重生1999：开局百万买企鹅

谈判成功------------------------------------------，喉结滚了一下。，压低声音：“老马，你疯了？一百万十个点？电信买断才给六十万！”。他盯着林辰的手，后背的衬衫已经洇出一块汗渍“你们的底线，不值一千万。”，“你们连一千块的宽带费都交不起。”，指节有些发白：“估值不能只看眼前的账面。。。，只要市场成熟……”。“ICQ面对的是北美成熟的付费市场和信用卡体系。”，“你们面对的是什么？？”
马总张了张嘴，没发出声音。
“你们的用户量越大，死得越快。”
*****费，一个月三十万。宽带扩容，一个月十五万。
人员工资、房租水电，一个月五万。
你们账上那一万块钱，够干什么？够吃几顿康师傅？”
张志东颓然地靠在椅子上，双眼看着天花板。
林辰把折好的支票放回公文包里，拉上拉链。
金属拉链的咬合声在安静的办公室里格外刺耳。
“百分之十。你们留着慢慢孵化吧。”林辰拎起公文包，站起身，拉开折叠椅。
椅子腿刮擦地面，发出尖锐的声响。
林辰转身朝门口走去。
一步。两步。三步。
外面的程序员全部站了起来，眼神绝望地看着林辰的背影。
他们知道，这个背着破包的年轻人一旦走出这扇玻璃门，企鹅明天就会成为历史。
“等一下。”
马总的声音从身后传来，带着极度的沙哑。
林辰停下脚步。
马总绕过办公桌，走到林辰身后两步的位置停下。“你想怎么估？”
林辰转过身，把公文包重新放在办公桌上。
“百分之四十。”林辰看着马总的眼睛，
“一百万，我要企鹅百分之四十的绝对股权。
外加公司重大决策的绝对一票否决权。”
“不可能！”张志东直接跳了起来，椅子被撞翻在地，
“四十个点？还要否决权？你这是明抢！公司到底是谁的？”
马总死死盯着林辰。
四十个点。这意味着创始团队将彻底失去公司的绝对控制力。
对方只要再拉拢几个小股东，随时能把他这个创始人踢出局。
“这不叫投资。”马总胸口起伏，
“这叫吞并。我们宁可让电信六十万买断，拿钱散伙，也不会签这种**契。”
“电信买断，你们一人分十几万，回华强北继续修电脑组装机？”林辰拉开椅子重新坐下。
“修电脑也比给人当傀儡强。”张志东把倒在地上的椅子扶起来，重重地摔在地上。
林辰看着这两人。1999年的企鹅五虎将，骨子里还有着技术人员的清高和固执。
“你们觉得，你们缺的只是钱？”林辰问。
马总没说话。
“你们缺的是活下去的商业逻辑。”
林辰指了指张志东办公桌上的一个黑色机器。那是一台摩托罗拉的*P机。
“拿过来。”林辰说。
张志东皱着眉，把*P机扔到林辰面前。
林辰拿起*P机，在手里转了一圈：“你们的OICQ，现在只能在电脑端互发消息。
如果断网了，或者人不在电脑前，消息就断了，对吧？”
“这是常识。即时通讯软件必须依托PC端。”张志东语气生硬。
“那如果，OICQ的消息，能直接发到这个*P机上呢？”林辰把*P机推到办公桌中间。
马总愣了一下。
张志东皱起眉头：“技术上可以实现**对接。
但是有什么用？传呼台是双向收费的，用户凭什么用我们的软件发传呼？”
“因为便宜。”林辰敲了敲桌面，“传统传呼台发一条消息要一毛五。
如果用OICQ发，只要五分钱。
更重要的是，用户不用打电话给寻呼台的人工台去念那些肉麻的留言，
他们可以直接在电脑上敲字，发给女朋友的*P机。”
马总的眼睛慢慢睁大。
“全国现在有几千万*P机用户。寻呼台现在竞争激烈，都在打价格战。
