精彩试读
破局------------------------------------------，王枫的生活进入了一种奇怪的节奏。，去医院陪父亲到八点，然后坐公交去石桥铺电脑城上班。中午在店里随便扒两口饭，下午继续装机、卖货。五点半下班，再坐公交回医院，待到晚上九点探视时间结束，回家。，他瘦了一圈。。——两根血管有不同程度的狭窄，最严重的一根堵塞了百分之六十五。主任说还没到放支架的程度，但必须吃药控制，戒烟戒酒，定期复查。“王建国，你这个情况啊，算是运气好。”主任拿着片子，指着屏幕上那些灰白色的线条，“再晚一年来，可能就是心梗了。”，脸色比前几天好了些，但眼神还是沉的。他看了王枫一眼，没说话。，嘴里念叨着“谢天谢地”。，靠着门框，终于长长地呼出一口气。，已经是2012年的冬天，狭窄百分之九十，心梗发作，送到医院抢救了三天，最终还是没留住。，他提前了四年。。。“爸，您听到了？”王枫走过去，在床边坐下，“主任说了，按时吃药，以后注意点，没事的。嗯”了一声，声音闷闷的。
过了一会儿，他突然开口：“小枫，你复读的事，爸同意了。”
王枫一愣。
“**跟我说了，复读班一万二的学费，你自己打工攒了四千多，剩下的她从娘家借。”王建国看着天花板，声音越来越低，“爸没本事，让你跟着操心了。”
病房里安静了几秒。
“还有，你那个同学林雨桐，人家帮了咱这么大的忙，改天请人家吃顿饭。”王建国顿了顿，“爸出一百块钱。”
王枫鼻子一酸，但忍住了。
“好。”
下午，王枫准时出现在电脑城。
吴老板正在里间修一台笔记本电脑，看见他进来，招了招手：“小王，你过来。”
王枫走过去。吴老板从抽屉里拿出一个信封，递给他：“这是你这几天的工资，五百。”
王枫接过来，没数。他知道肯定多了。
“吴哥，太多了。”
“不多。”吴老板摘下眼镜擦了擦，“你这几天干活儿拼得很，我看得出来你家有事。多的算是哥一点心意。”
王枫把信封揣进兜里，认真地说：“谢谢吴哥。”
“别谢，干活儿去。”吴老板又戴上眼镜，“对了，你上次问我二手手机的门路，我帮你问了。石桥铺这边有个做翻新的，姓黄，人称黄老三，路子野，东西便宜。你要是有兴趣，晚上我带你去见见。”
“行。”
晚上七点，吴老板关了店门，带王枫去了电脑城后面的一条巷子。
巷子里全是手机维修和二手回收的小档口，灯光昏黄，到处都是“高价回收手机”的招牌。
黄老三的档口在巷子最深处，门口摆着几个纸箱，里面全是拆散的手机零件。他本人三十出头，精瘦，寸头，手臂上纹了一条龙，说话带着浓重的渝北口音。
“老吴介绍来的？”黄老三上下打量了王枫一眼，“小娃儿，成年没得？”
“快了。”王枫不卑不亢，“想跟黄哥打听一下，翻新机的渠道和利润。”
黄老三笑了：“哟，老吴，你带来的这个小娃儿有点意思。开门见山，我喜欢。”
三个人蹲在档口门口，黄老三一边抽烟一边讲。王枫听得很认真，时不时问两句。
翻新机的利润确实高——一台成色好的二手诺基亚，收进来两百，翻新一下卖四五百，毛利翻倍。但风险也大，来路不明的货不能碰，**了一次就完蛋。
“我跟你说句实话，”黄老三弹了弹烟灰，“真正赚钱的不是翻新机，是水货。港版、美版的机器，差价大得很。但那个需要门路，你小娃儿搞不定。”
王枫心里记下了。
水货手机，差价确实大。2008年，一部港版iPhone 3G在国内能卖到六千多，比官方价贵两千。但这不是他现在能碰的——资金、渠道、风险，一样都不具备。
