第3章

第一个贵人------------------------------------------ A的九月，热得不像话。，背着一个双肩包，站在大学校门口。行李箱里只有几件换洗衣服和那本写满规划的笔记本，双肩包里是录取通知书和***。。迎新**拉了一排，各个学院的学长学姐举着牌子，喊着自己学院的名字。“计算机科学与技术”的牌子，走过去。，扫了一眼：“谢燊？Town X来的？够远的啊。还好，坐了一天一夜的火车。”，招呼另一个男生帮他拎行李：“走，先带你办入住。”，眼睛却没闲着。。、新生的表情、家长的焦虑、学长学姐之间的权力关系。。在他未来的商业帝国里，信息就是金钱。---，上下铺。，已经有三个人在了。，动作麻利，看起来是做过家务的。他叫林东，来自隔壁省的一个小城，父亲是乡镇干部，母亲是小学老师。典型的“小镇做题家”，眼神里带着一股不服输的劲。
一个坐在床上玩手机，穿得不错，鞋子是当季新款。他叫宋阳，父母做建材生意，家里有点小钱。说话带着City A本地的口音，但又不是那种傲慢的本土派——后来谢燊才知道，他家是从外地搬到City A的，属于“新**”。
还有一个正在跟父母视频通话，声音很大：“妈，你放心，宿舍挺好的，有空调！”挂了电话之后，他转过身，冲着谢燊咧嘴一笑：“你好啊，我叫张伟。”
谢燊笑了一下，伸出手：“谢燊。”
“谢燊？这名字有意思。那个‘燊’字什么意思？”
“旺盛，兴盛。”
“好名字。”张伟拍了拍他的肩膀，“以后咱们就是兄弟了。”
谢燊没接话。
但他记住了张伟。不是因为名字，而是因为这个人身上有一种天然的亲和力，三句话就能跟陌生人称兄道弟。
这种人，要么是天生社交**症，要么是天生销售料子。
后来的事实证明，两者都是。
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开学第一周，是各种入学教育、破冰活动、社团招新。
谢燊没有急着参加任何社团。
他把所有时间花在了三件事上：
第一，泡图书馆。不是看书，是看人。他要知道City A这所大学的图书馆里，什么样的学生在学习，学什么，怎么学。
第二，逛校园。不是闲逛，是踩点。哪里人流量最大，哪里最适合做活动，哪里是信息流通最快的地方。
第三，交朋友。不是泛泛之交，是有选择地建立关系。他用了三天时间，把整个计算机学院新生的基本情况摸了个七七八八——谁高考分数最高，谁家里最有资源，谁性格最活跃，谁最有领导力。
这些信息，都是未来的**。
一周之后，他开始行动了。
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事情要从一封邮件说起。
开学第二周，学院发了一封通知：“第一届‘创新杯’创业大赛，即日起开始报名。”
奖金不算高，一等奖两万块。但对于大一新生来说，这是唯一一个能跟高年级学长同台竞技的机会。
谢燊看到邮件的时候，眼睛亮了。
不是因为奖金。
是因为这场比赛的评委名单里，有一个名字他太熟悉了。
赵教授。
在谢燊的前世记忆里，这个人后来成了City A最著名的天使投资人之一。他的学生创业成功率高达百分之三十，在投资圈被称为“赵门”。
而他选项目的标准，从来不是看项目本身，而是看人。
谢燊知道，这场比赛不是去赢的。
是去被看见的。
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“你要参加创业大赛？”张伟瞪大了眼睛，“咱们才开学两周啊。”
“两周够了。”谢燊打开电脑，“有想法吗？”
“什么想法？”
“做一个校园服务平台。外卖、快递代取、二手交易，全部整合在一个小程序里。”
张伟愣了一下：“你认真的？”
“你看。”
谢燊打开一个文档，里面已经写好了一份简单的商业计划书。
不是那种空洞的“我们要改变世界”的套话。而是一份非常具体的、可执行的操作手册：
· 目标用户：City A大学城六所高校，约十五万师生
· 切入点：外卖配送。目前学校周边两百多家餐厅，没有任何统一的外卖平台，学生点餐靠打电话或者微信私聊，效率极低
· 解决方案：搭建一个微信公众号+小程序，整合所有餐厅菜单，用户线上下单，平台统一配送
· 盈利模式：向餐厅收取百分之十的佣金，向用户收取每单一到两元的配送费
