第2章

放下尊严，弯腰挣钱------------------------------------------ 放下尊严，弯腰挣钱，天刚蒙蒙亮。，城市还未彻底苏醒，街道空旷安静，晨风吹散了深夜的燥热，带着一丝微凉。，洗漱完毕，换上唯一一双还算干净的帆布鞋，背上一个破旧的双肩包。、一卷胶带、几个备用螺丝，还有一沓他熬夜手写的便民服务卡片。：小区上门维修、五金辅材配送、灯具安装、水管检修、家具组装，随叫随到，价格公道。，没有华丽的话术，只有最朴实的服务内容。，是江城最大的刚需楼盘——锦绣苑。，上千户业主，大半都在装修，正是需求最旺盛的时候。之前他路过这里，看到无数装修工人、建材商贩扎堆，遍地都是机会。，小区门口已经热闹起来。装修师傅、材料搬运工、保洁阿姨陆续进场，三轮车、小货车来来往往，尘土飞扬，人声嘈杂。、本地商户，穿着干净工装，带着成套工具，只有陈凡，一个年轻小伙子，背着简陋的背包，手里攥着一沓卡片，站在人群里，显得格格不入。，有人打量，有人低声嘲笑。“这么年轻的小伙子，不好好上班，跑来干苦力？看着像大学生，怎么混成这样？没设备没本钱，能干成什么事，纯属***。”
流言蜚语钻进耳朵，陈凡面不改色。
他早就想明白了，没钱的时候，面子是最没用的东西。
尊严是靠实力挣来的，不是别人施舍的。现在的弯腰低头，是为了以后堂堂正正地抬头做人。
他走进小区，一栋栋楼层跑，挨家挨户给正在装修的业主、工长递卡片，耐心介绍自己的服务。
“师傅，**，我是做小区上门维修和五金配送的，缺材料、需要安装维修都可以找我，随叫随到，价格便宜。”
大部分人都是摆摆手，敷衍拒绝。
“不需要，有固定合作的人。”
“小伙子太年轻，技术不靠谱。”
“别挡道，忙着干活呢。”
一上午，他跑遍了三栋楼，递出去两百多张卡片，被拒绝了一百九十多次，脚底磨得发红，汗水浸透了后背的衣服，紧紧贴在身上。
口干舌燥，双腿酸痛，却一单生意都没有。
正午时分，烈日高悬，温度飙升到三十八度。
小区里空荡荡的，工人都躲在阴凉处休息吃饭。陈凡找了个楼道角落，蹲在地上，掏出包里提前买的两个馒头，就着白开水啃了起来。
没有菜，没有汤，干硬的馒头噎得他喉咙发疼。
看着远处装修师傅成群结伴吃饭聊天，看着小区里进出的业主开着私家车、衣着光鲜，巨大的落差感扑面而来。
他不是不委屈，不是不累，只是不敢停。
停下，就意味着房租交不上，意味着认输，意味着永远困在底层。
就在他啃完馒头，准备继续跑楼的时候，手机突然响了。
陌生号码。
陈凡瞬间精神一振，立刻接起，语气恭敬：“**！”
“你是上门维修的？我家卫生间水龙头滴水，能不能过来看看？就在锦绣苑8栋。”一个中年女人的声音传来。
“能！我马上到，十分钟之内到您家！”
陈凡心脏狂跳，压抑了一上午的疲惫瞬间消散，浑身充满了力气。
第一单生意，来了！
他一路狂奔，从3栋冲到8栋，汗水顺着脸颊不停滴落，衣服彻底湿透。
业主是一位大姐，看着满头大汗、工具简陋的陈凡，忍不住皱了皱眉：“小伙子，你靠谱吗？别越修越坏。”
“大姐您放心，我肯定给您修好，修不好不收一分钱。”陈凡语气诚恳，眼神坚定。
卫生间的水龙头老化，垫片损坏，一直渗水。问题不大，但是很**修工都会故意夸大故障，漫天要价。
陈凡蹲在地上，仔细检查，动作麻利，只用了五分钟，就更换了垫片，调试完毕，滴水的水龙头彻底恢复正常。
大姐看着完好的水龙头，脸色缓和下来：“可以啊小伙子，手脚挺利索。多少钱？”
陈凡想了想，认真说道：“换配件加上门维修费，一共二十。”
这个价格，比市场价便宜了一半不止。
大姐愣了一下，随即笑了：“你这小伙子实在！别人上门最少五十，你才二十，下次有活还找你！”
她爽快扫码付款。
手机到账提醒响起，20元。
看着屏幕上的数字，陈凡鼻子一酸。
这是他靠自己、靠脑子、靠体力，挣到的第一笔创业收入。不是打工的死工资，是属于他自己的第一份收获。
大姐看着他满头大汗，好心叮嘱：“小伙子挺能吃苦，踏实肯干，好好干，肯定能出头。”
一句简单的鼓励，让陈凡瞬间红了眼眶。
奔波一上午，受尽白眼拒绝，所有的委屈和疲惫，在这一刻，烟消云散。
送走业主，陈凡站在楼道窗边，看着楼下繁华的小区，车水马龙的城市。
他在心里默默告诉自己：陈凡，记住今天，记住这二十块钱，记住你一无所有的样子。总有一天，你要靠自己，站稳这座城市。
从这天开始，他彻底放下了所有身段。
不管是换螺丝、装挂钩、通下水道、组装衣柜，再小、再脏、再累的活，他都接。
别人嫌钱少不干的活，他干；别人嫌脏乱累推脱的活，他接；别人漫天要价的活，他平价诚信做。
烈日下跑楼，暴雨中上门，凌晨接单配送，深夜维修漏水。
别人睡觉的时候，他在跑小区；别人休息的时候，他在积累客户；别人抱怨行情不好的时候，他在默默深耕。
短短半个月，他跑遍了锦绣苑所有楼栋，发空了上千张卡片，服务了上百户业主。
没有花哨的营销，没有虚假的套路，凭的就是速度快、价格低、人品实、服务好。
慢慢的，越来越多人记住了这个吃苦耐劳、踏实靠谱的年轻小伙。
业主互相推荐，工长主动合作，老客户反复复购。
他的订单，从一天一两单，变成一天十几单。
半个月时间，他赚到了人生第一笔创业收入——四千三百块。
拿到这笔钱的时候，陈凡坐在出租屋里，看着手机余额，双手都在颤抖。
他不仅交清了拖欠的房租，手里还剩下三千多的流动资金。
他不用再吃馒头白开水，不用再担心被赶出出租屋，不用再卑微求人宽限房租。
他靠自己的弯腰吃苦，在这座冰冷的城市，站稳了小小的一脚。
但陈凡清楚，这只是开始。
四千块，解决不了贫穷，改变不了命运。
他要的不是糊口，是翻身，是逆袭，是彻底摆脱底层的泥泞。