不过，这个信息将来有用。
回去的路上，吴老板问：“你真想干这个？”
王枫摇头：“现在不想。我就是想了解一下这个行业的水有多深。”
吴老板看了他一眼，没再问。
周五下午，王枫请了半天假，去医院接父亲出院。
出院的流程比他想得要复杂——结账、拿药、办手续，楼上楼下跑了好几趟。李秀兰膝盖不好，爬楼梯吃力，王枫让她在病房里陪着父亲，自己一个人跑完了全部流程。
结账的时候，他看了眼单子：住院四天，加上检查和药费，一共四千三百块。医保报销了两千一，自费两千二。
这两千二，刚好是他这几天的工资加上母亲从娘家借的钱。
王枫把单子折好，放进兜里。
走出医院大门的时候，阳光很好。父亲走在前面，步子比来的时候慢，但背挺得直了些。母亲挽着他的胳膊，两个人走得很近。
王枫跟在后面，看着他们的背影。
他突然想，如果前世他也像现在这样，能早点长大，早点懂事，是不是一切都会不一样？
“小枫，快点！”母亲回头喊他。
“来了。”
他快走几步，跟了上去。
回家的公交车上，王枫接到了苏婉清的电话。
“王枫，你明天下午有空吗？”她的声音还是一样清冷，但比之前多了点温度。
“有空。怎么了？”
“上次跟你说的事，我想跟你当面聊聊。我爸也想见见你。”
王枫心里一动：“好，几点？在哪儿？”
“下午两点，解放碑星巴克。”
“行。”
挂了电话，王枫靠在车窗上想事情。
苏婉清说的“做个网站”，到底是多大的盘子？她爸为什么要见自己？
一个十八岁的女生，家里做建材生意，会编程，想搞电商。
这组合，挺有意思。
第二天下午，王枫准时到了解放碑星巴克。
2008年的星巴克，在重庆还是个稀罕地方。一杯咖啡二十多块，相当于普通工人半天的工资。店里人不多，放着舒缓的爵士乐。
苏婉清坐在靠窗的位置，面前放着一杯拿铁，旁边还放着一台笔记本电脑——正是上周他在店里帮她配的那台。
她今天没穿校服，换了一件白色的亚麻衬衫和深蓝色的牛仔裤，头发散着，比之前多了几分女生的柔和。
“来了？”她抬头看了王枫一眼，“坐。要喝什么？我请。”
“美式。”王枫坐下来，“**呢？”
“等会儿到。”苏婉清把电脑屏幕转向他，“你先看看这个。”
屏幕上是一个网页的线框图——极简风格，白底黑字，分为“首页商品购物车个人中心”几个板块。
“这是我自己画的。”苏婉清说，“我想做一个针对大学生的二手教材交易平台。重大、重师、川外、工商，这几所学校的学生每年买新教材要花上千块，但很多书用一学期就扔了。如果有一个平台让他们互相交易，一本定价三十的书，十块十五块就能买到，市场很大。”
王枫盯着屏幕看了几秒钟，然后抬起头看她。
“你做过市场调研？”
“问过三十多个大学生，百分之八十表示愿意用。”
“盈利模式呢？”
“抽成百分之五，或者收广告费。前期不赚钱，先把用户做起来。”
王枫靠在椅背上，看着对面这个比自己还小几个月的女生，心里冒出四个字——商业天赋。
“你知道做这个需要多少钱吗？”他问。
“服务器、带宽、开发，初期两万左右。”苏婉清说，“我爸可以出一半，另外一半我想找人合伙。”
“你觉得我能出多少？”
“你出不了多少钱。”苏婉清很直接，“但你有三个东西是我没有的。”
“哪三个？”
“第一，你懂销售。电脑城那几天我看出来了，你卖东西有一套。第二，你脑子清楚。跟你聊几次就发现，你说话不像高中生，像个做过生意的人。第三——”她顿了一下，“你认识林雨桐。”
王枫愣住了。
“林雨桐？”
