第2章

顶嘴？」
"那就把会挪一挪。"我放下手里的资料，语速不快不慢，"这个客户你跟了大半年，你最了解他们的习惯。我来讲万一出什么纰漏，反而影响项目。"
她张了张嘴。
大概没想到——那个从来只说"好的"的林念念，会有说出"不"的这一天。
"行吧。"她挤出一个笑，"那你把资料发我。"
我看着她的背影走远，慢慢呼出一口气。
手心有一点潮。
不是因为害怕。
是因为我知道——从今天起，不一样了。
（第一章完）
第二章 初露锋芒
周一早会，周姐把一份合同摔在我桌上。
"念念，兴发那个客户你跟一下。对方很难搞，全公司已经有三拨人去谈过了，都没拿下。"
她说这话的时候表情很真诚，像一个领导在给下属锻炼机会。
但我听见的版本是——
「甩锅给她呗，谈不成正好背锅，谈成了算我的。」
我拿起合同翻了翻。兴发科技，业内出名的难缠客户。上一任接手的人被对方采购总监骂哭过，这事全公司都知道。
周姐这是把烫手山芋扔过来了。
行。那就接。
"好，我去。"
周姐明显愣了一下。大概没想到我答应得这么干脆。
「她是不是不知道兴发有多难搞？」
我知道。我比谁都清楚。
但我现在不一样了。
下午两点，我坐在兴发科技的会客室里，面前摆着一杯凉透的茶。对方采购总监姓马，四十五岁，秃顶，全程板着脸，像是我欠了他八百万。
他把我的方案推到一边，语气冷淡：
"林小姐，你们公司的方案，跟上一次有什么区别？如果没有新东西，咱们就别浪费时间了。"
场面话。
我听到的是——
「又来个炮灰。这帮销售**不通就敢来谈，浪费老子时间。」
我在心里笑了一下。然后开口：
"马总，我知道您对上一版方案不满意主要是因为交付周期的问题。我们这次调整了供应链排期，可以把交付时间从45天压缩到30天。"
马总监的眉头动了一下。
「她怎么知道我在意交付周期？我明明没说。」
我当然不能说——是你刚才想的。
我继续说下去，每说一条，都在他心里核实一遍方向对不对。这种感觉很奇妙——像**前提前拿到了答案，每一题都答在得分点上。
"价格方面，我们可以在基础报价上再让三个点。前提是签约两年。"
「三个点？这价格比另外两家都低了。她怎么知道我的底价？」
马总监的表情终于变了。他重新拿起那份方案，翻了两页，抬头看我：
"林小姐，你是有备而来啊。"
语气不再是打发人的语气。
半小时后，我拿着签好的合同走出兴发的大门。
阳光很好。我站在台阶上看了一眼手机——周姐发了三条消息，一条比一条急：
"谈得怎么样？" "对方说什么了？" "你别乱承诺啊。"
我没回。
回到公司的时候，整个销售部都安静了。
我把合同放在周姐桌上："签了。两年期，价格比标准报价低了三个点，但总量上浮了20%。"
周姐盯着合同封面，嘴巴微张，半天没说话。
周围的同事都在偷偷往这边看。
「这怎么可能？她怎么谈下来的？那可是兴发啊！」 ——周姐的心声几乎是在尖叫。
我冲她笑了笑，回了工位。
坐下之后，我发现手指尖有一点抖。不是害怕，是肾上腺素退去后的正常反应。我刚才用读心完成了一场商业谈判，而且赢了。
这个能力，比我想象中还要好用。
一下午，周姐都没再给我派活。不是因为她良心发现，是因为她在忙着跟领导汇报——把谈成兴发的功劳往自己身上揽。
我在工位上一边整理资料一边听她在会议室里说的每一个字，听到她把"我带出来的"说了一遍又一遍的时候，差点笑出声。
随你。
你夸得越高，我后面让你摔得越狠。
快下班的时候，办公室门口走进来一个人。
我没见过他。但整层楼的空气在他进来的那一刻明显变了一下——几个正在聊天的同事不自然地收了声，正在打哈欠的主管把嘴闭上了。
他穿着深色西装，个子很高，三十出头的样子，