如果你们拿着一百万的PC端活跃用户去跟寻呼台谈合作
告诉他们，你们能给他们带来每天几十万条的信息增量。”
林辰看着马总的眼睛，一字一顿：“寻呼台收的这五分钱信息费，
你们跟他们，二八分成。企鹅拿两分，寻呼台拿三分。
这笔钱，直接从用户的电话费和寻呼费里扣除，不需要你们去收一分钱。”
办公室里死一般的寂静。
连外面的程序员都忘记了呼吸。
张志东张着嘴，半截烟灰掉在键盘上。
他脑子里在疯狂计算这个模式的技术可行性。
**API、计费接口、通讯协议……越算，他的眼睛越亮。
马总两腿一软，双手撑住办公桌边缘，才没让自己瘫坐下去。
变现！
这是他们苦苦寻找了半年的东西。
不需要自己建收费渠道，直接借用电信和寻呼台的收费通道！
只要跑通这个模式，OICQ就不再是一个烧钱的无底洞，而是一台**机！
“这只是第一步。”林辰继续往他们脑子里砸东西，
“*P机很快就会被淘汰。接下来的天下，是手机的。移动梦网听说过吗？”
马总摇了摇头，他现在的脑容量已经不够处理新的信息了。
“手机短信，一条一毛。同样的逻辑，把OICQ和手机号绑定。
**五块钱，享受短信提醒服务。”林辰把手摊开，“这叫增值服务。
你们有一百万用户，哪怕只有百分之一的人愿意**。
一个月就是五万块纯利润。一千万用户呢？一个亿用户呢？”
张志东咽了一口唾沫。他发现自己的手在抖。
这种降维打击般的商业模式，根本不是他们这几个只懂写代码的理工男能想出来的。
“四十个点。绝对一票否决权。”
林辰没有再废话，重复了自己最初的条件。
马总沉默了。
他转过头，看着张志东。张志东避开了他的目光，看着桌子上的*P机。
外面的五个程序员齐刷刷地看着马总。
他们已经三个月没交房租了，每天靠白水煮面条度日。
马总闭上眼睛。
两分钟后，他睁开眼。眼底的***似乎更重了。
“好。”马总的声音沙哑得像砂纸打磨过桌面，“四十个点。
否决权写进章程。一百万现金，今天必须进账。”
林辰从椅子上站起来，伸出右手。
马总握住林辰的手。两人的手心里全是汗。
“张总。”马总转头看向张志东，“让法务部的小李，立刻起草股权转让和增资协议。按林总的要求写。”
张志东点了点头，转身走出办公室。
林辰把手抽回来现在，他更关注的是另一件事。
十倍价值投资返现系统
林辰的视线落在公文包上。只要合同签完，系统就会判定投资成立。
一千万的合法返现，将会在一秒钟内转入他的个人账户。
有了这一千万，他才能真正开始他在1999年的大局。
办公室外传来针式打印机“吱呀吱呀”的运转声。
马总拿过杯子，去饮水机接了一杯凉水，一口气灌了下去。
“林总，资金来源没问题吧？”马总放下杯子，还是有些不放心
“我们需要过一下验资报告。”
“**的本票，随时可以去楼下柜台转账。”林辰看着打印机的方向。
就在这时。
“砰！”
一声巨响。
企鹅公司那扇满是污垢的玻璃门，被人从外面粗暴地一脚踹开。
合页彻底断裂，半扇玻璃门砸在地上，碎玻璃溅得到处都是。
前台女孩尖叫一声，抱头蹲在桌子底下。
四个光着膀子、露出胳膊上劣质纹身的壮汉踩着碎玻璃走了进来。
走在最前面的一个胖子，手里拎着一根一米多长的钢管。
胖子拿钢管敲了敲前台的桌子，发出刺耳的金属撞击声。
“马化云！”胖子扯着嗓子吼，“房租拖了两个月了！
今天再不交钱，老子把你们这些破电脑全砸了当废品卖！”
打印机“咔”的一声卡纸了。
林辰转过头，视线越过办公区，落在那根泛着冷光的钢管上。