第4章

谈判桌，疯子的主场------------------------------------------，预付款到账，**昭正式以乙方身份，走进了前东家的会议室。，她不是来受气的。：市场总监高明远、法务部的李律师、财务总监王姐，还有两个她不认识的副总裁，一个姓刘，一个姓赵。，主动站起来握手，态度很客气。但旁边那两个副总裁，连眼皮都没抬一下。，自顾自地坐下，把包放在桌上，打开笔记本电脑。：“林小姐，我们这次项目虽然预算三十万，但希望你能配合我们做一些‘额外的’工作——比如帮我们整理一下去年的数据，顺便做一份竞品分析报告。”：“这些不在合同范围内。我们知道，”刘副总笑了笑，“但大家都是老朋友了，互相帮忙嘛。你以前也是我们公司的员工，应该了解我们的流程。”，也笑了：“刘总，我以前是你们公司的员工，所以我更了解你们的流程——你们最擅长的，就是把别人的‘帮忙’当成理所当然。然后翻脸不认人。”。：“林小姐，你这话就不对了。我们是甲方，你是乙方，配合甲方不是应该的吗？”，屏幕上是合同扫描件：“第三条第二款，明确写了‘乙方仅负责合同附件所列明的服务内容’。附加服务需另签协议，另计费用。你们看不懂中文吗？”：“林小姐，你这样说话，以后还怎么合作？”，站起来：“赵总，我再跟你说一遍——要么按合同办事，加工作就加钱。要么我现在就走人，预付款不退。你们选。”。
高明远赶紧打圆场：“林总，别激动，咱们好好谈……”
**昭看着高明远：“高总，不是我***。是我太了解他们了。今天加一个‘帮忙’，明天加一个‘顺手’，到最后合同三十万的项目，我能干出五十万的活。我不是来做慈善的。”
她拿起包，走到门口，回头看了一眼：“给你们十分钟商量。十分钟后，要么我走，要么你们签字确认不增加额外工作。”
说完，她走出会议室，在走廊上靠着墙，掏出手机计时。
糖糖发来消息：“姐，怎么样了？”
**昭回：“在等他们考虑。大概率会妥协。”
七分钟后，高明远出来找她：“林总，进来吧，谈妥了。”
**昭回到会议室。刘副总和赵副总的脸色都不太好看，但没再说什么。
财务总监王姐开口了：“林小姐，付款方式上，我们希望能调整一下。首付30%，验收后付40%，尾款30%。”
**昭摇头：“不行。合同写的是首付40%，验收后40%，尾款20%。这个不能改。”
“为什么？我们公司所有项目都是30-40-30的标准。”
“因为你们的尾款太难要了，”**昭直视她，“我以前在公司的时候，见过太多供应商被你们拖尾款拖到破产。我不冒这个险。40-40-20，这是底线。”
王姐看向刘副总，刘副总点点头。
“行吧，”王姐说，“但验收标准我们要严格一点。”
**昭笑了：“可以。验收标准严格，我也严格。你们有一点不符合合同，我就停工。”
最终，合同一字未改，签字生效。
**昭走出写字楼的时候，阳光很好。她深吸一口气，闻到了胜利的味道。
不是赢了，是没输。