“她爸是建材厂的。”苏婉清说，“我爸做建材**的，如果能有稳定的供货渠道，成本能降不少。”
王枫突然笑了。
“苏婉清，你是来谈生意的，还是来相亲的？”
苏婉清脸上闪过一丝不易察觉的红，但很快恢复了清冷：“谈生意。”
“行。”王枫收起笑容，“我有一个条件。”
“说。”
“平台做起来之后，我要百分之四十的股份。我不出钱，但我出运营和销售。另外，林雨桐那边我去谈，她爸如果能合作，算你的渠道资源，折算股份。”
苏婉清盯着他看了五秒钟，然后伸出手：“成交。”
两只手握在一起的时候，王枫感觉到她的手凉凉的，指尖很细。
“王枫，**身体怎么样了？”苏婉清突然问。
王枫松开手，有些意外：“你怎么知道的？”
“林雨桐告诉我的。”苏婉清说，“她还说，你为了给**治病，连复读的学费都是自己打工挣的。”
王枫沉默了一会儿：“她话真多。”
苏婉清端起咖啡喝了一口，嘴角微微翘起。
这时，星巴克的门被推开了。一个四十多岁的男人走了进来，穿着深色的Polo衫，手腕上戴着一块欧米茄，皮肤黝黑，一看就是经常在外面跑的生意人。
苏婉清站起来：“爸，这边。”
苏婉清的父亲叫苏建国——和王枫的父亲同名，都叫“建国”。王枫第一次听到的时候，愣了一秒。
苏建国身材魁梧，说话声音洪亮，典型的重庆商人做派。他在王枫对面坐下，也不客套，直奔主题：“小王，我听婉清说你想合伙做生意？”
“苏叔，是有这个想法。”王枫不卑不亢，“但目前只是一个雏形，具体的商业模式和盈利路径，还需要细化。”
“好，年轻人不吹牛，我喜欢。”苏建国点点头，“我出一万，剩下的你们自己想办法。但我丑话说在前头——做成了，钱是你们的；做砸了，这一万就当给婉清交学费了，我不心疼。但你不能坑她。”
王枫看着苏建国的眼睛，认真地说：“苏叔，我不会。”
苏建国盯着他看了几秒，然后笑了：“行，你俩聊。我还有事，先走了。”
他起身离开，走了两步又回头：“小王，**身体怎么样了？”
“出院了，恢复中。”
“那就好。改天让**出来喝顿酒，两个‘建国’认识一下。”
王枫目送苏建国出了门，然后转头看苏婉清。
“**挺有意思的。”
“他就是看起来大大咧咧的。”苏婉清低下头，声音突然小了几分，“但他看人很准。”
这句话，她不知道是说给王枫听的，还是说给自己听的。
从星巴克出来的时候，已经是下午四点半了。
重庆的夏天，太阳还很高，晒得地面发烫。王枫和苏婉清沿着解放碑步行街走了几分钟，两个人的影子被夕阳拉得很长。
“王枫，你复读的事定了？”苏婉清突然问。
“定了。巴蜀中学复读班，九月开学。”
“那我们的网站——”
“不冲突。”王枫说，“白天上课，晚上和周末搞。前期开发交给你，运营和推广交给我。”
苏婉清停下来，看着他：“你真的才十八岁？”
王枫笑了笑：“上辈子可能活过吧。”
苏婉清没听懂，但也没追问。
两个人走到公交站，等车的间隙，王枫的手机震了一下。他掏出来一看，是林雨桐发来的消息：
“小枫，听说你今天去见了苏婉清？她是不是喜欢你啊？”
王枫看完，默默把手机揣回兜里。
“怎么了？”苏婉清问。
“没事。广告短信。”
公交车来了，王枫上了车，回头看了一眼。
苏婉清还站在原地，夕阳把她的影子拉得更长了。
风吹起她的头发，她抬手撩了一下，正好对上王枫的目光。
然后她嘴角动了动，像是想说什么，但最终只是挥了挥手。
公交车开动了。
王枫靠在车窗上，看着窗外的街景一点点向后倒退。
手机又震了。
林雨桐的消息又来了：“你不回答，就是默认了？”
