第3章

音压得很低："有个客户一大早就来了，点名要找你，说是别人推荐的，贺刚让陈薇去接，客户不要，就等着你。"
我加快了脚步。
到了售楼处，大厅里坐着个五十多岁的女人，穿着素色棉麻衫，手里拎着布袋子，正在喝前台倒的茶。
陈薇站在旁边，脸色很不好看。
我走过去："**，我是宋晚。"
女人抬头看我，上下打量了一下，笑了："就是你啊，小宋。我儿媳妇昨天在业主群里发了张照片，说这个售楼处有个顾问，卖房专说缺点，特别靠谱，让我过来找你。"
我一愣。
昨天那个推婴儿车的年轻妈妈，拍的那一页避坑指南，发到业主群里了。
陈薇在旁边接了一句："阿姨，我们这边其他顾问也很专业的，我可以给您详细介绍……"
女人摆摆手："不用了闺女，我就找小宋。人家靠谱，说的都是真话。"
陈薇的脸青了一瞬，转身回了工位。
我带阿姨去看了两套房，一套一百四十平的大三居，一套九十五平的小两居。
大三居她觉得贵，小两居她嫌楼层低。
我翻开本子，跟她说："大三居现在的单价确实偏高，但这栋楼明年交房，装修期间物业费减半，算下来跟隔壁小区差不多。小两居四楼，采光下午会被前面那栋挡一点，但早上没问题，冬天供暖也比高楼层暖和。"
我又补了一句："不过这两套都有个共同的问题，小区北门那条路明年要修高架桥，工期大概两年，施工期间会有噪音和灰尘，怕吵的话，建议等高架修完再考虑。"
阿姨听完，想了想："我不急，那我等高架修完再说，你把你那个本子上北门那一页也拍给我，我拿回去给老伴研究研究。"
我又把本子递了过去。
阿姨拍完照，乐呵呵地走了。
我回到工位，贺刚已经等在那儿了。
"宋晚。"
"在。"
"客户走了？"
"走了。"
"买了吗？"
"没买。"
贺刚的嘴角抽了一下："你花了一个小时带看两套房，一套都没签，还把明年修高架的事告诉她了？"
"她问了，我不能骗她。"
贺刚深深地吸了一口气，按住桌面，压着火："宋晚，你知不知道修高架的事是内部消息？你知不知道这个消息一旦传出去，北门那几栋的客户全会观望？"
"那修高架是事实吗？"
"是不是事实不重要！重要的是你不该在客户面前说！"
我看着他："客户住进去之后，发现窗外在修高架，比现在知道更好？"
贺刚的脸涨成了猪肝色。
陈薇在旁边轻声说了一句："贺经理，别气了，宋晚就是性子直，以后多教教就好了。"
贺刚盯着我看了五秒，转身走了。
我坐下来，打开手机，发现微信多了三个好友申请。
备注都差不多："在业主群看到你的户型避坑指南，想咨询买房的事。"
我一条一条地通过，心里有点慌了。
我的目的是把客户赶跑，让贺刚有理由开除我。
可为什么客户越赶越多了？
04
接下来三天，找我的客户没断过。
业主群里那两页避坑指南的照片，不知道被转发了多少次，有人截图发到了本地的购房交流群，有人贴到了社区论坛，标题五花八门。
"翡翠*有个置业顾问，卖房专说缺点，绝了。"
"第一次见售楼处的人劝我别买，太真实了。"
"这个小宋写的避坑指南，比中介靠谱一万倍。"
我坐在工位上刷着手机，后背发凉。
完蛋了，这个方向不对。
我越说缺点，客户越觉得我靠谱，越愿意找我。三天签了两单，虽然不多，但比我之前一个月的业绩都好。
贺刚没法开除一个出了业绩的人，哪怕她不念话术本。
更糟糕的是，我的赔偿，彻底悬了。
周四下午，陈薇带着客户从样板间回来，脸色很难看。
她走到前台，把客户资料往桌上一拍。
"跑了，又跑了。"
小杨问她："怎么了？"
陈薇咬着牙："客户一进门就问，你们这儿是不是有个说真话的宋晚？我说我也可以介绍，他说不用了，等宋晚有空再来。"
她的目光扫向我，带着明晃晃的不满："宋晚，你挺能耐的啊，客户都点名找你