第2章

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不是比喻，就是字面意思的咬。
我今年26岁，高中毕业后就在成都打工，从快递员干起，后来学电商、做运营，摸爬滚打七八年，好不容易攒了点钱，在成都的**市场有了个小小的摊位。
不算大富大贵，但一年挣个十几二十万没问题。
去年年底，我妈打电话说腰疼得下不了床，我爸在工地上出了点小事故，腿摔了。
我连夜回了村。
老家在四川周边的一个小山村，四面环山，村里种枇杷的历史有二十多年了。
品质是真的好。个大肉厚，汁水足，甜度高，在本地其实挺有名的。
但因为交通不便，又没有稳定的销售渠道，每年枇杷熟了，村**要靠三种方式卖：一是等散客来采摘，10块一斤；二是拉到镇上摆摊；三是等贩子上门收，贩子压价厉害，有时候只出四五块一斤。
所以我在成都混了这么多年，手里有了渠道和人脉，就想着能不能帮村里做点事。
我是这么想的：我以9块一斤的价格从村民手里收枇杷，拉到成都**市场，卖10到12块。中间的差价要覆盖运费、人工、包装、损耗以及摊位费。算下来，每斤我能赚一块多钱。
对于村民来说，9块钱一斤，比卖给贩子的4块钱高了不止一倍，比赶集卖也省了力气。
双赢。
我当时觉得自己这个想法简直完美。
我兴冲冲地在村里开了个会，跟大伙儿说了这个计划。
一开始反响很好。好到什么程度呢？赵支书当场握着我的手，眼眶都红了，说“小远啊，你就是咱们村的希望”。李大勇第二天就拎了两只土鸡来我家，说是给我妈补身体。
我是真的高兴。
不是那种“我要赚钱”的高兴，是一种“我终于也能为家乡做点什么”的高兴。
你知道那种感觉吗？就是你在外面漂泊了那么多年，终于有一天，你发现自己有能力回馈生你养你的地方了。
第一批枇杷，我收了3000斤。李大勇家的居多，因为他家果园最大，品质也最好。我挑了个好天气，雇了辆货车，装了满满一车，亲自押车去了成都。
到了成都的市场，我傻眼了。
当天市场上枇杷太多了，周边好几个地方同时上市，价格被压得很低。我