王枫叹了口气，回复：“不是。聊正事。”
林雨桐秒回：“什么事？”
王枫犹豫了一下，打了几个字：“赚钱的事。有兴趣的话，改天一起聊。”
对面沉默了半分钟，然后发来一个表情包——一只猫兴奋地原地转圈，配文“我来了！！！”
王枫看着那个表情包，忍不住笑了。
车窗外的重庆，天边烧起了晚霞，把整座山城染成了橘红色。
长江和嘉陵江在远处交汇，像两条不同颜色的绸带，缠在一起，流向看不见的远方。
（第五章 完）
过了一会儿，他突然开口：“小枫，你复读的事，爸同意了。”
王枫一愣。
“**跟我说了，复读班一万二的学费，你自己打工攒了四千多，剩下的她从娘家借。”王建国看着天花板，声音越来越低，“爸没本事，让你跟着操心了。”
病房里安静了几秒。
“还有，你那个同学林雨桐，人家帮了咱这么大的忙，改天请人家吃顿饭。”王建国顿了顿，“爸出一百块钱。”
王枫鼻子一酸，但忍住了。
“好。”
下午，王枫准时出现在电脑城。
吴老板正在里间修一台笔记本电脑，看见他进来，招了招手：“小王，你过来。”
王枫走过去。吴老板从抽屉里拿出一个信封，递给他：“这是你这几天的工资，五百。”
王枫接过来，没数。他知道肯定多了。
“吴哥，太多了。”
“不多。”吴老板摘下眼镜擦了擦，“你这几天干活儿拼得很，我看得出来你家有事。多的算是哥一点心意。”
王枫把信封揣进兜里，认真地说：“谢谢吴哥。”
“别谢，干活儿去。”吴老板又戴上眼镜，“对了，你上次问我二手手机的门路，我帮你问了。石桥铺这边有个做翻新的，姓黄，人称黄老三，路子野，东西便宜。你要是有兴趣，晚上我带你去见见。”
“行。”
晚上七点，吴老板关了店门，带王枫去了电脑城后面的一条巷子。
巷子里全是手机维修和二手回收的小档口，灯光昏黄，到处都是“高价回收手机”的招牌。
黄老三的档口在巷子最深处，门口摆着几个纸箱，里面全是拆散的手机零件。他本人三十出头，精瘦，寸头，手臂上纹了一条龙，说话带着浓重的渝北口音。
“老吴介绍来的？”黄老三上下打量了王枫一眼，“小娃儿，成年没得？”
“快了。”王枫不卑不亢，“想跟黄哥打听一下，翻新机的渠道和利润。”
黄老三笑了：“哟，老吴，你带来的这个小娃儿有点意思。开门见山，我喜欢。”
三个人蹲在档口门口，黄老三一边抽烟一边讲。王枫听得很认真，时不时问两句。
翻新机的利润确实高——一台成色好的二手诺基亚，收进来两百，翻新一下卖四五百，毛利翻倍。但风险也大，来路不明的货不能碰，**了一次就完蛋。
“我跟你说句实话，”黄老三弹了弹烟灰，“真正赚钱的不是翻新机，是水货。港版、美版的机器，差价大得很。但那个需要门路，你小娃儿搞不定。”
王枫心里记下了。
水货手机，差价确实大。2008年，一部港版iPhone 3G在国内能卖到六千多，比官方价贵两千。但这不是他现在能碰的——资金、渠道、风险，一样都不具备。
不过，这个信息将来有用。
回去的路上，吴老板问：“你真想干这个？”
王枫摇头：“现在不想。我就是想了解一下这个行业的水有多深。”
吴老板看了他一眼，没再问。
周五下午，王枫请了半天假，去医院接父亲出院。
出院的流程比他想得要复杂——结账、拿药、办手续，楼上楼下跑了好几趟。李秀兰膝盖不好，爬楼梯吃力，王枫让她在病房里陪着父亲，自己一个人跑完了全部流程。
结账的时候，他看了眼单子：住院四天，加上检查和药费，一共四千三百块。医保报销了两千一，自费两千二。
这两千二，刚好是他这几天的工资加上母亲从娘家借的钱。