· 启动资金：五千块，用于公众号开发、**印刷、配送员招募
· 团队分工：谢燊负责整体策略和商务谈判，张伟负责运营和推广，还需要一个技术同学负责公众号和小程序开发
张伟看完之后，沉默了十秒钟。
然后说了一句让谢燊印象深刻的话：“你这些，是怎么想出来的？”
谢燊笑了笑：“做梦梦到的。”
“那你梦里还有什么？”
“我们拿了冠军。”
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找技术合伙人的过程，比想象中顺利。
林东，就是那个铺床动作麻利的舍友，高中时拿过信息学奥赛省一等奖。
谢燊找他聊的时候，他正在敲代码。
“林东，我想请你帮我做个东西。”
“什么？”
谢燊把计划书发给他。
林东看完，推了推眼镜：“这个公众号架构不难，但小程序需要申请审核，周期大概两周。”
“能做？”
“能。但我有个条件。”
“说。”
“我要占百分之三十。”
谢燊笑了。
他见过太多初创团队因为股权分配闹掰。林东一上来就谈条件，反而说明这个人靠谱——他认真对待这件事。
“百分之二十。你是技术，我和张伟负责产品和运营。另外，我们还要留百分之十给后续可能加入的成员。”
“百分之二十五。”
“成交。”
两人握了手。
没有合同，没有律师，连个见证人都没有。
但在谢燊的记忆里，这是他在City A签下的第一份“协议”。
也是最值钱的一份。
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报名截止前三天，谢燊提交了参赛材料。
项目名称：“校园通”。
团队成员：谢燊、张伟、林东。
指导老师：空白。
赛程安排：初赛是材料评审，复赛是现场路演，决赛是答辩。
谢燊知道，以他们目前的水平，光靠项目本身很难杀出重围。
但他赌的不是项目。
是赵教授会看到他们。
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初赛结果出来那天，张伟紧张得在宿舍来回踱步。
“你能不能别转了？”宋阳躺在床上看书，“我看着头晕。”
“我紧张！”
“你紧张什么？又不是高考。”
“这比高考重要！”
谢燊坐在桌前，看起来很平静。
但其实他也在紧张。
不是怕输。
是怕自己的记忆出现了偏差——万一这一世的赵教授，跟上一世不一样呢？
手机震了一下。
张伟第一个冲过去看，然后发出一声尖叫：
“进了！我们进了复赛！”
林东从电脑前抬起头，嘴角微微上扬。
宋阳放下书，由衷地说了一句：“**啊兄弟们。”
谢燊靠在椅背上，闭上眼睛。
不是放松。
是在心里重新过了一遍复赛的路演方案。
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复赛那天，谢燊穿了一件白衬衫。
不是什么名牌，是母亲在Town X的商场里花了八十块钱买的。来之前，母亲特意熨了三遍，用塑料袋包好，塞进行李箱。
他站在台上，看着台下的评委。
五个人，赵教授坐在中间。
“各位评委老师好，我是‘校园通’项目的负责人谢燊。”
他的声音不大，但很稳。
PPT只有八页。每页一句话，一个数据。
他花了三分钟讲完了项目。
剩下两分钟，他说了一段让全场安静的话：
“我知道，在座的学长学姐们，项目比我们成熟，经验比我们丰富，资源比我们多。”
“但有一件事，我们比所有人都强。”
“我们比别人更懂**大一新生需要什么。因为我们就是**新生。”
“校园通不是从上面想下来的产品。它就是从校园里长出来的。它就是我们自己需要的东西。”
“请给我们一个机会，让我们证明，最好的产品经理，是用户自己。”
全场安静了两秒。
然后赵教授第一个鼓了掌。
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复赛结束后，张伟激动得差点把谢燊抱起来：“你最后那段话说得太好了！我都快哭了！”
林东还是一副淡定的样子，但眼睛里有光。
谢燊没说话。
他在等。
等一个电话，或者一条消息。
三天后，他的手机响了。
一个陌生号码。
“你好，是谢燊吗？”
“我是。”
“我是赵教授。方便的话，明天下午三点，来我办公室聊一聊？”
谢燊挂了电话，看了一眼窗外的天空。
City A的天，比Town X的蓝。
也比Town X的大。