第4章

我这大半年辛辛苦苦攒下的钱，可能就全打水漂了。
我犹豫了很久。
那天晚上，我看着睡梦中安安的小脸，他睡得很香甜，小嘴巴还砸吧砸吧的。
我突然就不怕了。
为了他，我什么都敢赌。
我开始组建我的团队。
第一个员工，是我在技术论坛上认识的一个大神，叫李然。
他技术很牛，但性格有点孤僻，一直在家做自由职业者。
我给他发邮件，阐述了我的想法和项目前景。
他一开始很怀疑。
一个单亲妈妈，带着个孩子，说要创业，听起来确实不太靠谱。
我没有放弃。
我把我之前做的所有项目案例，以及我对协同办公软件市场的详细分析报告，都发给了他。
我还把我自己的故事也告诉了他。
我告诉他，我不是在玩票，我是把身家性命都押在了这个项目上。
我没有退路，只能成功。
也许是我的真诚打动了他，也许是他也看到了这个项目的潜力。
他回复我：“可以试试。”
我欣喜若狂。
有了李然的加入，我的信心更足了。
我们两个人，就在我租的那个两室一厅的客厅里，开始了“启明”的创业之路。
那段时间，比我一个人单干的时候还要辛苦。
我们每天都要讨论到深夜，为每一个功能细节争论不休。
客厅的白板上，画满了各种架构图和流程图。
地上、沙发上，到处都是写满了代码的草稿纸。
阿姨每天来都直摇头，说没见过我们这么拼命的。
我知道，我们是在和时间赛跑。
市场不等人，我们必须尽快把产品做出来。
安安成了我们团队的“小吉祥物”。
他醒着的时候，就在地垫上自己玩。
我们敲代码，他就咿咿呀呀地给我们“配乐”。
有时候李然被一个*ug搞得焦头烂额，安安就会爬过去，抱住他的腿，冲他笑。
李然的心情一下子就好了。
他说：“看到安安，就觉得再难的*ug也能搞定。”
就这样，在无数个不眠之M夜和泡面的陪伴下，我们的第一版产品终于上线了。
产品取名就叫“启明”。
我把所有的积蓄都投进了初期的推广。
幸运的是，市场反响比我们预想的要好得多。
我们的产品界面简洁，操作方便，而且针对中小企业的痛点做了很多优化，很快就积累了第一批种子用户。
用户数量的增长，带来了投资人的关注。
我迎来了我的第一次融资谈判。
也是在那次谈判桌上，我第一次见到了沈知谦。
第三章 我遇到了沈知谦
沈知谦是投资方的代表。
他穿着一身剪裁得体的深灰色西装，整个人看起来干净又沉稳。
他不像别的投资人那样，一上来就问你数据、谈你盈利模式，咄咄逼人。
他只是很安静地听我讲。
我有些紧张，毕竟这是我第一次面对这么大的场面。
但我知道，我不能露怯。
我强迫自己冷静下来，把我对“启明”的构想，对未来的规划，一条一条地阐述清楚。
我讲了很久，讲到口干舌燥。
整个会议室里，只有我的声音。
沈知谦一直没有打断我，他只是偶尔点点头，目光专注而认真。
等我讲完，他才开口，声音低沉而有磁性。
“林总，你的产品我看过了，做得很不错。但是，目前市场上的同类产品并不少，甚至有几个巨头也在布局。你觉得，启明的核心竞争力是什么？”
这是一个很犀利的问题，也是所有投资人都会问的问题。
我深吸一口气，回答道：“沈总，我们的核心竞争力，在于我们更懂用户。那些巨头，他们做的产品功能大而全，但很多功能对于中小企业来说是冗余的，而且操作复杂，学习成本很高。”
“而我们，从一开始就聚焦于中小企业最核心的需求：沟通、协作、和简单的流程审批。我们把每一个功能都做到极致的简洁和易用。我们的目标是，让任何一个不懂电脑的员工，都能在五分钟内上手。”
“我们卖的不是一个软件，而是一种高效、轻便的工作方式。这就是我们的护城河。”
我说完，会议室里一片安静。
我能感觉到，我的手心已经全是汗了。
沈知谦看着我，沉默了几秒钟。
然后，他笑了。