜面扫地。方才私下议论的两人更是挺直身子，坐等好戏上演。
可陈墨只是缓缓抬眼，神色坦荡从容，没有半分局促。他迎上陈凯挑衅的视线，声音清亮又笃定，一语戳破表象。
“陈凯，特意把所有老同学聚在一起，你绝不会只是为了人前耍威风、挖苦我。”
“直说吧，你布这个局，到底想做什么？”
一句话，宛如冷水浇灭了场内所有热闹。
包厢彻底安静下来，众人脸上的看戏表情瞬间僵住。没人料到陈墨非但没有恼羞，反而一眼看穿了这场聚会的本质。
窃窃私语的两人面面相觑，一时哑然；围在陈凯身边的奉承者也收起笑容，眼里满是惊疑。
陈凯先是一怔，随即仰头放声大笑。眼底的戏谑与锋芒尽数褪去，只剩下真切的欣赏。
“哈哈哈！果然是当年的学霸，眼光就是比旁人毒辣。”
他坦然点头，并不遮掩，却也不点破详情，“没错，我今晚确实另有打算，只是人多眼杂，不便当众明说。”
说罢，他从西装内袋掏出一张烫金名片，起身穿过人群走到陈墨面前，将名片递出，压低声音。
“明天上午九点，来我公司，咱们当面详谈。”
回到主位，陈凯再度换上随和姿态，主动圆场。他端起酒杯看向众人，语气诚恳。
“各位老同学，刚才我故意张扬，说话也没个分寸，就是随口试探打趣，大家别往心里去。”
“今晚所有消费我全包，就当给大家赔罪。往后不管谁遇到难处，只要我能搭把手，绝对不会推辞。”
一番话落落大方，轻松化解了场内的尴尬。众人连忙举杯附和，只当是发达的老同学随性玩笑，没人再深究方才暗流涌动的博弈。
聚会就此落幕，夜色沉沉，众人相继散去。
次日清晨，陈墨准时来到陈凯的公司。
办公室大门一关，隔绝外界纷扰，陈凯脸上的客套彻底褪去，神情变得凝重起来。
“实话说，昨晚那场聚会，就是我专门设的一场赌局。”
“我手上核心项目彻底陷入僵局，整个团队运转失灵，翻遍身边人，竟找不到一个能用的。”
他看向陈墨，嘴角勾起一抹深意的笑。
“所以我赌了一把，想看看当年那个远超众人的聪明人，如今是否依旧能看透人心、稳住局面。现在看来，我赌赢了。”
陈墨淡淡一笑，从容回应。
“运气，本就是实力的一部分。”
“昨晚的局足以证明，你能走到今天，绝不单单是靠风口。”
他眼底透着通透，“至少，你成功把我这个爱琢磨事的人引出来了，不是吗？”
两人对视一眼，不约而同畅快大笑。昨夜的试探、隔阂与伪装，在笑声里烟消云散。
笑罢，陈墨收敛神色，开门见山。
“闲话不多说，讲正事吧。”
陈凯立刻正色，给自己倒了杯热茶，缓缓道出眼下的绝境。
“我做企业级大型设备业务，对接的全是工厂负责人、采购主管这类**湖。这些人处事圆滑，待人永远客气周到，可想真正推进合作，难如登天。”
“我手下销售全都卡在同一个节点：客户全程配合对接，收下**方案，笑脸相迎滴水不漏，最后统一一句‘内部评估’，之后便石沉大海。”
“团队里不少人以前做零售出身，习惯了主动推销、烘托气氛、话术逼单。这套ToC的思路根深蒂固，可企业大客户最反感急功近利。销售姿态越急切，目的性越强，对方的防备心就越重。”
陈凯眉头紧锁。
“所有人都改不掉旧习惯，越是拼命跟进，和客户的距离反倒越远。”
陈墨微微颔首，顺势发问。
“既然老销售水土不服，为何不直接挖业内成熟的To*销售？”
“根本挖不动。”陈凯苦笑着摇头，“顶尖的企业销售，要么早已自主创业，要么在大企业身居核心岗位，根基稳固。外包团队和中间商我也考虑过，但客户资源一旦外流，风险根本无法把控，后患太大，我不敢冒险。”
他目光郑重地看向陈墨。
“所以我换了思路，打算启用零基础新人。你没有销售经验，也就没有固化的套路和思维陋习，这恰恰是你最大的优势。”
说完，陈凯将一叠厚厚的项目资料推到桌面中央。
“现在我手里有块硬骨头——本地龙头制造企业的设备采购大单。前后三批销售轮番对接，最后全都是无功而返。”
“所有人上门都是一套固定流程：介绍产品、讲解参数、对比优势、商谈优惠，一门心思催着签单。对方始终礼貌接待，收下所有资料，挑不出半点毛病，合作进度却始终为零。”
“第一批销售盲目乐观，不停打电话跟进；第二批加大宣传力度，反复登门游说；第三批试图拉近私交，想靠人情破冰。”
陈凯语气愈发沉重。
“三种办法，全部无效。对方态度依旧温和，合作却没有半点进展。”
“眼下项目窗口期马上就要结束，再找不到突破口，我们就只能直接出局。”
他定定望着陈墨，语气满是托付。
“我愿意给你这次机会。忘掉所有常规销售手段，别急于说服对方、急于促成成交。试着换个立场，换一种思路去应对。”
陈墨指尖轻轻落在资料封面上，神色沉静如水。
他心里清楚，这从来不是简单的同窗提携，而是一场赌上整个项目的思维博弈。
没有重生**，没有天降金手指。
前路漫漫，唯有凭心性、眼界，以及对人心的洞察去闯荡。
一场属于普通人的硬核逆袭，就此正式拉开序幕。