王枫把单子折好，放进兜里。
走出医院大门的时候，阳光很好。父亲走在前面，步子比来的时候慢，但背挺得直了些。母亲挽着他的胳膊，两个人走得很近。
王枫跟在后面，看着他们的背影。
他突然想，如果前世他也像现在这样，能早点长大，早点懂事，是不是一切都会不一样？
“小枫，快点！”母亲回头喊他。
“来了。”
他快走几步，跟了上去。
回家的公交车上，王枫接到了苏婉清的电话。
“王枫，你明天下午有空吗？”她的声音还是一样清冷，但比之前多了点温度。
“有空。怎么了？”
“上次跟你说的事，我想跟你当面聊聊。我爸也想见见你。”
王枫心里一动：“好，几点？在哪儿？”
“下午两点，解放碑星巴克。”
“行。”
挂了电话，王枫靠在车窗上想事情。
苏婉清说的“做个网站”，到底是多大的盘子？她爸为什么要见自己？
一个十八岁的女生，家里做建材生意，会编程，想搞电商。
这组合，挺有意思。
第二天下午，王枫准时到了解放碑星巴克。
2008年的星巴克，在重庆还是个稀罕地方。一杯咖啡二十多块，相当于普通工人半天的工资。店里人不多，放着舒缓的爵士乐。
苏婉清坐在靠窗的位置，面前放着一杯拿铁，旁边还放着一台笔记本电脑——正是上周他在店里帮她配的那台。
她今天没穿校服，换了一件白色的亚麻衬衫和深蓝色的牛仔裤，头发散着，比之前多了几分女生的柔和。
“来了？”她抬头看了王枫一眼，“坐。要喝什么？我请。”
“美式。”王枫坐下来，“**呢？”
“等会儿到。”苏婉清把电脑屏幕转向他，“你先看看这个。”
屏幕上是一个网页的线框图——极简风格，白底黑字，分为“首页商品购物车个人中心”几个板块。
“这是我自己画的。”苏婉清说，“我想做一个针对大学生的二手教材交易平台。重大、重师、川外、工商，这几所学校的学生每年买新教材要花上千块，但很多书用一学期就扔了。如果有一个平台让他们互相交易，一本定价三十的书，十块十五块就能买到，市场很大。”
王枫盯着屏幕看了几秒钟，然后抬起头看她。
“你做过市场调研？”
“问过三十多个大学生，百分之八十表示愿意用。”
“盈利模式呢？”
“抽成百分之五，或者收广告费。前期不赚钱，先把用户做起来。”
王枫靠在椅背上，看着对面这个比自己还小几个月的女生，心里冒出四个字——商业天赋。
“你知道做这个需要多少钱吗？”他问。
“服务器、带宽、开发，初期两万左右。”苏婉清说，“我爸可以出一半，另外一半我想找人合伙。”
“你觉得我能出多少？”
“你出不了多少钱。”苏婉清很直接，“但你有三个东西是我没有的。”
“哪三个？”
“第一，你懂销售。电脑城那几天我看出来了，你卖东西有一套。第二，你脑子清楚。跟你聊几次就发现，你说话不像高中生，像个做过生意的人。第三——”她顿了一下，“你认识林雨桐。”
王枫愣住了。
“林雨桐？”
“她爸是建材厂的。”苏婉清说，“我爸做建材**的，如果能有稳定的供货渠道，成本能降不少。”
王枫突然笑了。
“苏婉清，你是来谈生意的，还是来相亲的？”
苏婉清脸上闪过一丝不易察觉的红，但很快恢复了清冷：“谈生意。”
“行。”王枫收起笑容，“我有一个条件。”
“说。”
“平台做起来之后，我要百分之四十的股份。我不出钱，但我出运营和销售。另外，林雨桐那边我去谈，她爸如果能合作，算你的渠道资源，折算股份。”
苏婉清盯着他看了五秒钟，然后伸出手：“成交。”
两只手握在一起的时候，王枫感觉到她的手凉凉的，指尖很细。
“王枫，**身体怎么样了？”苏婉清突然问。
王枫松开手，有些意外：“你怎么知道的？”
“林雨桐告诉我的。”苏婉清说，“她还说，你为了给**治病，连复读的学费都是自己打工挣的。”
王枫沉默了一会儿：“她话真多。”
苏婉清端起咖啡喝了一口，嘴角微微翘起。
这时，星巴克的门被推开了。一个四十多岁的男人走了进来，穿着深色的Polo衫，手腕上戴着一块欧米茄，皮肤黝黑，一看就是经常在外面跑的生意人。
苏婉清站起来：“爸，这边。”
苏婉清的父亲叫苏建国——和王枫的父亲同名，都叫“建国”。王枫第一次听到的时候，愣了一秒。
苏建国身材魁梧，说话声音洪亮，典型的重庆商人做派。他在王枫对面坐下，也不客套，直奔主题：“小王，我听婉清说你想合伙做生意？”
“苏叔，是有这个想法。”王枫不卑不亢，“但目前只是一个雏形，具体的商业模式和盈利路径，还需要细化。”
“好，年轻人不吹牛，我喜欢。”苏建国点点头，“我出一万，剩下的你们自己想办法。但我丑话说在前头——做成了，钱是你们的；做砸了，这一万就当给婉清交学费了，我不心疼。但你不能坑她。”
王枫看着苏建国的眼睛，认真地说：“苏叔，我不会。”
苏建国盯着他看了几秒，然后笑了：“行，你俩聊。我还有事，先走了。”
他起身离开，走了两步又回头：“小王，**身体怎么样了？”
“出院了，恢复中。”
“那就好。改天让**出来喝顿酒，两个‘建国’认识一下。”
王枫目送苏建国出了门，然后转头看苏婉清。
“**挺有意思的。”
“他就是看起来大大咧咧的。”苏婉清低下头，声音突然小了几分，“但他看人很准。”
这句话，她不知道是说给王枫听的，还是说给自己听的。
从星巴克出来的时候，已经是下午四点半了。
重庆的夏天，太阳还很高，晒得地面发烫。王枫和苏婉清沿着解放碑步行街走了几分钟，两个人的影子被夕阳拉得很长。
“王枫，你复读的事定了？”苏婉清突然问。
“定了。巴蜀中学复读班，九月开学。”
“那我们的网站——”
“不冲突。”王枫说，“白天上课，晚上和周末搞。前期开发交给你，运营和推广交给我。”
苏婉清停下来，看着他：“你真的才十八岁？”
王枫笑了笑：“上辈子可能活过吧。”
苏婉清没听懂，但也没追问。
两个人走到公交站，等车的间隙，王枫的手机震了一下。他掏出来一看，是林雨桐发来的消息：
“小枫，听说你今天去见了苏婉清？她是不是喜欢你啊？”
王枫看完，默默把手机揣回兜里。
“怎么了？”苏婉清问。
“没事。广告短信。”
公交车来了，王枫上了车，回头看了一眼。
苏婉清还站在原地，夕阳把她的影子拉得更长了。
风吹起她的头发，她抬手撩了一下，正好对上王枫的目光。
然后她嘴角动了动，像是想说什么，但最终只是挥了挥手。
公交车开动了。
王枫靠在车窗上，看着窗外的街景一点点向后倒退。
手机又震了。
林雨桐的消息又来了：“你不回答，就是默认了？”
王枫叹了口气，回复：“不是。聊正事。”
林雨桐秒回：“什么事？”
王枫犹豫了一下，打了几个字：“赚钱的事。有兴趣的话，改天一起聊。”
对面沉默了半分钟，然后发来一个表情包——一只猫兴奋地原地转圈，配文“我来了！！！”
王枫看着那个表情包，忍不住笑了。
车窗外的重庆，天边烧起了晚霞，把整座山城染成了橘红色。
长江和嘉陵江在远处交汇，像两条不同颜色的绸带，缠在一起，流向看不见的远方。
（第五章 完）
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